精細(xì)化營(yíng)銷   02.12

第一模塊：銷售員必備的特質(zhì)第一講：銷售精英必備的特質(zhì)1、不怕輸就要贏的精神2、嘴要甜、腰要軟、心要硬3、不找理由，不找借口4、勤奮進(jìn)取的品質(zhì)5、三大法寶第二模塊：銷售流程（五個(gè)大步驟，26個(gè)小步驟）第一講：售前準(zhǔn)備1、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、銷售目標(biāo)的準(zhǔn)備4、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的準(zhǔn)備5、狀態(tài)的準(zhǔn)備作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉第二講：尋找客戶1、目標(biāo)客

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打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)   02.12

《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》第一講：銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)1、銷售經(jīng)理的5大認(rèn)知誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的7個(gè)角色認(rèn)知3、銷售經(jīng)理的3大帶隊(duì)核心4、銷售經(jīng)理的10項(xiàng)管理技能修煉與提升5、銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化打造（忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力）第二講：招兵買馬1、銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)與構(gòu)思2、面試的誤區(qū)3、選材重于重塑4、讓好“兵”留下的秘訣5、團(tuán)隊(duì)的組建模式第三講：沙場(chǎng)訓(xùn)練1、團(tuán)隊(duì)組

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