實(shí)戰(zhàn)斡旋技巧選房師訓(xùn)練

課程背景

房產(chǎn)中介有句名言：沒(méi)有談不成的單子只有房棄不談的經(jīng)紀(jì)人。眾所周知，銷(xiāo)售本身就是把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)，業(yè)績(jī)依賴(lài)的是客戶(hù)信任，銷(xiāo)售本身就是為客戶(hù)解決問(wèn)題的過(guò)程

地產(chǎn)名師王薪喬在2024年開(kāi)年即為行業(yè)量身定做了本課程，充份滿足1、業(yè)績(jī)產(chǎn)出不能靠‘實(shí)話實(shí)說(shuō)”2、產(chǎn)出業(yè)績(jī)靠的是一步一步的引導(dǎo)過(guò)程3、選房師就是學(xué)樓盤(pán)背話術(shù)講價(jià)值”那《實(shí)戰(zhàn)斡旋技巧選房師訓(xùn)練》課程能讓你有業(yè)績(jī)嗎？

2月20號(hào)王薪喬老師將空降青島優(yōu)優(yōu)好房培訓(xùn)教室，將會(huì)為你揭曉2024年你高業(yè)績(jī)的打造方案！

解決痛點(diǎn)

員工為什么要被培訓(xùn)

從廣義上來(lái)講，無(wú)論從事哪份工作，事實(shí)上都是在做銷(xiāo)售，就像剛生生的嬰兒哇哇的哭也是在做銷(xiāo)售，誰(shuí)都想讓領(lǐng)導(dǎo)重視加薪，哪個(gè)員工都想業(yè)績(jī)第一收入高，但就是有人手里的商品再好也只能看著別人賣(mài)出去，一家公司業(yè)績(jī)不好就是員工沒(méi)有掙到錢(qián)，員工沒(méi)有掙到錢(qián)，那公司也就像失去油，慢慢停止了運(yùn)營(yíng)，正所謂，專(zhuān)家才是贏家，一家公司里的員工們的素質(zhì)和能力，將決定了公司業(yè)績(jī)好壞，是否在越來(lái)越卷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)領(lǐng)一席之地，就看這家公司有沒(méi)有正規(guī)的培訓(xùn)了，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的房產(chǎn)中介選房師沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，他們每天在得罪客戶(hù)，流失客戶(hù)，浪費(fèi)著房客源信息，實(shí)在可惜，但也有一批選房師在瞎干，以為之前能開(kāi)單現(xiàn)在不開(kāi)單是市場(chǎng)原因，導(dǎo)至人員流失嚴(yán)重，所以年后對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的訓(xùn)練勢(shì)在必行！

如果帶看經(jīng)常遇到以下問(wèn)題，員工會(huì)不改行業(yè)嗎

對(duì)選房師缺乏正確認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致感覺(jué)開(kāi)單特難

害怕拒絕，心態(tài)消級(jí)，否定自我，負(fù)面情緒嚴(yán)重

不清楚不明白不知道如何拓展精準(zhǔn)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)

每天看著挺忙，但做不到銷(xiāo)集核心，帶看多也不成交

不會(huì)與客戶(hù)建立依賴(lài)感，卑躬屈膝，感覺(jué)低人一等很難打開(kāi)客戶(hù)的心，走不到客戶(hù)心里去

房源價(jià)值塑造不到位，只會(huì)講價(jià)格，不會(huì)講未來(lái)，就算說(shuō)了一些自已認(rèn)為的好，管戶(hù)還沒(méi)感覺(jué)

客戶(hù)來(lái)自四面八方來(lái)自不同階層來(lái)自不同家庭，性格習(xí)慣就一定不一樣，不知道如何與不同類(lèi)型客戶(hù)溝通

當(dāng)客戶(hù)想撿漏掏筍，當(dāng)業(yè)主不太想賣(mài)，當(dāng)看了一手房不下定金時(shí)候，就不懂斡旋的成交方法了

前面量化沒(méi)做好，導(dǎo)致帶看后，不能成交，不也要求

一帶一年多的客戶(hù)卻上同行成交了，不懂留住客戶(hù)

見(jiàn)以上才發(fā)現(xiàn)，選房師的專(zhuān)業(yè)性決定了收入高低，如果想做稱(chēng)職的選房師，就必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的《實(shí)戰(zhàn)斡旋技巧選房師訓(xùn)練》課程。

學(xué)習(xí)人群

房產(chǎn)中介小白、中白、老白

選房師新人選房師主播選房師運(yùn)營(yíng)

店?yáng)|店長(zhǎng)師傅主播銷(xiāo)售經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)

學(xué)習(xí)后收益

認(rèn)知選房師本質(zhì)，樹(shù)立正確斡旋心態(tài)，激勵(lì)高業(yè)績(jī)潛能

學(xué)會(huì)與不同類(lèi)型不同年齡不同階層的客戶(hù)互動(dòng)交流，發(fā)掘成交條件

掌握斡旋話術(shù)與提問(wèn)話術(shù)，學(xué)會(huì)一步一步的三F溝通法

明白并做到復(fù)盤(pán)，了解和避免錯(cuò)誤的帶看行為，錯(cuò)誤的議價(jià)行業(yè)，不科學(xué)的談判行為

面對(duì)不著急，撿漏，沾便宜等八類(lèi)客戶(hù)時(shí)，運(yùn)用解除異議的斡旋萬(wàn)能公式

掌握開(kāi)發(fā)高效的轉(zhuǎn)化能力的高端客戶(hù)

認(rèn)識(shí)到斡旋的重要性，并掌握用斡旋排風(fēng)險(xiǎn)的方法

授課方式

現(xiàn)場(chǎng)授課+案例分享+現(xiàn)場(chǎng)模擬+課后陪跑

培訓(xùn)時(shí)間：2天

課程內(nèi)容

認(rèn)識(shí)斡旋師

什么是斡旋師

為什么做斡旋師

斡旋師會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的結(jié)果

做斡旋師的目的是成交嗎

斡旋師的四個(gè)理念

不愿做斡旋師的六大誤區(qū)

斡旋師心態(tài)

提問(wèn)等于再見(jiàn)、回答越多見(jiàn)面越少

斡旋是幫雙方，而不是拉人成交

斡旋師的關(guān)鍵是不能著急

“不見(jiàn)外”是大量業(yè)績(jī)的載體

斡旋需要不斷的活動(dòng)，相機(jī)進(jìn)退

沒(méi)有斡旋，處處掉坑

正確的選房師開(kāi)單步驟與流程

第一步找能賣(mài)的

能賣(mài)-6個(gè)條件

好賣(mài)-3個(gè)條件

想賣(mài)-4個(gè)障礙

不賣(mài)-2個(gè)好處

第二步勘察客戶(hù)

自渠-假談

維護(hù)人-贊美

淘寶池-客戶(hù)回訪

網(wǎng)絡(luò)-塔尖+入門(mén)

直播-專(zhuān)家吹牛

第三步帶看前準(zhǔn)備

精準(zhǔn)-所有戶(hù)型

模糊-驗(yàn)資

意向-選和過(guò)濾

總想看-嫁衣

資料-四大要素

第四步帶看后跟進(jìn)

打電話怎么說(shuō)

打電話引起重視

打電話注意事項(xiàng)

電話中微聊中客戶(hù)判定

電話約訪小技巧

第五步建立依賴(lài)

你如何販賣(mài)“焦慮感”

形象如何打選

贊美的6大法則

學(xué)會(huì)聽(tīng)的注意事項(xiàng)

語(yǔ)言里面有鉤子

第六步如何處理不同想法

面對(duì)拒絕的良好心態(tài)保養(yǎng)

先處理心情再處理事情

確認(rèn)+認(rèn)同+討論+反問(wèn)

“太貴了”“要考慮”“沒(méi)優(yōu)惠了”面前錯(cuò)誤的和正確的話術(shù)分析

第七步馬上下定快速成交

成交的信號(hào)都有哪些

成交基于敢于成交

成交到來(lái)的注意事項(xiàng)

成交的3個(gè)時(shí)機(jī)

成交的若干方法

第八步選房師售后服務(wù)的四信流程

選房師感動(dòng)服務(wù)的10把小鋼刀

特別說(shuō)明

《實(shí)戰(zhàn)斡旋技巧選房師訓(xùn)練》課程，融匯了王薪喬老師25年房產(chǎn)中介經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，課程做到了：緊湊，實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)，還是實(shí)戰(zhàn)！培訓(xùn)上千場(chǎng)，敬請(qǐng)絕對(duì)放心。

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