服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

  培訓(xùn)講師:羅旭展

講師背景:
羅旭展老師銀行服務(wù)營銷管理資深專家銀行營銷戰(zhàn)斗力提升專家銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造資深專家銀行流程管績效管理資深顧問銀行執(zhí)行力與心態(tài)培訓(xùn)講師銀行6S管理專家“天下皆好人,愛人即愛己“對銀行伙伴的一份愛是羅老師堅(jiān)持不懈在銀行咨詢道路上奮進(jìn)的源動(dòng)力,學(xué)員 詳細(xì)>>

羅旭展
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服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容

服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目

課程目標(biāo):

? 依據(jù)銀行同業(yè)百佳標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為客戶植入基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范、打造核心服務(wù)流程,進(jìn)而提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)品牌,提升客戶服務(wù)品質(zhì); ? 以標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造為基礎(chǔ),制定優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)手冊,便于網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)傳承以及低成本普及培訓(xùn); ? 有效的幫助網(wǎng)點(diǎn)解決服務(wù)規(guī)范以及服務(wù)品質(zhì)問題,幫助網(wǎng)點(diǎn)打造具有本行特色的硬件環(huán)境以及從業(yè)人員; ? 建立長效網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)考核機(jī)制,將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)固化到網(wǎng)點(diǎn),形成習(xí)慣。?????

課程大綱:

項(xiàng)目建設(shè)思路:

主體對象:試點(diǎn)支行的網(wǎng)點(diǎn)管理人員,以及試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)主任、高柜柜員、信貸經(jīng)理,涉及大堂經(jīng)理、第三方派駐人員。

項(xiàng)目成功后可影響的四方面指標(biāo):

1.網(wǎng)點(diǎn)功能合理布局:在網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳,以客戶行進(jìn)路線以及客戶感知MOT經(jīng)驗(yàn)為布局理論,結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際類型,幫助網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)廳進(jìn)行功能區(qū)分,具體優(yōu)化布局區(qū)域,包括咨詢區(qū)、填單區(qū)、等候區(qū)、服務(wù)區(qū)、貴賓區(qū)、宣傳區(qū)、自助區(qū)等;在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部進(jìn)行6S管理,具體包括6S管理的培訓(xùn)以及現(xiàn)場的整改。

2.服務(wù)禮儀規(guī)范固化:著重從業(yè)形象、服務(wù)禮儀、柜員“7+7”、 大堂七步曲、規(guī)范用語、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)特色等行為的固化。

3.服務(wù)流程優(yōu)化:優(yōu)化投訴處理流程、客戶識別流程以及客戶維護(hù)流程,在服務(wù)流程中嵌入心態(tài)、工具以及語術(shù)。

4.廳堂現(xiàn)場管理分級:通過晨會(huì)、大堂經(jīng)理巡檢表以及崗位工作日志,讓網(wǎng)點(diǎn)管理者有過程指標(biāo)抓手、有量化的計(jì)價(jià)或積分制管控手段。 項(xiàng)目實(shí)施思路: 根據(jù)XX多年對該項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目實(shí)施保障一定要以“固化落地”為中心,針對XX行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的總體規(guī)劃,本次“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程導(dǎo)入項(xiàng)目”將運(yùn)用“CTCA咨詢原則”和“5+1執(zhí)行方式”:即5個(gè)工作日駐點(diǎn)輔導(dǎo)+1次回訪固化。

5.該項(xiàng)目實(shí)施思路設(shè)計(jì): 其中包括以下要點(diǎn):

6.階段一:Customizing 定義現(xiàn)狀調(diào)研診斷 本階段,XX項(xiàng)目組將對XX行指定的網(wǎng)點(diǎn),從支行、網(wǎng)點(diǎn)、外部環(huán)境以及影響網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)因素,運(yùn)用深度訪談與明察暗訪相結(jié)合的方式進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,運(yùn)用定性加定量的分析模式,對導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中存在的問題進(jìn)行診斷,為后繼的培訓(xùn)以及現(xiàn)場導(dǎo)入方案制定提供針對性依據(jù)。

7.階段二:Training設(shè)計(jì)方案宣講培訓(xùn) 在階段一調(diào)研診斷的基礎(chǔ)上,由XX項(xiàng)目組共同制定多層級的培訓(xùn)以及導(dǎo)入方案,進(jìn)行集中培訓(xùn)。通過啟動(dòng)會(huì)集中培訓(xùn)宣貫服務(wù)營銷意識,具體涵蓋網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)鏈條的搭建、服務(wù)工具嵌入、服務(wù)話術(shù)的設(shè)計(jì)以及協(xié)同服務(wù)思維等。

8.階段三:Check 一線實(shí)施實(shí)踐檢驗(yàn) 在結(jié)合階段一、二的基礎(chǔ)上,每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少由1名顧問貼點(diǎn)輔導(dǎo)執(zhí)行。 實(shí)踐思路:通過夕會(huì)的整體培訓(xùn)以及一對一的現(xiàn)場輔導(dǎo),還原真實(shí)的工作場景,將服務(wù)行為從僵化到優(yōu)化,從固化到深化,通過5個(gè)工作日的貼點(diǎn)督導(dǎo),將網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平的提升落地化、顯性化。

9.階段四:Assessment 后期跟蹤評估優(yōu)化 階段將在網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入工作結(jié)束四周后,采用明察的方式對導(dǎo)入標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次回訪工作,期間輔助于電話和郵件等方式對項(xiàng)目后期效果進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。

10.導(dǎo)入后,對網(wǎng)點(diǎn)的客流、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、營銷業(yè)績等進(jìn)行跟蹤、采用定量和定性結(jié)合的方法進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)問題、查明原因,有的放矢予以解決;

11.回訪階段對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及各崗位員工進(jìn)行行為糾偏輔導(dǎo),使員工盡快適應(yīng)新模式與新流程;

12.了解網(wǎng)點(diǎn)按新模式運(yùn)行存在的問題,進(jìn)行后期固化以及持續(xù)培養(yǎng)方案調(diào)整、優(yōu)化、改進(jìn); 項(xiàng)目結(jié)案后出具《xx服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程導(dǎo)入項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告》 目執(zhí)行特色

13.項(xiàng)目品牌化運(yùn)作 為了擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,提升總體的顯性化效果,XX將項(xiàng)目作為一個(gè)品牌來塑造和運(yùn)作。

14.咨詢式培訓(xùn)設(shè)計(jì)思路 采用行動(dòng)學(xué)習(xí)式教學(xué),以“實(shí)效、落地、固化”貫穿項(xiàng)目前、中、后期,讓學(xué)員在項(xiàng)目過程中能夠通過自身體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)演練以及通關(guān)考核,真正將XX行的高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及卓越的客戶服務(wù)體驗(yàn)得以落實(shí),具體操作思路如下: 項(xiàng)目前-案例收集——在項(xiàng)目前期,通過調(diào)研等方式,將學(xué)員在轉(zhuǎn)型過程中問題和困惑收集分類,形成實(shí)際鮮活的案例交給講師。

15.項(xiàng)目中-體驗(yàn)教學(xué)——在項(xiàng)目中期,

16.講師當(dāng)場點(diǎn)評:學(xué)員的實(shí)際案例,現(xiàn)場與學(xué)員共同分析;

17.顧問督導(dǎo):將所學(xué)大量的知識轉(zhuǎn)化為日常工作中的具體行為。 項(xiàng)目后-制度固化——在項(xiàng)目后期,結(jié)合XX咨詢團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場輔導(dǎo),將服務(wù)銷售的流程以文件形式固化并結(jié)合實(shí)際情況優(yōu)化考核文件。

18.集中培訓(xùn)與駐點(diǎn)輔導(dǎo)相結(jié)合 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)各崗位在轉(zhuǎn)型過程中的崗位要求和發(fā)展需要,提煉出各崗位的學(xué)習(xí)模塊,進(jìn)行集中培訓(xùn)和分崗位培訓(xùn),為了保障培訓(xùn)內(nèi)容的落地化,真正提升學(xué)員的實(shí)際能力,課程學(xué)習(xí)與駐點(diǎn)輔導(dǎo)相結(jié)合,并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類型和人員進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)方案制定和落實(shí),通過后期培訓(xùn)評估和回訪促進(jìn)服務(wù)營銷行為固化,形成系統(tǒng)完善的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的培養(yǎng)模式。

19.豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),近百家網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 成功案例:

20. 案例1)鄭州某建行《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》 2015年3月份朱老師和李老師為鄭州某建行執(zhí)行《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》,有效幫助此網(wǎng)點(diǎn)明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范服務(wù)流程,提升營銷意識,提高營銷技巧,使其網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績有了新的突破,臨近兩家網(wǎng)點(diǎn)看到此網(wǎng)點(diǎn)也紛紛采購。在4月份執(zhí)行。

21.案例2)廣東某農(nóng)信社《服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》項(xiàng)目; 2015年7月份袁老師帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)為廣東某農(nóng)信社導(dǎo)入《服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》項(xiàng)目,本項(xiàng)目為廣東某農(nóng)信社為各崗位清晰梳理了崗位職責(zé),規(guī)范了整體的服務(wù)禮儀形象,對廳堂布局進(jìn)行了整改,提升了服務(wù)營銷技能等,項(xiàng)目非常成功,廣東某農(nóng)信社重復(fù)采購了8期,為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引導(dǎo)出多天的內(nèi)訓(xùn)課程。

22.項(xiàng)目后,銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理,連煮飯的阿姨都致電袁老師,說許多感謝的話。

 

羅旭展老師的其它課程

課程目標(biāo):外拓營銷,是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后,所涌現(xiàn)出來的一種主動(dòng)型營銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營銷活動(dòng)的展開,不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭,認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營銷活動(dòng),確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升,以及銀行業(yè)競爭的白熱化,簡單粗暴的“外拓營銷1.0”時(shí)

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課程目標(biāo):隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高,國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化,“?!迸c“機(jī)”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇,就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略,秉承“藍(lán)海戰(zhàn)略”思想,積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型,從而提高核心競爭力。現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要,市場要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù);客戶希望銀行能隨時(shí)隨地通過高效、便捷、安全

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課程目標(biāo):什么是星級網(wǎng)點(diǎn)?以星級創(chuàng)建帶動(dòng)服務(wù)提升----文明規(guī)范服務(wù)星級網(wǎng)點(diǎn)打造輔導(dǎo)項(xiàng)目?以網(wǎng)點(diǎn)全員為實(shí)施對象創(chuàng)建小組、大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理;?以中銀協(xié)T-CBA-201-2019為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)九大模塊,168評審項(xiàng),1000分細(xì)節(jié);?以現(xiàn)場輔導(dǎo)和集中培訓(xùn)為實(shí)施手段標(biāo)準(zhǔn)講解,現(xiàn)場示范、落地輔導(dǎo),細(xì)節(jié)糾偏;?以達(dá)成創(chuàng)星和提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和管理能力為實(shí)施目標(biāo)環(huán)境管理

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