場(chǎng)景營(yíng)銷

適合對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、店長(zhǎng)

解決三大問(wèn)題:

1、場(chǎng)景營(yíng)銷：學(xué)會(huì)售前、售中、售后全場(chǎng)景營(yíng)銷。

2、鎖定漂移：吸引VIP和老會(huì)員經(jīng)常到店。

3、病毒傳播：學(xué)會(huì)利用微信、抖音引發(fā)病毒傳播。

1天課程模塊：

第一模塊、如何理解場(chǎng)景營(yíng)銷？

第二模塊、場(chǎng)景營(yíng)銷為何火爆？

第三模塊、場(chǎng)景營(yíng)銷解決什么問(wèn)題？

第四模塊、場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)操解讀

第五模塊、場(chǎng)景營(yíng)銷考核指標(biāo)

第六模塊、場(chǎng)景營(yíng)銷與社群營(yíng)銷的區(qū)別

一、場(chǎng)景營(yíng)銷火爆的邏輯

1、重新認(rèn)知消費(fèi)者：90，00后消費(fèi)特征解讀

2、重新認(rèn)識(shí)時(shí)代與消費(fèi)升級(jí)

智能時(shí)代的商業(yè)新邏輯與新生活方式

從注重物質(zhì)享受到物質(zhì)精神享受并重

純精神消費(fèi)比例不斷攀升

從階層區(qū)分到個(gè)性區(qū)分

3、場(chǎng)景，是滿足體驗(yàn)性與社交性的最好載體

消費(fèi)新需求：體驗(yàn)性與社交性

體驗(yàn)性：場(chǎng)景體驗(yàn)

社交性：場(chǎng)景道具

4、品牌忠誠(chéng)度就是消耗用戶時(shí)間的長(zhǎng)短

線下場(chǎng)景：浪費(fèi)用戶時(shí)間

線上場(chǎng)景：節(jié)省用戶時(shí)間

二、場(chǎng)景營(yíng)銷的本質(zhì)和作用

1、場(chǎng)景的本質(zhì)是生活邏輯

場(chǎng)景營(yíng)銷的本質(zhì)是還原一種生活方式。滿足體驗(yàn)與社交新需求。

2、給予用戶：儀式感、參與感、體驗(yàn)感、時(shí)代感、榮耀感

3、解決用戶痛點(diǎn)，深度連接用戶，搶占用戶時(shí)間。

4、吸引客流，以好玩來(lái)增加品牌的親和力。

5、替消費(fèi)者表達(dá)，引導(dǎo)消費(fèi)。

6、引發(fā)病毒傳播。

7、給予驚喜體驗(yàn)，刺激消費(fèi)。

三、場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)操

1、場(chǎng)景構(gòu)建理念：

首先：結(jié)合行業(yè)特征、企業(yè)特征、品牌特征、產(chǎn)品特征

其次：結(jié)合時(shí)代、結(jié)合熱點(diǎn)、結(jié)合新技術(shù)

用戶思維、行業(yè)思維、整合思維

2、場(chǎng)景構(gòu)建方法一：按照消費(fèi)流程開展場(chǎng)景營(yíng)銷

（1）咨詢環(huán)節(jié)

（2）付款環(huán)節(jié)

（3）產(chǎn)品使用環(huán)節(jié)

（4）售后環(huán)節(jié)

3、場(chǎng)景構(gòu)建方法二：根據(jù)特定場(chǎng)景，我能為用戶做什么？

4、場(chǎng)景構(gòu)建方法三：這個(gè)場(chǎng)景下的痛點(diǎn)是什么？如何解決？

5、場(chǎng)景構(gòu)建方法四：結(jié)合行業(yè)與品牌特點(diǎn)，給予專業(yè)體驗(yàn)。

6、場(chǎng)景構(gòu)建方法五：給消費(fèi)者強(qiáng)烈的感知，刺激消費(fèi)！

7、場(chǎng)景構(gòu)建方法六：這個(gè)場(chǎng)景下，如何讓消費(fèi)者參與或選擇。

四、場(chǎng)景是社群新營(yíng)銷的核心

1、什么是社群新營(yíng)銷

2、新營(yíng)銷新在什么地方

3、新營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別

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