中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略

【培訓(xùn)對象】

中小、微企業(yè)老板、高管。

【培訓(xùn)收益】

(1)營銷觀念創(chuàng)新。隨時捕捉市場信息，更新觀念，改進(jìn)營銷戰(zhàn)略。 　

(2)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場的變化趨勢，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，把開拓市場同開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造和引領(lǐng)市場，不斷提高產(chǎn)品的 科技 含量，帶動企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場先機(jī)。 　　

 (3)機(jī)制創(chuàng)新。以市場為導(dǎo)向，改革企業(yè)管理體制，提高營銷效益。 　　

 (4)管理創(chuàng)新。推廣信息化，利用市場公共資源、企業(yè)專長和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。 　　

 (5)人才創(chuàng)新。注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。

【課程核心內(nèi)容】

（一）、如何設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)定位？

1、認(rèn)清社會趨勢

1.1制造業(yè)減少，服務(wù)業(yè)增多；

1.2出口萎縮，內(nèi)需加大；

1.3貧富差距加大，奢侈消費(fèi)增大；

1.4行業(yè)更加透明，企業(yè)競爭加??；

1.5巨頭壟斷市場，跨行深度合作。

2、把握商業(yè)趨勢

2.1柯達(dá)、索尼、諾基亞、蘋果歷史演義；

2.2百度、淘寶、阿里巴巴、微博、微信時代變遷；

2.3淘寶年交易額帶給我們的反思；

2.4“優(yōu)衣庫”事件分享；

2.5六大商業(yè)趨勢；

案例：宏昌商貿(mào)、林山學(xué)車

3、行業(yè)現(xiàn)狀：趨勢與政策、競爭對手、發(fā)達(dá)地區(qū)行情；

4、核心優(yōu)勢：SWOT分析；

5、盈利模式：

案例：全戴內(nèi)衣從單店經(jīng)營到加盟經(jīng)營的銳變。

6、服東組合：

6.1股東搭配原則：股權(quán)、人數(shù)、性格、專業(yè)、經(jīng)歷

6.2股東長遠(yuǎn)合作策略。

（二）、如何做好營銷？

1、影響銷售業(yè)績提升的六大系統(tǒng)：

1.1品牌不響；

1.2產(chǎn)品不好；

1.3價(jià)格太高；

1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標(biāo)管理等；

1.5缺乏策劃；

1.6銷售不力。

2、銷售人員存在的六大弊?。?/p>

2.1熟悉產(chǎn)品：外觀、性能、賣點(diǎn)、產(chǎn)地、工藝、品牌。

2.2工作熱情：

2.3服務(wù)耐心；

2.4良好溝通；

2.5關(guān)注感覺；

2.6塑造價(jià)值。

（三）、如何選、用、育、留人？

1、員工什么情況下會主動？

2、人治管理過程“五從”；

3、如何才算是當(dāng)下魅力的領(lǐng)導(dǎo)；

4、如何選人：面試、測試、調(diào)查；

5、如何用人：案例教育、總結(jié)模式、氛圍控制；

6、如何育人：給目標(biāo)、給目標(biāo)、給方法、給利益。

（四）、如何做好團(tuán)隊(duì)激勵？

1、人才選拔難；

2、溝通好的事情總是得不到結(jié)果；

3、工作中推諉扯皮現(xiàn)象處處上演；

4、制度落實(shí)不到位，最終成為擺設(shè)；

5、問題重復(fù)發(fā)生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數(shù)據(jù)管理？

1、數(shù)據(jù)分析案例；

2、數(shù)據(jù)管理要點(diǎn)；

（六）、如何完成企業(yè)轉(zhuǎn)型？

1、企業(yè)經(jīng)營管理“三階段”理論；

2、企業(yè)老板成長“三階段”理論。

【課程時間】

1、授課時間：7-7.5小時

2、現(xiàn)場討論及咨詢：0.5小時

【課程特色】

1、通俗易懂：針對中國中小微企業(yè)的接受能力與實(shí)際情況，葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講，大量的案例，互動討論，直白的講解，讓學(xué)員一聽就懂，當(dāng)場理解；

2、思想震憾：葉老師用他十多年來積累的知識理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教大家如何剖析中小企業(yè)發(fā)展階段問題，并提出立馬見效的解決思路；

3、完全實(shí)戰(zhàn)：葉老師發(fā)揚(yáng)他“實(shí)戰(zhàn)派”的一貫作風(fēng)，給思想，給工具，給方法，完全結(jié)合民營企業(yè)員工與中層的實(shí)際情況，現(xiàn)場解決問題，大家回去就能夠執(zhí)行。

4、系統(tǒng)性強(qiáng)：提供真正適合有效的管理方法和技巧，邏輯清晰，系統(tǒng)性及針對性強(qiáng)。

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