S3-解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
培訓(xùn)講師:霍鳴謙
講師背景:
霍鳴謙老師世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)一級(jí)講師國(guó)家心理咨詢(xún)師AACTP國(guó)際認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師《解決方案設(shè)計(jì)》?授權(quán)導(dǎo)師《信任五環(huán)》?授權(quán)導(dǎo)師《價(jià)值致勝》?授權(quán)導(dǎo)師《銷(xiāo)售羅盤(pán)》?授權(quán)導(dǎo)師《銷(xiāo)售羅盤(pán)》?認(rèn)證銷(xiāo)售輔導(dǎo)教練專(zhuān)業(yè)背景山西大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 詳細(xì)>>

S3-解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)詳細(xì)內(nèi)容
S3-解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
S3-解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
第一章 什么是解決方案
1.什么是解決方案?
2.解決方案的三層含義
3.解決方案到底能解決什么問(wèn)題?
第二章 如何編制解決方案
1.解決方案的設(shè)計(jì)原則
2.什么是一個(gè)好的解決方案?
3.解決方案的分類(lèi)
第三章 五類(lèi)解決方案的設(shè)計(jì)方法
1.產(chǎn)品白皮書(shū)編制技巧
2.項(xiàng)目合作建議編制技巧
3.項(xiàng)目解決方案書(shū)編制技巧(重點(diǎn))
4.項(xiàng)目選型建議評(píng)分表編寫(xiě)技巧
5.項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技巧
第四章 解決方案的設(shè)計(jì)技巧
1. 解決方案設(shè)計(jì)的五要素
2. 解決方案的常見(jiàn)結(jié)構(gòu)
3. 解決方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
第五章 解決方案的優(yōu)化技巧
1.解決方案編寫(xiě)的三大難點(diǎn)
2.解決方案中常犯的6大錯(cuò)誤
3.如何寫(xiě)好解決方案
4.善用工具-提高效率的小技巧
a)WORD哥必須會(huì)的小技巧
b)P姐也不一定全會(huì)的小技巧
第六章 解決方案的匯報(bào)呈現(xiàn)技巧
1.解決方案匯報(bào)的三個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)景
2.解決方案匯報(bào)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.關(guān)鍵點(diǎn)一:內(nèi)容優(yōu)化(6要點(diǎn))
4.關(guān)鍵點(diǎn)二:表達(dá)技巧(8技巧)
5.關(guān)鍵點(diǎn)三:資料準(zhǔn)備(9注意)
6.呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備
a)呈現(xiàn)方式的設(shè)計(jì)
b)呈現(xiàn)組織技巧
7.表達(dá)技巧
a)克服緊張情緒
b)語(yǔ)言選擇技巧
c)應(yīng)對(duì)提問(wèn)
d)展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量
8.演講設(shè)計(jì)的三個(gè)技巧
9.解決方案匯報(bào)中應(yīng)該避免的四大問(wèn)題
第七章 解決方案現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)及導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
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S1-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 02.13
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S4-商務(wù)談判技巧 02.13
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S6-以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售 02.13
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