顧問式銷售技巧

顧問式銷售技巧

收益1、陳述三種不同銷售風格2、學會找出客戶痛點和驅(qū)動力3、掌握銷售輔助工具4、掌握提問的策略和方法5、建立拜訪計劃大綱【第一天上午】1、三種不同銷售風格的對比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關(guān)于客戶痛苦和驅(qū)動力的練習4、總經(jīng)理們的煩惱及機會分析5、如何找到痛點和驅(qū)動力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期VS 采購周期2、隱藏需要到明確需要3、需要與影響力之間的關(guān)系4、為何要盡早參與到客戶需求確認之中5、提問策略和方法6、角色扮演：提問策略【第二天上午】1、創(chuàng)造客戶價值2、價值陳述3、分組練習：價值陳述4、機會鑒別和驗證5、人們?nèi)绾握J知及73855定律6、銷售輔助工具7、解決方案定位【第二天下午】1、拜訪計劃和工具2、如何建立信任及影響決策者3、不同階段買方關(guān)注點的變化4、客戶內(nèi)部的政治因素和影響線5、建立客戶數(shù)據(jù)庫及采購者分析

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