快速培育銷售高手
快速培育銷售高手詳細(xì)內(nèi)容
快速培育銷售高手
快速培育銷售高手
課程背景
《銷傲江湖》是一種客戶導(dǎo)向的高效個(gè)人銷售技巧,它是一種根植于NLP心理學(xué)、營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。是世界500強(qiáng)企業(yè)的首選銷售訓(xùn)練項(xiàng)目! 旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者!它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù),從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。通過《銷傲江湖》訓(xùn)練,銷售人員不僅可以贏得更多的生意,更好地保護(hù)自己的利潤空間,創(chuàng)造更多的收入,而且企業(yè)也可以形成崇尚銷售效率的內(nèi)部文化!
課程大綱
學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介 | 1、重塑三觀,每個(gè)人都能夠成為銷售好手2、持修行之心,來成銷售之事3、庖丁解牛——用心理學(xué)解碼客戶的決策規(guī)律4、大成之路——銷傲江湖,七步制勝 |
**步:精心準(zhǔn)備勝兵先勝而后求戰(zhàn) | 1、如何設(shè)定客戶的行動(dòng)承諾目標(biāo)??2、如何規(guī)劃銷售里程碑,建立成功階梯?3、如何讓自己成為產(chǎn)品應(yīng)用講師?4、如何繪制價(jià)值布局圖制定戰(zhàn)略?5、如何有效的約見,激發(fā)客戶興趣? |
第二步:以“情”動(dòng)人打通情感的任督二脈 | 1、如何點(diǎn)燃你的氣場??2、如何一開局就打造強(qiáng)大的“氣場”??3、如何尋找客戶感興趣的話題?4、如何練好提問的7大基本功?5、怎樣傾聽有殺傷力?6、哪些行為是佳肢體動(dòng)作??7、如何運(yùn)用潛意識(shí)的溝通,瞬間建立親和力?8、如何用情感銀行把客戶變成你的貴人?9、銷售的絕世武功是什么? |
第三步:挖掘“痛”點(diǎn)讓客戶痛并快樂著 | 1、如何運(yùn)用挖掘痛點(diǎn)的組合拳?2、如何像講師一樣的提問?3、挖掘痛點(diǎn)的三個(gè)**利器是什么?4、如何全方位挖掘“痛”點(diǎn)?5、如何讓客戶現(xiàn)在就需要?6、怎樣建立起客戶的信息全景圖?7、怎樣迅速洞察客戶話語背后的動(dòng)機(jī)?8、如何輕松從客戶的大腦中查找你想要的資料? |
第四步:調(diào)頻同步有認(rèn)同才有合同 | 1、怎樣建立一個(gè)客戶的痛點(diǎn)秘籍?2、如何創(chuàng)造出客戶的需求?3、如何引領(lǐng)客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)?4、如何在客戶心中重新樹立采購標(biāo)準(zhǔn)?5、怎樣和客戶達(dá)成共識(shí)? |
第五步:出手成單美好畫面如在眼前 | 1、如何呈現(xiàn)優(yōu)勢有殺傷力?2、如何讓客戶心臨其境?3、如何讓客戶心里踏實(shí)、感覺落地?4、如何讓客戶欲罷不能?5、如何運(yùn)用7大策略激發(fā)客戶的感性需求? |
第六步:獲取承諾不要到承諾不痛快 | 1、如何輕松獲取客戶的承諾?2、如何讓客戶直接進(jìn)入購買的框架?3、銷售的佳時(shí)機(jī)是什么?4、如何用“化骨綿掌”化解客戶顧慮?5、如何擺平產(chǎn)品的“缺點(diǎn)”??6、如何消除客戶的“誤解”??7、如何擺脫客戶的“懷疑”??8、如何超越客戶的期望?9、如何讓生意生生不息? |
第七步:總結(jié)提升向下扎根向上成長 | 1、如何做銷售評(píng)估,快、準(zhǔn)、狠地找到問題?2、如何做高效的客戶服務(wù)跟蹤?3、如何用服務(wù)感動(dòng)人心? |
課程總結(jié) | 問題解答、畢業(yè)典禮、合影 |
柯勝威老師的其它課程
教練領(lǐng)袖心法 02.13
教練領(lǐng)袖心法課程背景全球化思維,本土化執(zhí)行①源于美國,全球500強(qiáng)企業(yè)70在使用②將NLP實(shí)用心理學(xué)與企業(yè)教練技術(shù)結(jié)合的管理方法③一門讓管理者從繁重的管理工作中解脫出來,充分享受生活的學(xué)問④結(jié)合中國企業(yè)現(xiàn)狀,符合中國國情課程目標(biāo)①了解人心與人性,把員工“不得不做”的事情變成“想做”的事情②在抓住人心的基礎(chǔ)上,打造高績效團(tuán)隊(duì)③順應(yīng)人性的基礎(chǔ)上,挖掘員工無限潛能
講師:柯勝威詳情
領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法 02.13
領(lǐng)袖商戰(zhàn)兵法課程背景低成本:零投入創(chuàng)品牌,小付出以智勝強(qiáng)營銷戰(zhàn)??鞝I銷:出其不意的品類邏輯,找到企業(yè)成長的快速通道;攻其不備的賣點(diǎn)設(shè)計(jì),制定速戰(zhàn)速?zèng)Q超越對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。課程目標(biāo)1.文案撰寫---讓你的產(chǎn)品賣瘋易如反掌!2.任務(wù)分解---需要哪些零件,可以組成你的賺錢機(jī)器!3.流程設(shè)計(jì)---打造可以確保勝利的,行軍路線圖!4.市場調(diào)研---迅速鎖定客戶購買的開
講師:柯勝威詳情
業(yè)績倍增密碼 02.13
業(yè)績倍增密碼課程大綱90的老板,存在以下癥狀1、公司80的業(yè)績都是老板干的,老板自己是大的業(yè)務(wù)員;2、天天找客戶,不知道下一單在哪里,訂單不穩(wěn)定;3、銷售員幾個(gè)月都不出業(yè)績,有業(yè)績的天天談條件;4、同行惡性競爭,打價(jià)格戰(zhàn),賣不了高價(jià);5、營銷推廣成本,人工成本越來越高,利潤越來越薄;6、找到客戶,卻沒辦法成交,百般討好,一不滿意就走了;7、做貼牌加工,掙辛苦
講師:柯勝威詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政專員崗位職責(zé) 19086
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16279
- 5員工守則 15490
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15427
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15153
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14588
- 9文件簽收單 14250