高品質(zhì)溝通驅(qū)動銷售突破

  培訓(xùn)講師:董蓓

講師背景:
董蓓老師★埃里克森國際教練學(xué)院高管教練、團(tuán)隊(duì)教練★?ICF國際教練聯(lián)盟專業(yè)教練★?國際促動師協(xié)會高級促動師、授權(quán)講師★加拿大Q型驅(qū)動學(xué)院授權(quán)講師★?DISC行為風(fēng)格測評顧問,授權(quán)講師★華中科技大學(xué)項(xiàng)目管理碩士★?業(yè)績倍增商學(xué)院上海分院院長董 詳細(xì)>>

董蓓
    課程咨詢電話:

高品質(zhì)溝通驅(qū)動銷售突破詳細(xì)內(nèi)容

高品質(zhì)溝通驅(qū)動銷售突破

高品質(zhì)溝通驅(qū)動銷售突破

培訓(xùn)受眾:

銷售,客服管理人員及骨干

課程收益:

1,激活銷售人員潛能和高能量的內(nèi)在自我狀態(tài),讓銷售愛上銷售身份,提升銷售認(rèn)知;2,讓學(xué)員透過客戶表面需求找到核心需求;3,學(xué)會與客戶建立長期信任關(guān)系,成為客戶的第一購買伙伴;4,學(xué)會挖掘客戶的愿景和價值觀,激發(fā)客戶購買的能量與動力;? ?5,讓學(xué)員做到真正以客戶為中心,進(jìn)入到真正服務(wù)客戶的位置,更高效的促進(jìn)高價值的實(shí)現(xiàn)。?

課程大綱:

第一天:

介紹系統(tǒng)和模型

購買伙伴

銷售的層級

通過信任模型找到核心需求(示范,練習(xí),總結(jié))

銷售的終極武器--問好問題 (示范,練習(xí),總結(jié))

三腦原理

教練型銷售的五個原則 (體驗(yàn),討論)

總結(jié)

第二天

教練型銷售的核心步驟

整合、展示前一天所學(xué)的內(nèi)容(小組共創(chuàng))

價值和價值鏈

價值體驗(yàn)

繪制購買地圖(示范,練習(xí),總結(jié))

條件式假設(shè)

成交的方式

異議處理(示范,練習(xí),總結(jié))

測試成交

總結(jié)

 

董蓓老師的其它課程

高品質(zhì)溝通驅(qū)動領(lǐng)導(dǎo)力突破培訓(xùn)受眾:企業(yè)中高層管理人員,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者課程收益:1,管理者學(xué)會通過高品質(zhì)的有效溝通建立團(tuán)隊(duì)信任、高效的工作關(guān)系。2,管理者掌握如何提升團(tuán)隊(duì)的能量,并以此來推動和提升績效。3,管理者學(xué)會如何讓團(tuán)隊(duì)形成共識,并共同對結(jié)果做出承諾。4,管理者學(xué)會如何管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的任務(wù),并在過程中化解阻力和危機(jī)。培訓(xùn)頒發(fā)證書:無課程大綱:??課程總體介紹

 講師:董蓓詳情


技術(shù)型人才領(lǐng)導(dǎo)力突破培訓(xùn)受眾:技術(shù)背景的管理者,包括公司董事長,CEO,企業(yè)高管,中層干部,項(xiàng)目經(jīng)理,技術(shù)骨干課程收益:1,讓技術(shù)型管理者在短時間內(nèi)學(xué)會有效溝通,增進(jìn)信任,改善人際關(guān)系;2,讓技術(shù)型管理者迅速學(xué)會如何發(fā)動團(tuán)隊(duì)的力量和智慧,實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo);3,讓管理者內(nèi)心更強(qiáng)大,更有信息和勇氣面對困難和不確定性;4,管理者懂得如何找到核心問題,創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

 講師:董蓓詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有