高品質(zhì)溝通驅(qū)動銷售突破
高品質(zhì)溝通驅(qū)動銷售突破詳細(xì)內(nèi)容
高品質(zhì)溝通驅(qū)動銷售突破
高品質(zhì)溝通驅(qū)動銷售突破
培訓(xùn)受眾:
銷售,客服管理人員及骨干
課程收益:
1,激活銷售人員潛能和高能量的內(nèi)在自我狀態(tài),讓銷售愛上銷售身份,提升銷售認(rèn)知;2,讓學(xué)員透過客戶表面需求找到核心需求;3,學(xué)會與客戶建立長期信任關(guān)系,成為客戶的第一購買伙伴;4,學(xué)會挖掘客戶的愿景和價值觀,激發(fā)客戶購買的能量與動力;? ?5,讓學(xué)員做到真正以客戶為中心,進(jìn)入到真正服務(wù)客戶的位置,更高效的促進(jìn)高價值的實(shí)現(xiàn)。?
課程大綱:
第一天:
介紹系統(tǒng)和模型
購買伙伴
銷售的層級
通過信任模型找到核心需求(示范,練習(xí),總結(jié))
銷售的終極武器--問好問題 (示范,練習(xí),總結(jié))
三腦原理
教練型銷售的五個原則 (體驗(yàn),討論)
總結(jié)
第二天
教練型銷售的核心步驟
整合、展示前一天所學(xué)的內(nèi)容(小組共創(chuàng))
價值和價值鏈
價值體驗(yàn)
繪制購買地圖(示范,練習(xí),總結(jié))
條件式假設(shè)
成交的方式
異議處理(示范,練習(xí),總結(jié))
測試成交
總結(jié)
董蓓老師的其它課程
高品質(zhì)溝通驅(qū)動領(lǐng)導(dǎo)力突破培訓(xùn)受眾:企業(yè)中高層管理人員,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者課程收益:1,管理者學(xué)會通過高品質(zhì)的有效溝通建立團(tuán)隊(duì)信任、高效的工作關(guān)系。2,管理者掌握如何提升團(tuán)隊(duì)的能量,并以此來推動和提升績效。3,管理者學(xué)會如何讓團(tuán)隊(duì)形成共識,并共同對結(jié)果做出承諾。4,管理者學(xué)會如何管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的任務(wù),并在過程中化解阻力和危機(jī)。培訓(xùn)頒發(fā)證書:無課程大綱:??課程總體介紹
講師:董蓓詳情
技術(shù)型人才領(lǐng)導(dǎo)力突破培訓(xùn)受眾:技術(shù)背景的管理者,包括公司董事長,CEO,企業(yè)高管,中層干部,項(xiàng)目經(jīng)理,技術(shù)骨干課程收益:1,讓技術(shù)型管理者在短時間內(nèi)學(xué)會有效溝通,增進(jìn)信任,改善人際關(guān)系;2,讓技術(shù)型管理者迅速學(xué)會如何發(fā)動團(tuán)隊(duì)的力量和智慧,實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo);3,讓管理者內(nèi)心更強(qiáng)大,更有信息和勇氣面對困難和不確定性;4,管理者懂得如何找到核心問題,創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
講師:董蓓詳情
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富]經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21185
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20265
- 3行政專員崗位職責(zé) 19068
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16252
- 5員工守則 15479
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15418
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15132
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14573
- 9文件簽收單 14226