將貨品管理由復(fù)雜變得更簡(jiǎn)單

IHepYou：

復(fù)雜的貨品分析可以通過(guò)簡(jiǎn)單的方法有效的管理

復(fù)雜的KPI在運(yùn)用的時(shí)候會(huì)畫蛇添足

具體的安例分析加強(qiáng)實(shí)操的落地

保證貨品管理終端信息收集的準(zhǔn)確性

梳理管理人員邏輯分析的思路

一、訂貨前

成功買手應(yīng)具備的基本能力

分析能力

行業(yè)信息的采集

了解終端顧客的需求

了解各店鋪商圈定位

訂貨前需要明確的四大方向

如何計(jì)算店鋪“盈虧平衡點(diǎn)”

如何計(jì)算訂貨金額及利潤(rùn)

如何整理訂貨前分析表格

如何關(guān)注公司給予的訂貨指引信息

IHepYou：

加盟商在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中合理制訂銷售目標(biāo)

指導(dǎo)正確的訂貨思路及前期準(zhǔn)備的工作

二、訂貨中

訂貨時(shí)的心態(tài)誤區(qū)

跟著能人走、跟著感覺走

庫(kù)存可以當(dāng)新品繼續(xù)銷售

顏色、款式不喜歡一律不訂

訂貨只看件數(shù)不看金額

買手在訂貨時(shí)軟信息把握的重要環(huán)節(jié)

重大事件回顧

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)分析

店鋪的拓展計(jì)劃

買手在訂貨時(shí)硬信息把握的重要環(huán)節(jié)

單店與多店鋪區(qū)分訂貨

各店鋪銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與采集

公司貨品的主要方向

特殊款式分析

大類、顏色、尺碼的分析、價(jià)格帶、價(jià)格線、平均單價(jià)

陳列、面積、SKU

訂貨過(guò)程中的調(diào)整的必要性

IHepYou：

訂貨過(guò)程中的關(guān)鍵參考指標(biāo)有哪些？

單店與多店訂貨時(shí)的不同操作方法？

真實(shí)模擬訂貨流程

三、訂貨后

訓(xùn)練一：商品上市后正確的五個(gè)管理方向

店長(zhǎng)管理角度所造成的貨品管理誤區(qū)

員工銷售技巧帶來(lái)的成交的阻礙

商品培訓(xùn)四個(gè)重點(diǎn)幫助員工完成業(yè)績(jī)

商品FAB

商品搭配

商品陳列

商品銷售

有效的VIP維護(hù)帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)

識(shí)別主推商品提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

控制貨品波段上市的意義

IHepYou：

貨品的銷售過(guò)程要有嚴(yán)格的管控

TOP款是通過(guò)終端可以管理出來(lái)的

訓(xùn)練二：掌握貨品分析終端最有效的六大表格工具

學(xué)習(xí)貨品分析具有實(shí)操性KPI

店長(zhǎng)周工作報(bào)告

周貨品TOP排名

周庫(kù)存TOP排名

周新品跟進(jìn)反饋表

月大類分析表

月庫(kù)存分析表

IHepYou：

通過(guò)填寫分析表格提升店長(zhǎng)對(duì)貨品管理的必要能力

貨品分析工具操作要點(diǎn)

訓(xùn)練三：梳理貨品管理錯(cuò)誤的邏輯思維方式

終端店鋪目標(biāo)的分解

單店管理與多店管理的區(qū)別

同比的意義

環(huán)比的意義

貨品周期管理

如何補(bǔ)貨

IHepYou：

終端管理者用全方位角度分析貨品變化的階段重要性

訓(xùn)練四：貨品運(yùn)轉(zhuǎn)中必須正確關(guān)注的五個(gè)關(guān)鍵

如何管理暢滯銷貨品

如何關(guān)注庫(kù)存

庫(kù)存控制前瞻性分析的重點(diǎn)

終端零售對(duì)商品庫(kù)存降解的控制

滯銷商品在店鋪解決的方法

店長(zhǎng)對(duì)商品的流轉(zhuǎn)中控制庫(kù)存的關(guān)鍵點(diǎn)

激發(fā)員工庫(kù)存控制過(guò)程中應(yīng)起到的作用

360O掌握促銷

促銷的意義

根據(jù)貨品周期的不同掌握促銷的方法

促銷帶來(lái)的加減利潤(rùn)

成功的促銷案例分享

如何進(jìn)行主推款識(shí)別

如何進(jìn)行終端銷售信息收集

IHepYou：

現(xiàn)金流是待續(xù)發(fā)展的根本，庫(kù)存就是定時(shí)炸彈

促銷也要了解顧客的需求

訓(xùn)練五：年終分析

對(duì)比銷售額匯總（圖表+數(shù)據(jù)）

全年訂貨與銷售的對(duì)比（系列、大類、季節(jié)、價(jià)格分析）

折扣率（全年、每季）

庫(kù)存分析

全年費(fèi)用支出統(tǒng)計(jì)

員工流動(dòng)率

店鋪毛利率

員工培訓(xùn)頻率

坪效

店效

人效

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