視覺陳列管理培訓大綱

【培訓對象】

陳列管理人員、營業(yè)計劃人員、陳列執(zhí)行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員。

【培訓收益】

1.使學員獲得門店陳列管理理論知識，提高實際操作的能力

2.使學員掌握診斷門店陳列的問題，解決問題的實際方法

3.使參加培訓的學員充分了解陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理

4.使學員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的陳列手法和技巧

5.使學員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，使陳列能夠更好地為終端贏利服務

課程簡介：

在行業(yè)競爭異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“賣場陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段。陳列管理實戰(zhàn)模擬訓練是UTA時尚管理集團針對國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)門店陳列管理缺失的現(xiàn)實情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式陳列管理培訓模式。對于龐大的時尚零售行業(yè)，是專門針對賣場陳列管理的實戰(zhàn)訓練課程，極具實戰(zhàn)性和操作性。

課程特點：

——理論授課與實地演練特點陳列管理實戰(zhàn)模擬訓練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)視覺展示陳列項目的運行與管理，使受訓者在主導陳列管理活動的訓練過程中體驗得失，總結成敗，進而領悟陳列管理的規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓課程相比實戰(zhàn)模擬訓練課程具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性五個顯著的特點。

課程方式：

1.講師的理論知識講解與實際演練相結合

2.注重學員參與，包括角色扮演、實際操作、案例分享、游戲互動等

課程大綱：

第一章有效提升入店率和客單價的陳列技巧

1.店鋪空間的合理分配-使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績

掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆

掌握店鋪的動線和導線就等于掌握了對顧客的主動權

店鋪陳列空間的合理分配方法

2.櫥窗陳列（VisualPresentation）-吸引更多顧客進入店鋪的關鍵

3.創(chuàng)造店鋪的“亮點”（PointPresentation）-全面提高顧客成交率的技巧

不同的構成方式對顧客成交率的不同影響

不同商品的構成法則

4.貨架陳列（ItemPresentation）-最易于操作的提高客單價的手段

5.店鋪陳列組合技巧

6.店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第二章賣場布局原理

1.賣場陳列區(qū)域劃分原理

不同類型賣場區(qū)域劃分原理

不同類型店鋪區(qū)域劃分原理

不同類型商品陳列區(qū)域劃分要求

2.購買動線布局原理

如何規(guī)劃賣場布局營造熱賣場（吸引性）

3.如何布局設定賣場的動線

客動線原理

銷售動線原理

管理動線

引導動線

4.不同類型商品布局原理

新、舊、一般性、打折促銷性商品賣場布局原理

賣場商品布局分析

第三章色彩魔力與服裝搭配技巧

1.色彩搭配與技巧

色彩的紀錄和傳達的方法

色彩的種類

色彩的三屬性

常用色彩術語

色彩的搭配

服裝色彩的調(diào)和

服裝色彩搭配的比例與面積

服裝色彩搭配與膚色的關系

2.服裝搭配與技巧

服裝配色手法

單純

點綴

統(tǒng)調(diào)

呼應

隔離

重點

搭配技巧

造型配套

材質(zhì)配套

色彩配套

3.模特搭配與技巧轉(zhuǎn)化成店鋪業(yè)績的6種方法

模特組合形式與站位

模特陳列原則

模特搭配技巧

第四章陳列管理——利用所有資源，實現(xiàn)業(yè)績目標

1.什么是陳列管理

2.陳列管理的必要性

3.陳列管理的目的

4.成功的陳列管理源于團隊合作

5.陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對時間的把握上

6.夢想的成功推行依賴高水準的團隊

7.陳列部門的工作范疇與生存的核心要素

8.陳列部門的工作范疇

9.陳列部門生存的核心要素

10.精準緊密的團隊合作

11.統(tǒng)一的櫥窗展示

12.店鋪的選址和面積

13.店鋪的服裝陳列

14.陳列計劃的制作和實施

根據(jù)季節(jié)進行的調(diào)整---在每一個季節(jié)都保持領先優(yōu)勢！

根據(jù)營業(yè)期進行的調(diào)整---找回來“損失掉的營業(yè)額”！

根據(jù)“事件”（EVENT）進行的調(diào)整---讓每次促銷行動更成功！

15.日常陳列維護管理

日常陳列維護方法與原則

陳列維護評估考核方法

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