戰(zhàn)略解碼工作坊課程介紹（三天兩夜版）

1451610533400業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

參加對象:中高層管理人員
工作坊時長：2-3天
戰(zhàn)略解碼3.0工作坊
Strategy Decoding Workshop
項目背景
戰(zhàn)略,看起來很美好，但為什么執(zhí)行的效果總是不盡如人意？
“有無戰(zhàn)略已經(jīng)不是衡量一家公司能夠成功的依據(jù)，無論是優(yōu)秀的公司還是平庸的公司都有戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略的執(zhí)行力如何卻是區(qū)分他們的標(biāo)志”
跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝，必須破解四大障礙：
組織愿景與個人價值的貫通性
戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)球策略的一致性
業(yè)務(wù)設(shè)計與組織能力的匹配性
公司任務(wù)與部門工作的聯(lián)動性
戰(zhàn)略解碼工作坊是為不滿現(xiàn)狀、追求卓越的組織，定制化設(shè)計的整體解決方案，幫助公司上解戰(zhàn)略、下達(dá)績效，實硼持續(xù)領(lǐng)先。
戰(zhàn)略解碼是通過可視化的方式，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程.
在工作坊中，公司班子成員及管理層一起就企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題進(jìn)行充分的討論，本身即是對現(xiàn)有工作模式的創(chuàng)新，營造集思廣益、暢所欲言的氛圍，有助于實現(xiàn)左右協(xié)同。
在工作坊中，從領(lǐng)先的意愿展開，使得公司未來發(fā)展的愿景和目標(biāo)更加清晰，通過尋找差距找到未來改變的動力，并集中定位根本原因，通過戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個維度進(jìn)行破解，最終通過領(lǐng)先團(tuán)隊的塑造保證關(guān)鍵任務(wù)和舉措的落地執(zhí)行，有助于實現(xiàn)上下同欲。
383667019812004438656558915 前進(jìn)-靠什么登高山
上下同欲的目標(biāo)
內(nèi)部一致性
志同道合的伙伴
執(zhí)行有效性
持續(xù)發(fā)展的基石
組織敏捷性
前進(jìn)-靠什么登高山
上下同欲的目標(biāo)
內(nèi)部一致性
志同道合的伙伴
執(zhí)行有效性
持續(xù)發(fā)展的基石
組織敏捷性
1451610533400業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

8255472440?客戶評價
成效——凝聚共識，激發(fā)活力
這樣看來，商客市場的空間還是巨大的，不能因為我們自己不重視就放棄。
領(lǐng)導(dǎo)，三天前我聽你們說這個指標(biāo)覺得不可能，今年再看應(yīng)該是定低了。
客戶需求明確的擺在那里，你不拿別人就拿對子，我不會等你準(zhǔn)備好了再開炮的。
成效——統(tǒng)一方法，提升能力
做了這么多年市場，原來不懂什么是細(xì)分市場，該怎么做SWOT分析，這次算是弄明白了。
以前咱們看是在說同樣一件事情，市場產(chǎn)品服務(wù)，執(zhí)行這些想當(dāng)然的概念，其實同樣的字眼背后含義完全不同。
經(jīng)營發(fā)展還是要符合科學(xué)規(guī)律，不能拍腦袋不能蠻干。
成效——問題導(dǎo)向，強(qiáng)化執(zhí)行力
其實問題都知道，感謝狠狠的逼了我們一把，把根因暴露出來。
不是資源不夠，是不夠聚焦，聚焦首先是一種能力。
先進(jìn)經(jīng)驗學(xué)了不少，原來學(xué)的都是結(jié)果沒學(xué)過成自己基本功不扎實，拿到秘籍也練不成神功。
?客戶評價
成效——凝聚共識，激發(fā)活力
這樣看來，商客市場的空間還是巨大的，不能因為我們自己不重視就放棄。
領(lǐng)導(dǎo)，三天前我聽你們說這個指標(biāo)覺得不可能，今年再看應(yīng)該是定低了。
客戶需求明確的擺在那里，你不拿別人就拿對子，我不會等你準(zhǔn)備好了再開炮的。
成效——統(tǒng)一方法，提升能力
做了這么多年市場，原來不懂什么是細(xì)分市場，該怎么做SWOT分析，這次算是弄明白了。
以前咱們看是在說同樣一件事情，市場產(chǎn)品服務(wù)，執(zhí)行這些想當(dāng)然的概念，其實同樣的字眼背后含義完全不同。
經(jīng)營發(fā)展還是要符合科學(xué)規(guī)律，不能拍腦袋不能蠻干。
成效——問題導(dǎo)向，強(qiáng)化執(zhí)行力
其實問題都知道，感謝狠狠的逼了我們一把，把根因暴露出來。
不是資源不夠，是不夠聚焦，聚焦首先是一種能力。
先進(jìn)經(jīng)驗學(xué)了不少，原來學(xué)的都是結(jié)果沒學(xué)過成自己基本功不扎實，拿到秘籍也練不成神功。
工作坊效果示例
-969010377190固化成為業(yè)務(wù)單元管理模式和流程
以A公司為例，從2016至2017年，連續(xù)兩年將解碼工作坊成果納入公司年度工作會報告，同時解碼流程穿透至縣分和支局單元，形成全目標(biāo)閉環(huán)，2016年底工作坊現(xiàn)場輸岀5大類、23項公司級的行動舉措，并一一落實了牽頭負(fù)責(zé)部門、關(guān)鍵資源部門以及監(jiān)督檢查部門。2017年春節(jié)后，在戰(zhàn)略解碼項目組的幫助下，A公司將行動舉措進(jìn)一步分解到12個核心職能部室的66個部門級行動舉措，并確保月度、季度的過程指標(biāo)，按照30%的權(quán)重進(jìn)行全年的績效考核，同時在2017年4月內(nèi)，通過項目同步培養(yǎng)的公司內(nèi)部戰(zhàn)略解碼引導(dǎo)員，運用戰(zhàn)略解碼的實操方法論，幫助15個區(qū)縣分公司分解明確當(dāng)年的關(guān)鍵業(yè)績差距與行動計劃和考核指標(biāo)，2017年公司全年完成全業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)101.4%，省內(nèi)綜合排名由2016年的倒數(shù)第2躍居為正數(shù)第2。
找到了機(jī)會市場，攻堅突破，重塑信心
以B公司為例，聚焦細(xì)分市場，突破業(yè)務(wù)格局之戰(zhàn)，在實現(xiàn)工作坊中，通過團(tuán)隊碰撞和群策群力，公司核心管理團(tuán)隊提出了極具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)先目標(biāo)，每個季度提升一個點的移動份額。在此目標(biāo)引領(lǐng)下，通過市場洞察的SWOT分析表，在表面飽和的移動市場上，找到了規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員這一紅河中的藍(lán)海細(xì)分市場。并針對此市場的用戶痛點，重新設(shè)計了產(chǎn)品組合渠道布局以及營銷方案，工作坊結(jié)束第2天即刻成立起政企從業(yè)人員攻堅項目組。在戰(zhàn)略解碼項目的支撐幫助下，突破設(shè)計政企客戶經(jīng)理和區(qū)域社會渠道代理利益分配模型，解決了組織變革中首要的意愿問題，并運用績效改進(jìn)的6層模型，制定了三階段六步法的業(yè)務(wù)流程再造和營銷工具創(chuàng)新，開展多波次有效的營銷。
截止2018年1月31日，b公司完成首批300家企事業(yè)單位開展戰(zhàn)狼行動，移動業(yè)務(wù)新增3.2萬戶，移動產(chǎn)能同比提升了10倍，不限量產(chǎn)品完成率，全省第一，人均產(chǎn)能提升8倍，全省居首至2018年3月也實現(xiàn)了每個季度提升一個點移動市場份額的領(lǐng)先目標(biāo)。
固化成為業(yè)務(wù)單元管理模式和流程
以A公司為例，從2016至2017年，連續(xù)兩年將解碼工作坊成果納入公司年度工作會報告，同時解碼流程穿透至縣分和支局單元，形成全目標(biāo)閉環(huán)，2016年底工作坊現(xiàn)場輸岀5大類、23項公司級的行動舉措，并一一落實了牽頭負(fù)責(zé)部門、關(guān)鍵資源部門以及監(jiān)督檢查部門。2017年春節(jié)后，在戰(zhàn)略解碼項目組的幫助下，A公司將行動舉措進(jìn)一步分解到12個核心職能部室的66個部門級行動舉措，并確保月度、季度的過程指標(biāo)，按照30%的權(quán)重進(jìn)行全年的績效考核，同時在2017年4月內(nèi)，通過項目同步培養(yǎng)的公司內(nèi)部戰(zhàn)略解碼引導(dǎo)員，運用戰(zhàn)略解碼的實操方法論，幫助15個區(qū)縣分公司分解明確當(dāng)年的關(guān)鍵業(yè)績差距與行動計劃和考核指標(biāo)，2017年公司全年完成全業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)101.4%，省內(nèi)綜合排名由2016年的倒數(shù)第2躍居為正數(shù)第2。
找到了機(jī)會市場，攻堅突破，重塑信心
以B公司為例，聚焦細(xì)分市場，突破業(yè)務(wù)格局之戰(zhàn)，在實現(xiàn)工作坊中，通過團(tuán)隊碰撞和群策群力，公司核心管理團(tuán)隊提出了極具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)先目標(biāo)，每個季度提升一個點的移動份額。在此目標(biāo)引領(lǐng)下，通過市場洞察的SWOT分析表，在表面飽和的移動市場上，找到了規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員這一紅河中的藍(lán)海細(xì)分市場。并針對此市場的用戶痛點，重新設(shè)計了產(chǎn)品組合渠道布局以及營銷方案，工作坊結(jié)束第2天即刻成立起政企從業(yè)人員攻堅項目組。在戰(zhàn)略解碼項目的支撐幫助下，突破設(shè)計政企客戶經(jīng)理和區(qū)域社會渠道代理利益分配模型，解決了組織變革中首要的意愿問題，并運用績效改進(jìn)的6層模型，制定了三階段六步法的業(yè)務(wù)流程再造和營銷工具創(chuàng)新，開展多波次有效的營銷。
截止2018年1月31日，b公司完成首批300家企事業(yè)單位開展戰(zhàn)狼行動，移動業(yè)務(wù)新增3.2萬戶，移動產(chǎn)能同比提升了10倍，不限量產(chǎn)品完成率，全省第一，人均產(chǎn)能提升8倍，全省居首至2018年3月也實現(xiàn)了每個季度提升一個點移動市場份額的領(lǐng)先目標(biāo)。
71755211455Results
1451610532765業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

38366701981200工作坊大綱
19812022860工作坊收益：
經(jīng)過本工作坊，幫助組織跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝，省市公司將獲得如下收益：
理念：產(chǎn)生對目標(biāo)的認(rèn)同和責(zé)任，激發(fā)對執(zhí)行的主動性，統(tǒng)一目標(biāo)實現(xiàn)的方向。
方法：系統(tǒng)性學(xué)習(xí)戰(zhàn)略執(zhí)行方法論，實戰(zhàn)研討差異化市場策略，細(xì)化設(shè)計核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
行動：聚焦關(guān)鍵突破口，形成創(chuàng)新性執(zhí)行
方案，確保上下左右行動一致。
工作坊收益：
經(jīng)過本工作坊，幫助組織跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝，省市公司將獲得如下收益：
理念：產(chǎn)生對目標(biāo)的認(rèn)同和責(zé)任，激發(fā)對執(zhí)行的主動性，統(tǒng)一目標(biāo)實現(xiàn)的方向。
方法：系統(tǒng)性學(xué)習(xí)戰(zhàn)略執(zhí)行方法論，實戰(zhàn)研討差異化市場策略，細(xì)化設(shè)計核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
行動：聚焦關(guān)鍵突破口，形成創(chuàng)新性執(zhí)行
方案，確保上下左右行動一致。
Program Outline
第一天
第二天
第三天
早上
工作坊啟動
講解:方法論導(dǎo)入
講解/練習(xí)：確定公司愿景及發(fā)展目標(biāo)
講解/練習(xí)：差距及核心問題分析
匯報/點評：領(lǐng)先的意愿戰(zhàn)略
小組匯報：領(lǐng)先意慮、戰(zhàn)略、執(zhí)行
總參匯報
下午
講解/練習(xí)：市場洞察
講解:聚焦創(chuàng)新
講解/練習(xí)：業(yè)務(wù)設(shè)計
講解：領(lǐng)先的執(zhí)行
練習(xí)：領(lǐng)先的執(zhí)行
點評：領(lǐng)先的執(zhí)行
班子確定公司級公司關(guān)鍵任務(wù)
實戰(zhàn)：確定行動舉措
實戰(zhàn)：責(zé)任分工
講解：領(lǐng)先的團(tuán)隊
晚上
小組研討:領(lǐng)先的意愿與領(lǐng)先戰(zhàn)略
小組研討：領(lǐng)先的意愿、戰(zhàn)略與執(zhí)行
總參組研討

4612640210185領(lǐng)先團(tuán)隊
領(lǐng)先團(tuán)隊
-68707063500領(lǐng)先意愿
領(lǐng)先意愿
203200領(lǐng)先意愿
領(lǐng)先意愿
203207575550262255業(yè)務(wù)復(fù)盤
差距分析
業(yè)務(wù)復(fù)盤
差距分析
15652750領(lǐng)先戰(zhàn)略
領(lǐng)先戰(zhàn)略
156527575755530746700領(lǐng)先執(zhí)行
領(lǐng)先執(zhí)行
30746707575554612640757555203201946275統(tǒng)一模板
統(tǒng)一模板
408305196659546126401946275統(tǒng)一思想
統(tǒng)一思想
203202245360統(tǒng)一語言，統(tǒng)一評價
統(tǒng)一語言，統(tǒng)一評價
30480007956551、承接戰(zhàn)略，明確組織亟需提升的核心能力
2、創(chuàng)新突破，資源聚焦，形成戰(zhàn)略性關(guān)鍵任務(wù)
3、橫向拉通,確保執(zhí)行體系的內(nèi)在一致性
1、承接戰(zhàn)略，明確組織亟需提升的核心能力
2、創(chuàng)新突破，資源聚焦，形成戰(zhàn)略性關(guān)鍵任務(wù)
3、橫向拉通,確保執(zhí)行體系的內(nèi)在一致性
15652751704975統(tǒng)一策略，統(tǒng)一行動
統(tǒng)一策略，統(tǒng)一行動
46755056762751、以市場為導(dǎo)向、以客戶為核心，把握機(jī)會，主動求變
2、以團(tuán)隊為基礎(chǔ)，激發(fā)活力，任事?lián)?dāng)
1、以市場為導(dǎo)向、以客戶為核心，把握機(jī)會，主動求變
2、以團(tuán)隊為基礎(chǔ)，激發(fā)活力，任事?lián)?dāng)
460565562230領(lǐng)導(dǎo)變革
價值共識
領(lǐng)導(dǎo)變革
價值共識
306514553975提升能力
組織保障
提升能力
組織保障
154940046355市場洞察
設(shè)計創(chuàng)新
市場洞察
設(shè)計創(chuàng)新
342905340351、識別差距 突破創(chuàng)新的內(nèi)生動力
2、面向未來，把握業(yè)務(wù)發(fā)展整體態(tài)勢
3、問題導(dǎo)向，聚焦關(guān)閉 差距的根本原因
1、識別差距 突破創(chuàng)新的內(nèi)生動力
2、面向未來，把握業(yè)務(wù)發(fā)展整體態(tài)勢
3、問題導(dǎo)向，聚焦關(guān)閉 差距的根本原因
15468605892801、以市場為導(dǎo)向，明確 高增長、高價值的主 攻方向
2、以客戶為導(dǎo)向，發(fā)揮自己優(yōu)勢，形成差異 化策略
1、以市場為導(dǎo)向，明確 高增長、高價值的主 攻方向
2、以客戶為導(dǎo)向，發(fā)揮自己優(yōu)勢，形成差異 化策略

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