疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實操-

  培訓講師：李中生

講師背景：
李中生老師——銷售地圖操作系統(tǒng)CAP-System創(chuàng)始人?曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌銷售總監(jiān)?曾任蒙娜麗莎集團全國培訓總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)?曾任百麗集團銷售大區(qū)銷售經(jīng)理?阿迪達斯品牌銷售教練認證?國家人力資源管理師?從門店導購到銷售總監(jiān)12年零 詳細>>

李中生
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疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實操-

疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實操
【課程背景】
商業(yè)的核心，是交易，也就是用戶為了獲取產(chǎn)品的使用價值，而付出金錢、時間、承諾等交換價值與企業(yè)進行交換的過程。如何推動這個過程高效進行，是我們每個商業(yè)從業(yè)者都要考慮的問題。
尤其是疫情環(huán)境下，當企業(yè)與用戶之間的傳統(tǒng)鏈路被切斷，信息交互受阻會帶來產(chǎn)品交易的大困局。突破這個困局，需要我們以交易為核心做好品牌定位，以用戶為主體梳理關鍵節(jié)點，以場景為依托設計用戶體驗，以促動為目的生成營銷表達，以媒體為工具進行營銷傳播，以價值為主線開展私域經(jīng)營，以數(shù)據(jù)為土壤做好營銷賦能。
新的互聯(lián)網(wǎng)工具，為我們開展這些工作提供了機會，原來“媒體”掌握在電視臺、廣播電臺、報社、傳媒公司這些機構的手里，所以企業(yè)成立一個“市場營銷部”來對接開展品牌營銷工作；而現(xiàn)在“新媒體”掌握在每一個普通人的手里，企業(yè)全員可以利用朋友圈、公眾號、短視頻、直播等工具，開展品牌營銷，獲取公域流量，帶動業(yè)績提升。從上述意義來講，短視頻內(nèi)容營銷、直播帶貨、私域營銷、KOL營銷、圈層營銷，都是新媒體營銷的范疇。
利用新媒體開展成體系的營銷工作，讓迷茫的受眾快速“關注”，讓關注的人群順利“探索”，讓探索的流量完美“體驗”，讓體驗的用戶愉悅“使用”，讓使用的會員產(chǎn)生“復購”，讓復購的伙伴助推“裂變”。
這當中，每一環(huán)的設計都有模式，每一步的操作都有密碼，掌握這套生意增長密碼，能夠幫你：建立一套完整的認知結構，掌握一套實用的工作方法，生成一套落地的操作方案。
【課程收益】
掌握用戶核心心理特征
構建商業(yè)核心路徑和營銷模型
掌握品牌價值定位模型
掌握營銷節(jié)點提煉模型
掌握場景設計與口碑推動原理
掌握營銷創(chuàng)意與品牌內(nèi)容傳播模型
掌握客戶經(jīng)營與私域營銷模型
【課程大綱】
商業(yè)邏輯與營銷核心
商業(yè)目標的兩重模式
交易推動的要素組合
營銷發(fā)展的核心脈絡
內(nèi)容營銷與直播電商發(fā)展趨勢
市場分析與用戶洞察
2021年度品牌營銷市場研究與趨勢報告
內(nèi)容營銷與抖音、小紅書2021年度報告解讀
私域營銷與快手、企微2021年度私域報告解讀
圈層營銷與社交媒體2021年度報告解讀
用戶洞察：精神屬性、關系價值、圈層歸屬
營銷七步與邏輯地圖
價值定位與品牌升級理論
節(jié)點梳理與營銷觸點挖掘
場景體驗與超級口碑傳播
營銷創(chuàng)意與品牌營銷表達
內(nèi)容布局與新媒平臺傳播
私域經(jīng)營與用戶價值轉化
數(shù)據(jù)賦能與商業(yè)模式升級
基于用戶的價值定位
基于品牌的用戶畫像
基于用戶的價值邏輯
產(chǎn)品實用價值分析
產(chǎn)品情緒價值分析
差異化價值定位
價值塑造與核心提煉
產(chǎn)品VS用戶全周期節(jié)點梳理
產(chǎn)品全生命周期梳理
價值觸發(fā)全鏈路點分析
用戶接觸關鍵節(jié)點調研
關鍵場景體驗提升與信息呈現(xiàn)
引發(fā)關注關鍵場景與關鍵信息呈現(xiàn)
掃除用戶探索障礙的關鍵場景與關鍵信息提煉
用戶完美體驗的關鍵節(jié)點與關鍵信息提煉
用戶復購的關鍵決策與相關信息提煉
用戶轉介紹的關鍵決策與關鍵信息提煉
營銷表達的邏輯推理
基于邏輯推理的147條營銷表達矩陣
影響行為決策的用戶動因分析
支撐動因的感性與理性要素
要素表達四個關鍵技巧
內(nèi)容傳播的媒體工具應用
跨越時空的信息傳遞依托
典型媒體與非典型媒體分類
典型媒體的時代發(fā)展與核心變化
新媒體關鍵特征與應用案例分析
個人博客、搜索引擎、社交網(wǎng)絡三大功能形態(tài)
主流新媒體平臺核心邏輯與應用說明
私域經(jīng)營的長期轉化邏輯
私域經(jīng)營的3*3*3矩陣模型
私域獲客規(guī)?；僮?br /> 私域運營精細化操作
私域轉化全域化操作

 

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推新賣貴線上門店針對性營銷推動訓練【課程背景】產(chǎn)品生命周期，是我們在營銷工作中必須考慮的一個概念。在產(chǎn)品上市初期，產(chǎn)品生命價值處于最大化狀態(tài)，也是產(chǎn)品理念占領用戶心智、產(chǎn)品功能匹配用戶場景的黃金時期，所以“推新”是線上門店的營銷重點之一。另一方面，高價位產(chǎn)品，往往是企業(yè)產(chǎn)品類目當中附加價值最高、投資回報最大的產(chǎn)品。所以，“賣貴”也是我們營銷工作希望達到的目標

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私域營銷全域操作密碼李中生【課程背景】流量的成本在升高，如果“流量轉化收益”無法覆蓋“流量獲取成本”，那企業(yè)的經(jīng)營將會陷入兩難境地，做了引流沒利潤，不做引流沒營收，企業(yè)如何突圍？私域營銷是必選項。用“單次獲客成本”產(chǎn)出“多次轉化收益”，是私域營銷的關鍵。對單個用戶來說，獲取他花了100元，成交他第一次的收益是100元，然后這個用戶流失了，企業(yè)綜合收益為0；私

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