《銷售合同法律風(fēng)險識別與應(yīng)對》
《銷售合同法律風(fēng)險識別與應(yīng)對》詳細內(nèi)容
《銷售合同法律風(fēng)險識別與應(yīng)對》
《銷售合同法律風(fēng)險識別與應(yīng)對》
主講：李皖彰
【課程背景】
邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障。企業(yè)銷售合同法律風(fēng)險識別與應(yīng)對是企業(yè)全面風(fēng)險管理的重要組成部分，貫穿于市場銷售業(yè)務(wù)管理的始終，對于企業(yè)提升生存能力、增強核心競爭力、達成經(jīng)營目標(biāo)、規(guī)避交易風(fēng)險意義重大。
本課程設(shè)計者與講授者李皖彰老師同時具備法學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、商科的知識體系和海外訪學(xué)經(jīng)歷，16年管理咨詢與經(jīng)營管理實踐，服務(wù)過多家世界500強企業(yè)，了解國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展階段與實際需求，作為本屆北京市黨外高級知識分子聯(lián)誼會理事，北京市無黨派代表人士，李老師用豐富的管理咨詢與法律服務(wù)實踐賦予理論知識生命力，擺脫法律的枯燥難弄，讓學(xué)員聽得進，用得到，入腦也入心。
【課程收益】
提升學(xué)員對銷售領(lǐng)域基本法律法規(guī)與新修法律法規(guī)的認知
提升學(xué)員合法合規(guī)經(jīng)營管理與合規(guī)履職的理念與認知
增強學(xué)員內(nèi)控合規(guī)意識，實現(xiàn)企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展
增強員工守法用法的自覺性，增強認識，嚴(yán)守邊界、防范風(fēng)險
【課程特色】
結(jié)合新形勢、新常態(tài)、新問題，實時更新、靈活實用
以最新法律法規(guī)、司法解釋、司法裁判權(quán)威案例與實踐為依托
深入剖析法條及其背后的法律機理，實現(xiàn)理論與實踐緊密結(jié)合
【課程對象】所屬單位市場人員、銷售人員
【課程時間】1天（6小時）
【課程大綱】
一、一切皆契約：讓銷售從企業(yè)的角度理解合同
1、企業(yè)常見銷售風(fēng)險與風(fēng)險管理
銷售風(fēng)險：秩序的價值與代價
企業(yè)銷售風(fēng)險的特征、要素
可預(yù)見性與控制成本的平衡
企業(yè)法律風(fēng)險的分類與表現(xiàn)
重點領(lǐng)域、重點環(huán)節(jié)、重點人員
2、一切皆契約：合同世界里的博弈
簽銷售合同是交易成本嗎？
合同是做選擇題嗎？
解決信息不對稱
動態(tài)道德風(fēng)險
二、合法合規(guī)做銷售：銷售行為與銷售合同
1、銷售行為：合法合規(guī)做銷售
如何理解合法合規(guī)
為什么要合規(guī)？
2、認知合同與銷售合同
合同的含義與特征
合同違約及法律后果
銷售合同對交易雙方的約束力
銷售合同風(fēng)險的分類
銷售合同風(fēng)險的識別
銷售合同風(fēng)險的防范策略
我國的相關(guān)法律規(guī)定
3、銷售合同談判：優(yōu)勢力量的體現(xiàn)
銷售合同與談判的關(guān)系
銷售合同談判的原則
銷售合同談判前準(zhǔn)備
銷售合同談判的要點與技巧
銷售合同起草權(quán)的爭取
銷售合同談判紀(jì)要與備忘錄制作
銷售合同起草
三、銷售合同簽約與常見圈套
1、謹防十大合同圈套伎倆
2、企業(yè)訂立銷售合同防騙策略
遭遇合同欺詐怎么辦？
「以案說法」口頭協(xié)議可信嗎？
「以案說法」合同簽訂后，私下增加條款
四、銷售合同訂立階段的風(fēng)險及預(yù)防
1、銷售合同審查
銷售合同主體資格審查
銷售合同條款審查
銷售合同擔(dān)保條款審查
銷售合同簽署部分審查
銷售合同附件審查
銷售合同結(jié)構(gòu)及用語規(guī)范審查
「以案說法」合同內(nèi)容與名稱不一致
「以案說法」合同中約定交貨由第三方負責(zé)
「以案說法」訂立合同時對貨物材料認識錯誤
2、銷售合同訂立
合同訂立的方式：要約與承諾
合同的成立與生效
「以案說法」合同約定的生效條款沖突
合同的形式
合同的印裝及簽章規(guī)范
「以案說法」訂立銷售合同過程中泄露對方技術(shù)秘密
「以案說法」惡意串通訂立合同損害他人利益
「以案說法」格式條款未提請對方注意
銷售合同履行階段的風(fēng)險及預(yù)防
1、合同的履行
合同履行規(guī)范
合同履行中的“三大抗辯權(quán)”是什么及怎么用
「以案說法」未簽字，但已實際履行
「以案說法」合同約定公證，但未公證
「以案說法」債務(wù)人部分履行，債權(quán)人能否拒絕
「以案說法」合同履行完畢后，能否申請撤銷
2、管的好才能用得好：合同管理
六、銷售合同解除與違約責(zé)任
1、銷售合同的解除
銷售合同解除的法律后果
銷售合同解除的方式選擇
銷售合同解除的各類注意事項
「以案說法」解除合同是否需要通知對方
「以案說法」合同權(quán)利義務(wù)如何轉(zhuǎn)讓？
2、違約責(zé)任
違約責(zé)任的判斷與認定
當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任的方式
課程回顧與總結(jié)
回顧課程重點
李皖彰老師的其它課程
《最新法律法規(guī)宣貫與合規(guī)管理》主講：李皖彰【課程背景】隨著全球化的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，企業(yè)在日常的經(jīng)營管理過程中，每時每刻也都會面臨法律風(fēng)險，風(fēng)險也在不知不覺中影響著企業(yè)的發(fā)展進程。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，需要法治的精確調(diào)整與全面保障。古語云“上醫(yī)治未病”，企業(yè)法律風(fēng)險管理是企業(yè)管理的重要組成部分，貫穿于企業(yè)決策和經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，
講師：李皖彰詳情
《最新法律法規(guī)宣貫與合規(guī)管理》法律事務(wù)與合規(guī)管理專題培訓(xùn)主講：李皖彰【課程背景】邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障?！睹穹ǖ洹返念C布實施開啟了我國民事法律實踐和研究的新篇章，與時俱進的法律解釋成為新的任務(wù)，落地生根的生動實踐成為新的主題。只有
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《資產(chǎn)評估法律法規(guī)與實踐》 04.29
《資產(chǎn)評估法律法規(guī)與實踐》主講：李皖彰【課程背景】資產(chǎn)評估作為市場經(jīng)濟中的一種社會活動和行業(yè)，在產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)管理等方面的重要作用日益凸顯。我國的資產(chǎn)評估是從20世紀(jì)80年代后期發(fā)展起來的，經(jīng)過20多年的發(fā)展，取得了令人矚目的成就。隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)展與繁榮，不僅企業(yè)之間的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、投資行為、并購業(yè)務(wù)等需要進行資產(chǎn)評估，而且不同所有制投資主體的各類資產(chǎn)交易
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《卓有成效：管理者角色定位》 04.29
《卓有成效：管理者角色定位》主講：李皖彰【課程背景】德魯克講：“管理的本質(zhì)是激發(fā)人的善意和潛能。”中國的文字博大精深，企業(yè)的“企”字是“人”字下一個“止”字，就是說企業(yè)離開了人就停止運轉(zhuǎn)、止步不前了。管理就是要讓每一個人的優(yōu)勢都得到充分發(fā)揮，最終提高企業(yè)效率和效益。管理靠人，企業(yè)要想把管理真正做好，就得讓干部們對管理產(chǎn)生濃厚的興趣，把近似枯燥的管理變成一場場
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《重點合規(guī)義務(wù)清單：反商業(yè)賄賂、知識產(chǎn)權(quán)、勞動用工》主講：李皖彰【課程背景】邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障。古語云“上醫(yī)治未病”，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)管理是企業(yè)管理的重要組成部分，貫穿于企業(yè)決策和經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，對于企業(yè)提升生存能力、增強
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《中層管理者勞動用工實戰(zhàn)技能提升》主講：李皖彰【課程背景】社會的發(fā)展進步，必然帶來法治的逐步健全完善，這樣的變化也必然會在企業(yè)用工中體現(xiàn)。在《勞動法》、《勞動合同法》、《民法典》、社保稅征的大背景下，企業(yè)的勞動用工風(fēng)險不得不引起企業(yè)經(jīng)營管理者與人力資源部門的高度重視。與其他社會風(fēng)險不同，法律風(fēng)險帶有明確的指向性，是由制度性法律結(jié)構(gòu)所支撐著的風(fēng)險體系，因此也是
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《中層干部法律素養(yǎng)與合規(guī)意識》主講：李皖彰【課程背景】邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障。《民法典》的頒布實施開啟了我國民事法律實踐和研究的新篇章，與時俱進的法律解釋成為新的任務(wù)，落地生根的生動實踐成為新的主題。只有充分認識新頒布實施重要法律
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《治理有道·開局十五五：公司治理與企業(yè)家精神》主講：李皖彰老師【課程背景】圓滿實現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)，開局“十五五”，推動行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，需要法治的調(diào)整與保障，更離不開企業(yè)經(jīng)營管理干部發(fā)揮企業(yè)家精神，守法合規(guī)、廉潔誠信經(jīng)營管理的有力支撐。學(xué)習(xí)法律法規(guī)，更好的規(guī)范公司的組織和行為，提升經(jīng)營管理者的合規(guī)履職能力，完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，弘
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《治理有道·開局十五五：公司治理與企業(yè)家精神》主講：李皖彰老師【課程背景】圓滿實現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)，開局“十五五”，推動行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，需要法治的調(diào)整與保障，更離不開企業(yè)經(jīng)營管理干部發(fā)揮企業(yè)家精神，守法合規(guī)、廉潔誠信經(jīng)營管理的有力支撐。本次課程旨在使學(xué)員深入理解公司治理中的檔案管理、新公司法下董事會和監(jiān)事會的改革要點，以及提升履職效率
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《治理有道：公司章程設(shè)計與董事會運作》 04.29
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