《以小博大的行銷策略》
《以小博大的行銷策略》詳細(xì)內(nèi)容
《以小博大的行銷策略》
《以小博大的行銷策略》
1、課程目標(biāo):創(chuàng)新行銷方法策略通過(guò)1分的行銷的努力換來(lái)10分的銷售業(yè)績(jī),把行銷加
大讓銷售變得簡(jiǎn)單,使用一兩撥千金的行銷策略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆炸增長(zhǎng)!花最少的錢或不花
錢達(dá)到百萬(wàn)投入的營(yíng)銷效果。讓中小企業(yè)騰飛的策略。
2、課程提綱:
第一講 正面形象展示行銷策略
第一節(jié) 如何展示職業(yè)形象
1、如何給自己定位
2、打造最好的第一印象
3、擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格
第二節(jié) 保持文檔的專業(yè)性策略
1、量身定做可以立刻識(shí)別的LOGO
2、讓每一種營(yíng)銷工具都與眾不同
3、把信心和微笑融入推廣資料
第三節(jié) 營(yíng)造成功的辦公環(huán)境
1、做出聰明而不是昂貴的選擇
2、制造強(qiáng)烈的客戶服務(wù)氛圍
3、向行業(yè)領(lǐng)先者學(xué)習(xí)
第二講 站在專家與客戶的肩膀上
第一節(jié) 與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)交流
1、別妄自獨(dú)行
2、堅(jiān)持,但不要操之過(guò)急
3、挑選能互補(bǔ)的專業(yè)人士
第二節(jié) 尋找口碑推薦者
1、盡可能地利用交叉推廣
2、參加或建立商業(yè)聯(lián)盟
3、嘗試以貨易貨
附件一 邀請(qǐng)別人加入顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的信函模板
附件二 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議議程
第三講 塑造專家形象
第一節(jié) 寫作
1、文章要生動(dòng)活潑、通俗易懂
2、盡可能讓文章公開(kāi)發(fā)表
3、別讓讀者感覺(jué)是在賣東西
附件三 咨詢信模板
第二節(jié) 一有機(jī)會(huì)就大聲地說(shuō)
1、熟能生巧
2、對(duì)你的目標(biāo)受眾演講
3、使每次演講的效應(yīng)最大化
4、附件四 要求舉辦講座的信函模版
第三節(jié) 提升你的專家形象
1、在更大的范圍推廣你自己
2、參加或舉辦比賽
3、讓你自己躋身專家名單
第四節(jié) 給個(gè)人營(yíng)銷加入活力
1、成為“名人”并出現(xiàn)在你自己的廣告中
2、在你的電視或廣播節(jié)目中成為明星
3、提升你的名人地位
第五節(jié) 克隆你自己
1、制造你睡覺(jué)時(shí)都在賣的產(chǎn)品
2、在商業(yè)信息片里闡釋你的產(chǎn)品
3、建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系
第四講 瘋狂營(yíng)銷,創(chuàng)意為王
第一節(jié) 保持原創(chuàng)力——即使在你沒(méi)有激情的時(shí)候
1、積極主動(dòng),敢作敢為
2、保持幽默感
3、臉皮厚點(diǎn)沒(méi)關(guān)系
第二節(jié) 設(shè)計(jì)噱頭
1、為自己創(chuàng)造發(fā)展空間
2、讓別人記住你
3、絕對(duì)煽情
第三節(jié) 做就與眾不同
1、為自己打造品牌
2、慶祝非傳統(tǒng)的節(jié)日
3、送不尋常的禮物和贈(zèng)品
第五講 為了公眾的利益
第一節(jié) 捐贈(zèng)公益事業(yè)
1、幫助別人就是成就自己
2、尋找適當(dāng)?shù)墓媸录?br /> 3、問(wèn)客戶和員工什么對(duì)他們最重要
第二節(jié) 獨(dú)到的公益營(yíng)銷策劃
1、慈善活動(dòng)要從身邊做起
2、解決問(wèn)題,而不是制造問(wèn)題
3、堅(jiān)持至少一年,并且擴(kuò)大影響
第六講 新聞華爾茲
第一節(jié) 和你的新聞一起跳舞
1、建立信譽(yù)度
2、把握時(shí)機(jī)
3、制造誘餌
第二節(jié) 吊足媒體的胃口
1、向記者提供他們夢(mèng)寐以求的新聞素材、
2、從不同的角度進(jìn)行報(bào)道
3、對(duì)你的資料進(jìn)行包裝,讓它們更吸引人
第三節(jié) 為媒體的正面報(bào)道做準(zhǔn)備
1、制作媒體名錄
2、創(chuàng)作完美的介紹頁(yè)和媒體資料包
3、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)
第四節(jié) 讓你的采訪激動(dòng)人心
1、提供各種有利的信息并表現(xiàn)得積極主動(dòng)
2、為上電視做準(zhǔn)備
3、應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況
第五節(jié) 讓媒體不斷打電話給你
1、維持與媒體的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系
2、推廣你的媒體報(bào)道
3、如果可以的話,請(qǐng)一個(gè)公關(guān)專家
常一鳴老師的其它課程
《打造冠軍店長(zhǎng)》 12.08
《打造冠軍店長(zhǎng)》1、課程目標(biāo):提升店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、抗壓力、執(zhí)行力、管理能力及個(gè)人的綜合能力培養(yǎng),學(xué)會(huì)懂得獨(dú)立分析問(wèn)題、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、保持門店持續(xù)盈利。2、課程提綱:第一講打造店長(zhǎng)的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)一、培養(yǎng)店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足?2、吸引下屬追隨你的八個(gè)法寶3、店長(zhǎng)扮演什么角
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《打造銷售冠軍》 12.08
《打造銷售冠軍》1、課程目標(biāo):掌握銷售精髓,讓銷售技巧、銷售能力、銷售心態(tài)和銷售智慧融為一體,徹底的發(fā)揮到極致達(dá)到100成交的頂峰,讓業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。2、課程提綱:第一講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無(wú)限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成專家1、形象
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《打造員工執(zhí)行力》內(nèi)訓(xùn)課及公開(kāi)課培訓(xùn)目標(biāo):提升個(gè)人執(zhí)行能力,打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力適合對(duì)象:企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲(chǔ)備管理干部課程背景:1員工積極性難調(diào)動(dòng),缺乏行動(dòng)力,缺乏“服從”意識(shí)?2團(tuán)隊(duì)凝聚力差,猶如散兵游勇?團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力薄弱,缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力?3團(tuán)隊(duì)缺乏活力和創(chuàng)造能力?團(tuán)隊(duì)執(zhí)行指令時(shí),反應(yīng)速度差?課程介紹:1.本課程濃縮多種企業(yè)管
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《邁向銷售巔峰的智慧》 12.08
《邁向銷售巔峰的智慧》1、課程目標(biāo):顛覆銷售思維提升銷售能力,激發(fā)銷售智慧全方位掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧,掌握顧客購(gòu)買心理實(shí)現(xiàn)絕對(duì)成交。2、課程提綱:第一講:成交自己的夢(mèng)想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來(lái)第二講:自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強(qiáng)烈的自信心2、增強(qiáng)自信心要改變哪里3、如何改變自信心實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購(gòu)買決定5、顧客產(chǎn)生自
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《打造無(wú)敵銷售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)目標(biāo):幫助企業(yè)打造一個(gè)無(wú)敵的銷售團(tuán)隊(duì),建設(shè)一臺(tái)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的賺錢機(jī)器適合對(duì)象:企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲(chǔ)備管理干部學(xué)員人數(shù):為確保培訓(xùn)效果,建議每期培訓(xùn)人數(shù)為30到70之間。課程簡(jiǎn)介:在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中,所有的銷售管理者面臨的最大問(wèn)題就是想留的人留不住,想趕走地人趕不走,留下來(lái)的人銷售能力又不強(qiáng),2年后
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打造冠軍店長(zhǎng) 01.01
講打造店長(zhǎng)的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)一、培養(yǎng)店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足?2、吸引下屬追隨你的八個(gè)法寶3、店長(zhǎng)扮演什么角色有凝聚力三、店長(zhǎng)如何擁有領(lǐng)導(dǎo)的氣場(chǎng)?1、領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)是可以培養(yǎng)的?2、形成自我風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。第二講打造店長(zhǎng)的人員管理與高效執(zhí)行能力節(jié)如何建立門店培訓(xùn)與教練體系?一、現(xiàn)場(chǎng)培
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打造銷售冠軍 01.01
講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無(wú)限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成講師1、形象專業(yè)化2、語(yǔ)言專業(yè)化3、業(yè)務(wù)專業(yè)化4、服務(wù)專業(yè)化第四講問(wèn)話系統(tǒng)銷售冠軍的核武器1、問(wèn)話的方式2、問(wèn)話的技巧3、具說(shuō)服力的八大問(wèn)句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開(kāi)發(fā)顧客終極策略2
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邁向銷售巔峰的智慧 01.01
講:成交自己的夢(mèng)想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來(lái)第二講:自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強(qiáng)烈的自信心2、增強(qiáng)自信心要改變哪里3、如何改變自信心實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購(gòu)買決定5、顧客產(chǎn)生自信心的原因6、顧客失去自信的原因7、如何提高自信心第三講:如何讓顧客更加相信你1、積極配合2、認(rèn)真傾聽(tīng)第四講:如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求1、顧客有哪幾
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以小博大的行銷策略 01.01
講正面形象展示行銷策略節(jié)如何展示職業(yè)形象1、如何給自己定位2、打造好的印象3、擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格第二節(jié)保持文檔的專業(yè)性策略1、量身定做可以立刻識(shí)別的LOGO2、讓每一種營(yíng)銷工具都與眾不同3、把信心和微笑融入推廣資料第三節(jié)營(yíng)造成功的辦公環(huán)境1、做出聰明而不是昂貴的選擇2、制造強(qiáng)烈的客戶服務(wù)氛圍3、向行業(yè)領(lǐng)先者學(xué)習(xí)第二講站在講師與客戶的肩膀上節(jié)與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)交流1、
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