現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中的采購(gòu)流程與戰(zhàn)略架構(gòu)(3天)

現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中的采購(gòu)流程與戰(zhàn)略架構(gòu)(3天)

課程背景：

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng),
企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)
企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈,
如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、計(jì)劃、采購(gòu)法務(wù)及合同管理、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本
上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)
商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外
成本提升采購(gòu)價(jià)值？如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的業(yè)績(jī)？……
采購(gòu)與供應(yīng)管理流程如何制定，采購(gòu)戰(zhàn)略如何影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略?
對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深世界頂
級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2. 采購(gòu)的杠桿作用是什么？
3. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
4. 采購(gòu)部門是如何分工的？
5. Sourcing與
Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?
6. 直接采購(gòu)與間接采購(gòu)有什么區(qū)別？
7. 集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊
8.集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響
9.采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
10.采購(gòu)的五大核心任務(wù)
11.如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？
12.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：采購(gòu)職能管理
1. 采購(gòu)管理者需要具備哪些能力？
2. 管理者的主要任務(wù)是什么？
3. 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理者的類型有哪些？
4. 管理者的管理技能分析模型
5. 組織文化的類型
6. 不同組織文化下采購(gòu)管理者的角色和責(zé)任有什么不同？
7. 功能型組織的特點(diǎn)
8. 事業(yè)部或?qū)I(yè)型組織的特點(diǎn)
9. 區(qū)域或矩陣型組織的特點(diǎn)
10. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元架構(gòu)的特點(diǎn)
11.策略-組織結(jié)構(gòu)理論對(duì)采購(gòu)管理者的作用在哪里？
12．實(shí)戰(zhàn)：在不同的組織下的采購(gòu)管理重點(diǎn)有哪些？

第三章：采購(gòu)管理中的預(yù)測(cè)方法及一些實(shí)用的采購(gòu)技術(shù)
1．如何制定采購(gòu)計(jì)劃?
2. 采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算如何實(shí)施？
3. 采購(gòu)計(jì)劃的變動(dòng)可能有哪些？
4. 采購(gòu)計(jì)劃變動(dòng)可能會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響
5. 大實(shí)用定量預(yù)測(cè)方法
6. 實(shí)用技巧快速提升預(yù)測(cè)能力
7. 預(yù)測(cè)與采購(gòu)策略制訂
8．采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
9．成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”
10．采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)
11．協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
12．案例分析：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程

第四章：采購(gòu)法務(wù)與合同管理
1. 合同是契約嗎？
2. 一個(gè)人可以形成合同嗎？
3. 日常的傳真及郵件是合同嗎？
4. 合同的類型
5. 合同關(guān)系的不適用性
6. 合同的主條款與提示性條款
7. 如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？
8. 標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目
9. 價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？
10. 什么叫合同的履行?
11. 給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？
12. 格式合同的范圍
13．一些其它的采購(gòu)人員必備的法務(wù)常識(shí)及其簡(jiǎn)介
14. .案例分析:某企業(yè)的售后合同糾紛

第五章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全
1、供應(yīng)商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值
7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
11、ABC作業(yè)成本法
12、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
13、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
14、ESI供應(yīng)商早期介入法
15、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第六章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

1. 談判的定義及其特征
2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　
5．什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
7.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第七章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
2. 采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
3. EPC & PEPC
4.波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
5. 供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
6.PESTEL框架
7. ＳＰＭ模型
8.如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
9. 分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
1. 采購(gòu)管理的基本流程是什么？　　　　　　
各種采購(gòu)流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
3. 如何做好一次性的采購(gòu)？　　　　　　　　
4. 采購(gòu)流程不合理的后果是什么？
5. 如何編寫采購(gòu)的崗位說(shuō)明書(shū)?
6. 采購(gòu)人員的職責(zé)與職能在崗位說(shuō)明書(shū)如何體現(xiàn)？
7. 供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？
8. 采購(gòu)流程中如何管理好利益相關(guān)者？
9. 實(shí)戰(zhàn)：如何將采購(gòu)流程合理化?

：如何做好供應(yīng)商的選擇評(píng)估與審核?
1. 搜索策略 – 如何選擇合適的供應(yīng)商
2. 成立供應(yīng)商選擇評(píng)估的項(xiàng)目組
3. TCO在供應(yīng)商選擇評(píng)估中的應(yīng)用
4. 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
5. 供應(yīng)商評(píng)估開(kāi)發(fā)的具體步驟與做法
6. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng)
7. 什么是供應(yīng)商商務(wù)審核？要注意什么？
8. 什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核？要注意什么？
9. 什么是供應(yīng)商制程審核？要注意什么？
10. 案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評(píng)估績(jī)效考核咨詢案例分析
第十章：如何做好供應(yīng)商的分類管理與認(rèn)證過(guò)程?
1. 為什么要進(jìn)行采購(gòu)品項(xiàng)分類？
2. 分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
3. 同一物品的單一與多家采購(gòu)戰(zhàn)略　　
4. 關(guān)健物料只有一個(gè)供應(yīng)商是最合適的嗎？
5. 如何處理瓶頸物品和日常物品?
6. 如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?
7. 供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)?　　　　　　
8．不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
11. Pareto （帕累托）分類法　　
12. ABC的分類
13.產(chǎn)品采購(gòu)與服務(wù)采購(gòu)有什么區(qū)別？
14. 供應(yīng)商認(rèn)證的一般程序是什么?需要收集什么材料？
15.供應(yīng)商認(rèn)證時(shí)如何做好與供應(yīng)商服務(wù)能力相關(guān)的其他方面的審核，如:
NDA、SLA、EHS…

第十一章：供應(yīng)商交期管理與品質(zhì)管控
1. 供應(yīng)商關(guān)系生命周期
2.縮短采購(gòu)周期的組織保障
3. 供應(yīng)商二次開(kāi)發(fā) – 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與BPR
4.電子采購(gòu)與電子采購(gòu)周期及案例分析
5. 加強(qiáng)預(yù)測(cè) – 減少牛鞭效應(yīng)的影響案例分析
6.庫(kù)存管理 – VMI、JIT與Consignment
7.供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
8. 共享的信息平臺(tái)
9.供應(yīng)商交期管制措施
10.供應(yīng)鏈計(jì)劃管理
11.品質(zhì)的觀念及其發(fā)展
12. 品質(zhì)的理論及其發(fā)展
13. QA與QC的區(qū)別
14. 質(zhì)量變化的觀點(diǎn)
15. 供應(yīng)商品質(zhì)管理16步
16. 改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
17. 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法
18. 采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
18. 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議
19. 不同行業(yè)、國(guó)家的品質(zhì)認(rèn)證體系:汽車、醫(yī)藥…
20. 案例分析: 如何幫助供應(yīng)商提升制程與品質(zhì)管控等能力

第十二章：物料控制與庫(kù)存管理實(shí)務(wù)
← 什么是物料管理及物料控制職能在企業(yè)的價(jià)值
← 物料管理的目標(biāo)及物料管理精髓三不政策和八大死穴
← 物料管理的范圍和意義
← 物料管理三大因素結(jié)構(gòu)圖——永信家具制造有限公司
← 物料工程管理-物料分類與編碼及案例分析
← 物料管理執(zhí)行流程與關(guān)系連接圖
← 如何有效控制庫(kù)存量？有哪些方法？
← 庫(kù)存的控制日程與簡(jiǎn)化管理
← 庫(kù)存計(jì)劃及預(yù)測(cè)方法
? 時(shí)間系列分析法:平均值法與移動(dòng)平均值法
? 時(shí)間系列分析法:指數(shù)平滑法
? 其他預(yù)測(cè)方法
← 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量(EOQ)與安全庫(kù)存的設(shè)定
← 產(chǎn)成品，半成品，原材料，低值易耗品的系統(tǒng)管理與現(xiàn)場(chǎng)管理
← BOM管理與維護(hù)
← 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與評(píng)價(jià)庫(kù)存有效性的指標(biāo)

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