《金牌地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《金牌地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容
《金牌地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
金牌地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
【課程背景】
酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
1、如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？
2、如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？
3、如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
4、如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？……
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！
【課程介紹】
企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會(huì)銷售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費(fèi)自己的時(shí)間，浪費(fèi)公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。
著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家趙老師用實(shí)用的工具、生動(dòng)的案例、激情的演講和實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的房產(chǎn)銷售運(yùn)作模式，掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個(gè)屬于自己的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增！
【課程優(yōu)勢(shì)】
授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。
告訴你“為什么做？”、“做什么？”，教給你“怎么做？”。
課前調(diào)研、課中演練、課后測(cè)試與輔導(dǎo)。
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)）
【適合對(duì)象】
一線地產(chǎn)銷售人員、置業(yè)顧問以及銷售主管
【課程老師】
趙全柱老師【課程大綱】
模塊一：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
一、人生考場(chǎng)與職場(chǎng)
職場(chǎng)導(dǎo)言:用心才能把事做好
1、考試中我們?nèi)σ愿?br />
2、工作上我們是什么樣子
3、人生處處是考場(chǎng)、人生事事是考題、人生人人是我?guī)?br />
二、重新探索自我
職場(chǎng)導(dǎo)言:你無法改變別人只能改變自己
1、什么決定行為與態(tài)度
2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型
3、結(jié)果—做法—看法—想法—觀念
4、我們無法改變風(fēng)向但可以改變風(fēng)帆
三、積極主動(dòng)的工作精神是開啟成功的金鑰匙
職場(chǎng)導(dǎo)言:成功的關(guān)鍵就是積極主動(dòng)
◆ 影片案例：兒時(shí)的我們
1、人為什么會(huì)消極
2、積極主動(dòng)是人類的天賦
3、積極主動(dòng)行為結(jié)果邏輯與方法
4、別找借口找方法——潛力（擊掌）
5、提高執(zhí)行力的8字秘訣
◆ 影片案例：購買火車票
◆ 影片案例：亮劍-我要你干嘛
◆ 影片案例：萬萬沒想到
四、工作是創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的唯一平臺(tái)
職場(chǎng)導(dǎo)言:離開工作平臺(tái)我們什么都不是
◆ 影片案例：喬家大院
1、什么是工作
2、工作就意味著責(zé)任
3、學(xué)歷不代表能力、文憑不代表閱歷
4、努力工作的十大好處
5、成長、突破、改變
五、感恩與貢獻(xiàn)是立足之本
職場(chǎng)導(dǎo)言:我能貢獻(xiàn)什么？
1、是公司就有問題
2、解決問題就是創(chuàng)造財(cái)富
3、問題就是你的機(jī)會(huì)
4、心靈盤點(diǎn)之感恩
模塊二：專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練
一、職業(yè)形象的打造——讓顧客喜歡上你
1、微笑與聲音
2、男士與女士的“易容術(shù)”
3、銷售禮儀
二、專業(yè)客戶溝通技巧——讓成交變得簡單
1、說
如何表現(xiàn)專業(yè)度
如何贊美
同理心溝通公式
銷售談資
因人而異的溝通法則
2、問
提問類型
無敵提問開場(chǎng)白
提問內(nèi)容設(shè)計(jì)—SPIN
案例：專業(yè)地產(chǎn)銷售案例
3、聽
聆聽分類
聆聽五步心法與方法
三、專業(yè)顧客維護(hù)技巧——讓顧客相信你
1、把控細(xì)節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為
2、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)——如何打造獨(dú)有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳
3、第七式：角色轉(zhuǎn)化：自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學(xué)生+顧問+老師
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醫(yī)藥臨床銷售實(shí)戰(zhàn)技能突破性訓(xùn)練【課程背景】醫(yī)藥代表是一個(gè)特殊的職業(yè)，他像是一條紐帶，連接醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠，要有良好的職業(yè)操守、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)還要有卓越的業(yè)務(wù)公關(guān)和客戶溝通能力。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國家醫(yī)改壓力使得醫(yī)藥代表業(yè)務(wù)開展日益艱難，乃至很多醫(yī)藥廠家即使研發(fā)生產(chǎn)出效果顯著的藥品或醫(yī)輔耗材也得不到良好的推廣效果。我們無法改變風(fēng)向，但可以改變風(fēng)帆。提升醫(yī)藥代表的業(yè)
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成就完美之職場(chǎng)軟實(shí)力【課程背景】做為一名職業(yè)人士不管你從事那個(gè)行業(yè)，行業(yè)知識(shí)與技能會(huì)隨著時(shí)間的推移以及工作經(jīng)驗(yàn)的積累都會(huì)慢慢熟知起來。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使再聰明也未必把本職工作做的更好，探究本因才發(fā)現(xiàn)人的軟實(shí)力才是成就完美的核心驅(qū)動(dòng)。你對(duì)事情的看法決定了你的做法，你的做法決定了你想要的結(jié)果。本課程會(huì)激發(fā)你的正念、改變你的情緒，極大的提升你的軟實(shí)力，成就你的完美職
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從入門到優(yōu)秀——銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練——【課程背景】在市場(chǎng)中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會(huì)喝喝“雞湯”、看看成功學(xué)、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們?cè)谛睦锓e累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個(gè)行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷
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需求挖掘利器——大訂單銷售必學(xué)工具之SPIN——【課程背景】問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產(chǎn)生購買行為嗎？客戶購買取決于解決問題的急迫度與采購的成本代價(jià)，讓客戶意識(shí)到采購的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點(diǎn)。SPIN在這一方面顯示出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這也是所有銷售人員
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