最新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃經(jīng)典案例全過(guò)程深度解析

【課程簡(jiǎn)介】

“十八大”和十八屆三中全會(huì)已繪就中國(guó)改革路線(xiàn)圖。中國(guó)新一輪改革大幕初啟。

新領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控正在轉(zhuǎn)型，建立“長(zhǎng)效機(jī)制”的思路日漸明晰。新城鎮(zhèn)化、不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記、房產(chǎn)稅擴(kuò)容等，這一系列因素都無(wú)疑加劇房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性……。

新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃中，如何研判形勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇？標(biāo)桿房企如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型？它們?cè)谙胧裁?？又在做什么？房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)是如何策劃項(xiàng)目、如何實(shí)施項(xiàng)目包裝和定位？如何發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的？

這一切，無(wú)疑是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)人都最為關(guān)注的問(wèn)題?！蹲钚路康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃經(jīng)典案例全過(guò)程解析》課程，涂山青老師攜長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累，從多方面深度剖析目前房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最為典型的營(yíng)銷(xiāo)與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷(xiāo)”密碼，把握規(guī)律，贏在當(dāng)下！

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)（策劃及代理企業(yè)）總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)∕客服經(jīng)理∕策劃人員

【課程收益】

1．房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！

2．讓您透過(guò)標(biāo)桿學(xué)標(biāo)桿，掌握標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)與策劃方略，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)超越！

【培訓(xùn)時(shí)間】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

【前提】新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！

【案例1】某標(biāo)桿企業(yè)如何“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”

1．大型項(xiàng)目如何對(duì)城市資源進(jìn)行跨行業(yè)跨領(lǐng)域整合？

2．項(xiàng)目策劃中如何對(duì)接政府重大項(xiàng)目？

3．如何站在城市運(yùn)營(yíng)的高度提升項(xiàng)目及片區(qū)價(jià)值？

4．如何挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并將項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升到最大？

最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看

【案例2】某標(biāo)桿企業(yè)如何將“死盤(pán)”做成名盤(pán)

1．如何讓轉(zhuǎn)手購(gòu)買(mǎi)的“死盤(pán)”項(xiàng)目“復(fù)活”？

2．如何在短時(shí)間內(nèi)重新包裝和項(xiàng)目定位？

3．如何消除“死盤(pán)”先前的負(fù)面影響？

4．如何整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段（微博、微信等）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逆市狂飚？

5．“死盤(pán)”如何做成了集團(tuán)年度名盤(pán)？

最大看點(diǎn)提示：上述5點(diǎn)回頭看

……

【案例3】行業(yè)最大“黑馬”的營(yíng)銷(xiāo)密碼解析

1．某大型房企是如何在2013年的樓市調(diào)控中成為最大“黑馬”的？

2．實(shí)現(xiàn)一年之間“業(yè)績(jī)翻番”的五重基因解密

3．集團(tuán)某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)50億的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程解剖

4．思考與啟迪

最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看

【案例4】某項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

1．項(xiàng)目基本情況分析

2．項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)環(huán)境分析

3．客戶(hù)需求分析

4．結(jié)論與思考

最大看點(diǎn)提示：對(duì)項(xiàng)目基本情況、環(huán)境因素、客戶(hù)需求多維度分析，思路清晰，數(shù)據(jù)全面，說(shuō)服力強(qiáng)

【案例5】項(xiàng)目定位報(bào)告

1．項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)

2．市場(chǎng)研究結(jié)論分析

3．項(xiàng)目SWOT分析

4．項(xiàng)目定位

5．項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略

6．初步規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

最大看點(diǎn)提示：項(xiàng)目面臨幾個(gè)非常尖銳的挑戰(zhàn)，策劃團(tuán)隊(duì)如何分析又如何面對(duì)和化解？策劃中如何趨優(yōu)避劣？項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議很給力

【案例6】其他標(biāo)桿案例可由客戶(hù)點(diǎn)題

【交流互動(dòng)】30分鐘

課程結(jié)束。謝謝！

【講師簡(jiǎn)介】建筑與房地產(chǎn)專(zhuān)家涂山青簡(jiǎn)介

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，建筑與房地產(chǎn)資深專(zhuān)家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師∕中國(guó)500強(qiáng)講師∕中國(guó)品牌講師等。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問(wèn)、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問(wèn)的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問(wèn)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶(hù)】

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、香港新鴻基地產(chǎn)、中國(guó)交建集團(tuán)、北京新華聯(lián)、北京英泰格瑞、香港新世界地產(chǎn)、中國(guó)電建地產(chǎn)、綠景地產(chǎn)、廣州僑鑫、華泰嘉德、上海竹勝園、貴陽(yáng)中天城投、萬(wàn)科、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、山東泰盛恒、北京華夏幸福、廣州珠光投資、湖南中偉控股、上海大發(fā)、招商地產(chǎn)、和鴻置業(yè)、海亮地產(chǎn)、寶勝地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、深圳振業(yè)、金邦地產(chǎn)、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、東莞盈豐、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、至道地產(chǎn)、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、華凱置業(yè)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、聯(lián)邦置業(yè)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代，東方航空，中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、山西振東，藍(lán)天科技，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力，匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒，三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)，東湖高新、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行（百度“涂山青”進(jìn)入一個(gè)即可與講師面對(duì)面）、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶(hù)需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

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