傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的生機




|傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的生機 |
|主題 |內(nèi)容 |
|傳統(tǒng)企業(yè)向|課程重點： 了解特點、把握趨勢、成功轉(zhuǎn)型 |
|互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型| |
|的關(guān)鍵點 | |
| |互聯(lián)網(wǎng)的特性 |
| |通過搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇|
| |多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推 |
| |廣通路重合（高效、低成本） |
| |互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢 |
| |1、網(wǎng)絡(luò)消費者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團購之力加速邁|
| |入電商大門；3、規(guī)模化+平臺化+品牌化；4、社區(qū)化+區(qū)域化+|
| |移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化|
| |網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的+本地的+|
| |移動的 |
| |不同類型的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型 |
| |服務(wù)類企業(yè)、電子制造類企業(yè)、快速消費品類企業(yè) |
|互聯(lián)網(wǎng)營銷|課程重點： 互聯(lián)網(wǎng)思維 |
|思維與傳統(tǒng)| |
|思維的差異| |
| |商業(yè)民主化 |
| |生產(chǎn)能力不再是競爭優(yōu)勢、渠道壟斷很難實現(xiàn)、媒介壟斷被打|
| |破 |
| |用戶至上、粉絲經(jīng)濟 |
| |圍繞用戶的核心需求設(shè)計所有的環(huán)節(jié) |
| |營造粉絲文化乃至構(gòu)建話語體系 |
| |媒體屬性、病毒式營銷 |
| |產(chǎn)品與服務(wù)具有強大的情感訴求，自己也能傳播 |
| |社交網(wǎng)絡(luò)、社會化媒體的滲透 |
| |開放 |
| |激發(fā)用戶創(chuàng)造，生成高價值的內(nèi)容（UGC） |
| |免費 |
| |以免費爭取用戶，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入 |
| |小而美 |
| |是抓住用戶某個痛點或價值點，做到極致 |
|主題 |內(nèi)容 |
|虛實結(jié)合的|課程重點： 從案例中思考 |
|營銷創(chuàng)新案| |
|例 | |
| |十月媽咪 |
| |線上與線下的區(qū)隔，避免沖突 |
| |鉆石小鳥 |
| |線上與線下的協(xié)同，線下體驗線上消費 |
| |功夫蟹 |
| |線上多種媒體的宣傳，線下消費 |
|微營銷實戰(zhàn)|課程重點：社交媒體的威力 |
|分享 | |
| |唯品會 |
| |微博活動+微博話題+微信活動 |
| |柚子美衣 |
| |讓客戶之間產(chǎn)生聯(lián)系，培養(yǎng)忠實粉絲 |
| |昂達電子 |
| |話題炒作+線上促銷 |
| |十八淑女坊 |
| |大數(shù)據(jù)精準分析+微博微信引流 |
| |易訊、東鵬特飲、瑪雅數(shù)碼、立白…… |
|主題 |內(nèi)容 |
|啟發(fā)思考個|課程重點： 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的四個核心 |
|人、業(yè)務(wù)模| |
|式等轉(zhuǎn)型如| |
|何實現(xiàn) | |
| |以誰為中心？ |
| |從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后等各個環(huán)節(jié)與用戶相結(jié)合 |
| |因何而花錢？ |
| |客戶需求分析的秘訣 |
| |靠什么掙錢？ |
| |在免費的基礎(chǔ)上提供差異化的服務(wù)，創(chuàng)造個性需求的價值 |
| |用什么來買？ |
| |全網(wǎng)布局、實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的“渠道滿天下” |

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