銀行業(yè)產品互聯(lián)網(wǎng)營銷




|互聯(lián)網(wǎng)模式下，銀行產品如何進行網(wǎng)絡營銷 |
|課程重點：互聯(lián)網(wǎng)趨勢和商業(yè)機會 |
|互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 |
|互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 |
|網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析 |
|深度解讀電商發(fā)展 |
|社會化電商時代的來臨 |
|互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢 |
|課程重點：只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財富 |
|用戶思維 |
|得“屌絲”著得天下/兜售參與感 /用戶體驗至上 |
|簡約思維 |
|專注和簡單/人性化 |
|極致思維 |
|打造讓用戶尖叫的產品 /專注，少即是多/只做第一 |
|微創(chuàng)新思維 |
|小處著眼，微創(chuàng)新/精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代 |
|流量思維 |
|免費是為了更好的收費/堅持到質變的臨界點 |
|社會化思維 |
|社會化媒體一口碑營銷/社會化網(wǎng)絡一眾包協(xié)作 |
|大數(shù)據(jù)思維 |
|小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)/你的用戶不是一類人，而是每個人 |
|平臺思維 |
|打造多方共贏的生態(tài)圈/善用現(xiàn)有平臺/讓企業(yè)成為員工的平臺|
|跨界思維 |
|攜“用戶”以令諸侯/用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新 |
|課程重點：金融業(yè)遇到的挑戰(zhàn)和機遇 |
|什么是互聯(lián)網(wǎng)金融 |
|傳統(tǒng)金融模式VS互聯(lián)網(wǎng)金融模式 |
|傳統(tǒng)商業(yè)銀行VS互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè) |
|阿里金融：平臺+數(shù)據(jù)+金融 |
|騰訊金融：平臺+數(shù)據(jù)+定位+圈子 +金融 |
|金融業(yè)發(fā)展六大趨勢 |
|1.金融行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)化/2.經(jīng)營理念：客戶中心化/3.產品設計|
|：簡約化 |
|4.支付方式：微支付/5.經(jīng)營渠道：移動化/6.業(yè)務發(fā)展：社交|
|化 |
|課程重點：傳統(tǒng)商業(yè)銀行轉型互聯(lián)網(wǎng)的思考 |
|互聯(lián)網(wǎng)是在改變我們的生活嗎？ |
|軟暴力/顛覆性/缺監(jiān)管 |
|互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的特點 |
|傳統(tǒng)銀行需要介入互聯(lián)網(wǎng)嗎？ |
|軟暴力決定你沒有選擇！ |
|線上線下緊密結合的社會經(jīng)濟新形態(tài)，決定你沒有選擇！ |
|互聯(lián)網(wǎng)金融倒逼傳統(tǒng)金融，決定你沒有選擇！ |
|如何找到突破口? |
|突破口：搶占一個地盤,發(fā)生親密關系 |
|社會化運營： |
|我們不但追求做最好的銀行， |
|我們更要成為客戶最“粉”的銀行！ |
|課程重點：銀行產品網(wǎng)絡營銷的三大關鍵 |
|互聯(lián)網(wǎng)定位思維：品類定位，小而美創(chuàng)造大市場 |
|互聯(lián)網(wǎng)時代品牌定位的特性 |
|品牌定位的方法 |
|老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位 |
|品類定位戰(zhàn)略 |
|1、認知就是事實，品類在心智里 |
|2、客戶買的是品類，不是品牌 |
|3、品牌價值決定于品類價值 |
|4、讓品牌成為品類的代表 |
|低成本快速細分領域打造第一品牌 |
|互聯(lián)網(wǎng)社會化思維及應用 |
|社交媒體及應用 |
|社交紅利（信息X關系鏈X流動） |
|信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性|
|傳播 |
|關系鏈：每個賬號都有它背后的關系網(wǎng)、如何結網(wǎng) |
|流動：讓信息變輕、愿意分享 |
|微博 |
|微博營銷的特點與定位、營銷注意事項 |
|微信 |
|三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺 |
|四大作用：增加新客戶、提高轉化率、優(yōu)化客戶服務、提高忠|
|誠度 |
|打造傳播鐵三角 |
|企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號，如何打造傳播鐵三角 |
|SCRM之精準客戶營銷 |
|SCRM的核心價值 |
|想在開展SCRM之前 |
|品牌社會化營銷如何細分 |
|社交網(wǎng)絡傳播：創(chuàng)意與體系誰更重要 |
|社交電商的發(fā)展方向 |
|免費與眾包 |
|以免費爭取用戶，以服務和特權創(chuàng)造收入 |
|激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產內容（UGC） |
|KOL傳播模式 |
|C-B客戶產品定制 |

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