營銷組織管理實務(wù)

  培訓(xùn)講師：程紹珊

講師背景：
程紹珊背景介紹：著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服 詳細(xì)>>

程紹珊
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營銷組織管理實務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

營銷組織管理實務(wù)

有機(jī)性營銷組織管理實務(wù)
? 課程目的
國內(nèi)市場幾乎各行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化，企業(yè)間的市場爭奪已不是簡單地比策略
和拼資源，最終比的還是誰的營銷隊伍過硬，還是回到了“人是戰(zhàn)爭中的決勝因素”的
認(rèn)識上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設(shè)現(xiàn)代營銷管理平臺和打造“狼性營銷團(tuán)隊”的口
號，可在實際管理中我們發(fā)現(xiàn)，營銷管理后臺成了官僚機(jī)構(gòu)、狼性營銷人員反作用力
越來越大，所以企業(yè)要想能“駕狼驅(qū)虎”，有效管控營銷人員，發(fā)揮有組織化營銷的威
力，必須建立有機(jī)性營銷組織！
本課程針對企業(yè)在營銷組織管理和隊伍建設(shè)方面的主要問題進(jìn)行深入剖析，提出
有機(jī)性營銷組織的建設(shè)思想，并結(jié)合國內(nèi)市場營銷特點和企業(yè)管理實際，具體給出營
銷組織模式選擇、運作機(jī)制設(shè)計、基本管理體系建設(shè)和營銷隊伍管理等方面的協(xié)同解
決方案，結(jié)合實戰(zhàn)全景案例，針對操作難點：營銷職能部門的建設(shè)、前臺有效協(xié)同、
日常業(yè)務(wù)管理建設(shè)和區(qū)域平臺檢核等方面，進(jìn)行深入淺出地講解。
? 主要對象
■ 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域營銷經(jīng)理和營銷骨干
? 課程提綱
1. 營銷組織管理的主要問題及分析 （1.5小時）
a) 國內(nèi)企業(yè)營銷組織中的主要問題
b) 理解營銷組織管理的特殊性
c) 市場與競爭對營銷組織的管理要求
d) 解決問題主要思路與導(dǎo)向
e) 典型案例研討
2. 建設(shè)有機(jī)性營銷組織 （2.0小時）
a) 有機(jī)型營銷組織的管理理念
b) 優(yōu)化營銷組織設(shè)計，發(fā)育專業(yè)職能
c) 如何把握授權(quán)與管控的平衡
d) 建立和完善九大營銷管理體系
e) 標(biāo)桿企業(yè)案例解析與分組研討
3. 如何做好營銷目標(biāo)與計劃管理 （2.0小時）
a) 科學(xué)營銷目標(biāo)的制定方法與實用工具
b) 營銷目標(biāo)的分解方法與溝通技巧
c) “5w2h”的營銷計劃制定與執(zhí)行
d) 營銷目標(biāo)的調(diào)整時機(jī)與方法
e) 模擬案例分組研討與點評
4. 做好營銷預(yù)算與費用控制 （2.0小時）
a) 營銷預(yù)算的內(nèi)容與目的
b) 分層分類的預(yù)算制定步驟
c) 三種實用的營銷費用管控方式
d) 營銷費用管理中常見問題與解決辦法
e) 案例研討與點評
5. 加強(qiáng)過程指導(dǎo)與檢核，提升營銷績效管理 （2.0小時）
a) 什么是營銷績效管理循環(huán)
b) 過程檢核的方法與指導(dǎo)技巧
c) 營銷績效分析方法和改進(jìn)策略
d) 實戰(zhàn)案例分組研討與點評
6. 如何促進(jìn)前后臺協(xié)同 （2.0小時）
a) 市場部門定位與一線銷售的協(xié)同
b) 財務(wù)管理職能與一線銷售的協(xié)同
c) 研產(chǎn)銷協(xié)同的機(jī)制設(shè)計與管理要點
d) 實戰(zhàn)案例分組研討
7. 區(qū)域營銷分支機(jī)構(gòu)的管理 （1.5小時）
a) 主要設(shè)立方式和管理模式介紹
b) 異地化管理的難點與解決辦法
c) 如何進(jìn)行有效地巡視與指導(dǎo)
d) 危機(jī)與違規(guī)問題的處理
e) 相關(guān)案例分享
8. 互動研討 （0.5小時）
結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，就市場運作與管理的實際問題進(jìn)行答疑


 

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營銷整合傳播   03.01

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