品牌低成本深度營銷與實務全景案例

  培訓講師:崔淼

講師背景:
崔淼簡介崔淼,MBA工商管理碩士,企業(yè)實戰(zhàn)派經營管理專家,資深金牌顧問導師。歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)和公司總經理等職位,對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營銷與服務具豐 詳細>>

崔淼
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品牌低成本深度營銷與實務全景案例詳細內容

品牌低成本深度營銷與實務全景案例


品牌低成本深度營銷與實務全景案例
主講:崔淼





今天,90%的中國工廠還在賺加工的錢,賺貼牌的錢,賺短期的錢,賺水面上的錢——靠苦
力賺錢!不計成本靠大筆投入賺錢!
而世界五百強的企業(yè)及中國各個行業(yè)的領軍企業(yè),賺的都是長期的錢,賺的都是水面下
的錢——用先進的營銷理念和手段賺錢!
法國LV一個成本不到80元的手袋,可以賣14660元,足足翻了183倍,在中國大賣!
日本著名化妝品SK-
Ⅱ成本不到8元,在中國賣560元,足足翻了70倍,居然還經常斷貨!
一杯3美分的咖啡在星巴克能賣到3美元,全球熱賣!
但是,5元一籠的湯包,消費者居然嫌貴,還跟老板討價還價,“老板,能不能送杯豆?jié){
?”?。?!
難道,會不會做營銷差距真有那么大嗎?



本引入“全程體驗培訓模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、現場模擬、頭腦風暴、視頻演
示、情景訓練、現場問答等。



如何以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報。本課程結合消費文化的多元
格局與不同企業(yè)的發(fā)展環(huán)境,幫助企業(yè)審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通
過多種宣傳手段的組合運用,準確細分,以盡快贏得先機,搶占市場,實現銷售。



1、以解決問題為框架,根據快速學習法的要求和成人學習的特點,在講師教授的基礎上
;設計了針對性的訓練,讓學員可以復制我們的能力;
2、氣氛活躍互動,內容啟發(fā)頓悟,方法實用可操,設自由問答時間解決實際困惑;
3、效果:簡單的 輕松的 互動的;
4、無教材,無筆記,快樂學習,當場領悟和掌握。



總經理、副總經理、品牌管理人員,市場經理、業(yè)務骨干等


兩天,可根據企業(yè)具體情況和時間要求調整課程大綱內容。




第一部分:品牌認知
一、品牌認知——品牌到底是什么?當前上百個關于品牌流行定義大剖析。
二、品牌營銷戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略差異分析與研究。
三、品牌定位與形象設計——如何讓你的品牌在消費者心智階梯中形成“第一效應”,如何
樹立獨特的差異化形象和市場營銷識別系統(tǒng)?找到適合你的品牌“臉”、“手”和“腦”。
四、品牌維系與更新——如何維護品牌系統(tǒng)?如何讓品牌長期“保鮮”?老品牌如何煥發(fā)新
活力?
五、品牌組合與管理——品牌運作模式的甄選,品牌管理系統(tǒng)如何建立?
六、品牌營銷創(chuàng)意思考方法——如何運用多種營銷工具塑造品牌?品牌營銷創(chuàng)意的思考八
大路徑分析,如何讓你的品牌創(chuàng)意落地生根?
七、如何運用低成本營銷突圍策略——如何“一分錢”做品牌?如何降低品牌營銷的成本?
如何提高品牌運作的效率?
八、如何建立品牌壁壘——如何建立品牌自身的“防火墻”?如何攻擊對手的品牌“軟肋”?
如何修煉自己品牌的“鐵布衫”?
九、如何進行品牌有效進攻戰(zhàn)略研究——如何對主要對手進行品牌的進攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側
翼戰(zhàn)?如何在二、三級市場開展品牌的“游擊戰(zhàn)”?
十、品牌資產高效管理秘訣——品牌價值如何評估?品牌如何進行增值管理?中國的品牌
管理如何進行?
十一、如何制造品牌營銷策劃原子彈——農夫山泉案例剖析
養(yǎng)生堂如何在1993年靠策劃300萬起家,如今成為食品飲料行業(yè)十強之一,如何建立品類
?如何巧妙設計“新聞事件”?如何精準進行品牌定位與傳播?

第二部分:低成本營銷策略
一、低成本營銷核心:降低戰(zhàn)略性成本和系統(tǒng)性成本
二、先營后銷:
1、使產品人性化,讓產品本身對消費者產生無窮吸引力,降低成本
2、塑造品牌勢能,提升品牌威望和拉力
三、創(chuàng)新品類、占位第一,開創(chuàng)藍海:進入無競爭領域
四、有所為,有所不為:細分市場做專家
五、犀利的差異化與區(qū)隔策略:有效差異化的方法
六、進攻競爭競品的軟肋
七、超限戰(zhàn):不與競爭者打對稱的戰(zhàn)爭
八、找準按鈕:中國消費者最柔軟的內心
九、平地起驚雷:以新奇的創(chuàng)意使品牌內涵迅猛地在消費者大腦中留下印記,觸心弦
十、善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武

十一、借力打力:站在巨人的肩膀騰飛
十二、聯盟營銷、多贏傳播:讓大量政治、經濟資源及其他公眾樂于免費為企業(yè)傳播
十三、價值倍增的促銷
1:提供消費者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處
2:話題性、主題性 3:為品牌加分的主題促銷
十四、通路創(chuàng)新:得渠道者得天下
十五、建立受控的經銷網絡,讓經銷商的市場操作與品牌要求相一致
十六、標本治理防控營銷的癌癥:渠道竄貨與砸價
十七、整合營銷傳播法則
1:運用各種營銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的幾何力
2:精確制導,每一分廣告費用都打動目標消費者心靈最深處
3:戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有機配合,到什么山頭唱什么歌
十八、實施高效整合營銷傳播
1、制度保障:規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學的營銷管理體系,大大降低營銷成本

2、團隊保障:打造一支紀律嚴明、執(zhí)行力超強的營銷鐵軍
十九、新產品動銷在整合營銷傳播全局中的戰(zhàn)略意義:千里之行、始于足下
二十、新產品動銷要點
1:創(chuàng)造與消費者的第一次親密接觸并營造旺銷氛圍
2:提升鋪貨率并在動銷前維持鋪貨率
3:精確定位首輪消費群,發(fā)揮首輪消費群的標桿引領作用

第三部分:低成本營銷的25大利器
1、電視購物
2、低價策略
3、免費試用
4、領導人多參加活動
5、終端攔截
6、事件營銷
7、維系好老顧客
8、少用名人代言
9、博客營銷
10、采用跟進策略
11、進軍農村市場
12、捆綁營銷
13、先試銷,再全面鋪開
14、要有差異化
15、電子郵件營銷
16、制造新聞點
17、攻擊主導者
18、品牌故事
19、做好服務
20、找準定位
21、論壇營銷
22、短信營銷
23、會議營銷
24、社區(qū)營銷
25、開發(fā)出更便宜、性價比更高的產品




崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實戰(zhàn)派經營管理專家
資深金牌顧問導師
中國最具感染力培訓師
復旦大學、南京大學MBA總裁班特邀講師
《中國品牌》、《財智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓機構特聘高級講師和顧問
并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
中山大學公開課
歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經理、戰(zhàn)略發(fā)展經理和公司總經
理等職位,對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運作及企業(yè)競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營銷與服務具豐富實踐經驗和理論認知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經營+風投對賭”戰(zhàn)略模型,
“三維精確制導矩陣”
決策預測定量分析管理工具,“權責積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運作方法,組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具:“訴苦大
會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式,“企業(yè)目標100%
達成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”,在國內企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽。
崔淼現為知名咨詢培訓機構特聘高級講師和顧問合伙人,并勝任多家企業(yè)的管理顧問。
曾任《博銳管理在線》《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網站的特約撰
稿人,復旦大學、南京大學MBA總裁班特邀講師,多次榮登專家人氣排行榜,被評為“中
國最具感染力培訓師”!
培訓風格:其親和、務實的咨詢式培訓授課風格深受學員的歡迎!“寓觀念于談笑間,蘊
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經營管理、企業(yè)咨詢實戰(zhàn)案例經驗結晶,生動流暢
、妙趣橫生,采用獨創(chuàng)的四元化教學法,教、練、輔、服,遵循“1:1:1培訓黃金法則
”,通過貼身實際案例故事,輔助管理工具及解決問題實用技巧,"以道御術,道術并舉
"的滾動式體驗演練,利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多
種現代培訓手法,將培訓與學員的實際工作緊密結合,營造出強烈的學習氣氛,瞬時內
激發(fā)學員的欲望并能聽之即用!
培訓及咨詢方向: 
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(公開課、內訓、高峰論壇)
2、高等教育工商管理培訓(大學工商管理總裁班)
備注:可根據企業(yè)實際情況,針對性研發(fā)培訓課程




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【客戶、學員評論】
1、
康佳電子(中國)有限公司財務總監(jiān)郭總:“崔老師的領導力課程很有深度,結合自身大
量實踐經驗,理論與實際結合,很實用,循序漸進,深入淺出,形象生動,課堂氣氛非
常活躍。大家愛聽?!?br /> 2、
海南燕歸來旅行集團董事長何總:“崔老師的課程深入淺出,結合工作實際,對旅游行業(yè)
的營銷建議非常專業(yè),使我們大開眼界。我們的團隊不但掌握了銷售技巧,還得到了很
多具體的建議,收獲很多?!?br /> 3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總:“崔老師的課程非常專業(yè),使我們對團隊管理有了全新的認
識,對我們的員工都非常有幫助,通過對呼叫中心和營銷團隊的加強訓練,公司整體業(yè)
績上升30%以上。我們會長期和崔老師合作,讓我們更上一層樓?!?br /> 4、
國德國際大酒店董事長張總:“崔老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果
非常好。培訓結束后,公司員工紛紛對我說:張總,這樣的培訓要多做幾次!”
5、
比亞迪集團供應鏈系統(tǒng)深圳愛升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生:“崔老師知識廣博,
觀點新穎獨到,使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素,收獲很多,對工作
有很大的幫助。”
6、
富天物流集團黃總:崔老師的領導課程,針砭時弊,每一句都打在我們當老總的心坎上
,回想工作的實際,從理念到管理工具,再到落地執(zhí)行,給我們帶來的管理實效和長遠
發(fā)展,實在不能簡單以金錢能衡量!
-----------------------
一、課程背景講師觀點

二、課程形式

三、培訓目的

四、課程特色

五、課程對象

七、課程大綱


九、客戶案例

六、時間安排

八、講師簡介


 

崔淼老師的其它課程

贏在中層——中層經理核心管理技能訓練教程主講:崔淼為什么從上往下看:高層很孤獨,中層很盲目,基層很麻木!為什么從下往上看:高層很無理,中層很無助,基層很無辜!許多中層干部并不是學管理出身,而是因工作出色,由業(yè)務骨干提拔到管理崗位上來,因此常常沿襲做員工時的思維模式和處事方法。對于管理,他們依靠的是零散的經驗和本能的直覺,沒有掌握科學的方法和技能,更沒有進行系

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上下同欲者勝——如何贏得領導及團隊信任主講:崔淼讓我們聽聽來自身邊無數職場人士的心聲:◆我事業(yè)順利,但好像總是缺點什么◆我陷于企業(yè)的具體事物,無法抽身◆我企業(yè)的員工死氣沉沉,我卻束手無策◆辛辛苦苦培養(yǎng)起來的人才總是離我而去!◆團隊的執(zhí)行力問題總讓我頭疼!◆我覺得沒有人了解我、需要我◆我總是一個人的往前沖◆我很孤獨…………本引入“全程體驗培訓模式”。課堂講述、

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轉怒為喜-五星級客戶服務技巧主講:崔淼再次光臨的顧客可以為公司帶來25%—85%的利潤,而吸引他們再次光臨的因素中,首先是服務質量的好壞,其次是產品本身的品質,最后才是價格?!豆鹕虡I(yè)雜志》即使是借債度日,也要堅持“對客人微笑”。我們萬萬不可把心中愁云擺在臉上,無論遭受何種困難,“希爾頓”服務員臉上的微笑永遠屬于旅客。——希爾頓酒店創(chuàng)始人希爾頓一切企業(yè)、

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心理誘導促成法-催眠式營銷技術主講:崔淼顧客從你的門前匆匆而過?顧客進店也不給你介紹產品的機會?顧客總是對終端人員所講的話持懷疑態(tài)度?顧客對終端銷售人員介紹的產品不感興趣?終端人員在詳細介紹產品時顧客嫌羅嗦,在概括介紹產品時顧客說不專業(yè)?顧客總有借口不買你的產品?很多終端人員接待顧客不積極不主動?顧客說“不”后,終端人員無所適從?過去:你厭倦了市場如沙場、銷

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一線萬金—電話營銷技巧主講:崔淼為何公司電話營銷人員流失率這么高?為何公司電話營銷成本如此之高,卻業(yè)績下滑?為何公司電話營銷人員工作時狀態(tài)不佳?為何公司電話營銷人員遭到拒絕后,自信心受挫?為何有意向成交的客戶最后未成交?為何好的產品和服務卻推廣不出去?為何花費大量的廣告費用做宣傳,為什么客戶沒有增加,績效不見提升?公司的營銷代表在接、打電話的同時,是否真正行

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十招激活經銷商——實戰(zhàn)渠道管理主講:崔淼在國內企業(yè)的市場運作中,銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產品與資金的承載通道,其重要性是不言而喻的。在一定程度上,經銷商經營意識的好壞和經營實力的大小,決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此,絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經銷商的力量。但是,對多數企業(yè)而言,在竄貨、資金無法回籠、經銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下,又要

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企業(yè)招商謀略與方法剖析主講:崔淼企業(yè)招商,費盡腦汁想盡辦法,但卻反應平淡在誠信缺失的企業(yè)招商大戰(zhàn)中,企業(yè)該如何勝出?招商需要突圍!招商需要實效的攻略,以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、招商建網!本引入“全程體驗培訓模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、現場模擬、頭腦風暴、視頻演示、情景訓練、現場問答等。1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反

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商務談判實戰(zhàn)策略技巧主講:崔淼隨著銷售工作的深入,銷售人員在日常的產品推廣中不可避免會遇到與客戶談判的場面。無論是涉及價格、服務或是投訴,又甚至是面對客戶提出的個人要求,對于銷售人員來說都是必須面對的挑戰(zhàn)。你想做一個商務談判高手嗎?你想做一個談判高手嗎?你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎?在風云變幻的談判桌上,如何把握時局、贏得主動,做到進退自如,攻守得當?唇槍舌戰(zhàn),你來我

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品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新主講:崔淼為什么品牌進入市場賣不上價?為什么品牌對消費者形不成感召力與吸引力?為什么品牌不能夠影響消費決策?誰能告訴我如何追加品牌底蘊而使品牌溢價?誰能告訴我在市場開發(fā)中既能降低成本又能產生倍乘效應?誰能告訴我如何才能保持穩(wěn)定的客情關系?誰能告訴我營銷過程里如何解決企業(yè)人力、物力與資金不足的問題?誰能告訴我在營銷傳播中如何才能迎合消費者的心

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非營銷經理的營銷管理常識——營銷必修課主講:崔淼現行的市場經濟體制決定,市場已經不再是賣方市場,企業(yè)面對來自競爭對手的壓力越來越大,這就要求企業(yè)在市場營銷方面大做文章,從而在目標市場上爭得一席之地,市場營銷工作具有極強的獨立性和系統(tǒng)性,也恰恰是市場營銷自身的特點,決定了企業(yè)要要進行全員營銷…本引入“全程體驗培訓模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習、

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