低成本促銷策劃與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個人簡介】崔自三,著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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低成本促銷策劃與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

低成本促銷策劃與執(zhí)行

《低成本促銷策劃與執(zhí)行》課程簡介
促銷,促銷,一促就銷,大促大銷,小促小銷,不促不銷,促銷成了企業(yè)揮之不去的
怪圈。但在促銷日益同質(zhì)化的今天,促銷的效果卻越來越難以捉摸了。
您的企業(yè)是否面臨促銷投入大,但收獲小的狀況?
您的企業(yè)是否促銷缺乏合理的設(shè)計,以致虎頭蛇尾?
您的企業(yè)是否促銷缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性,而導(dǎo)致促銷效率低下?
您的企業(yè)是否促銷缺乏創(chuàng)新,以致很多費(fèi)用打了水漂?
…………
本課程通過低成本促銷設(shè)計的原理以及實(shí)戰(zhàn)操作技法,全面展示了低成本促銷策劃的
流程、要點(diǎn),教會作為企業(yè)策劃人員,如何在資源不足的情況下,讓促銷更有效果,從
而好鋼用刀刀刃上。
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》學(xué)習(xí)目的
1. 了解促銷的概念、分類以及作用。
2. 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。
3. 學(xué)會低成本促銷策劃的關(guān)鍵原則。
4. 把握低成本促銷操作的策略與技巧。
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》學(xué)習(xí)要點(diǎn)
1. 促銷的概念
2. 促銷的分類
3. 常見的促銷方式
4. 促銷設(shè)計的5W2H原則
5. 低成本促銷實(shí)戰(zhàn)技巧
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》課程大綱

第一部分:促銷的概念、內(nèi)容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分:促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實(shí)施促銷
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場演示
第三部分:低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷方案制定要點(diǎn)
2、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
3、促銷活動執(zhí)行要點(diǎn)
4、促銷活動總結(jié)要點(diǎn)
三、縣鄉(xiāng)促銷,如何叫好又叫座?
1、針對性要強(qiáng)。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進(jìn)
六、費(fèi)用不足,如何作促銷?
1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用
2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用
3、變換操作模式“生”費(fèi)用
七、促銷員管理:步步為營步步贏
1、從"源頭"入手,巧妙選人打基礎(chǔ)
2、讓制度先行,規(guī)范始能成方圓
3、強(qiáng)化培訓(xùn),提升技能造聲勢
4、約束激勵,雙管齊下相映襯
5、交流溝通,體貼關(guān)心情義暖
案例分享:連環(huán)促銷,“套牢”終端消費(fèi)者
案例分享:營銷策劃:選對媒體找對人


 

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