強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道詳細(xì)內(nèi)容
強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道
《強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道》
主講：崔自三
第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？
一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)
1、什么是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？
2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)客戶(hù)造成哪些影響？
二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？
1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力
2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解
3、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對(duì)客戶(hù)需求的把握
三、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)
1、自信而不自負(fù)
2、自信而不自滿(mǎn)
3、自負(fù)而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強(qiáng)勢(shì)但不驕奢
第二部分：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——新形勢(shì)下的銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道
一、新形勢(shì)下，如何化解團(tuán)隊(duì)心態(tài)危機(jī)？
1、心態(tài)表現(xiàn)
√淡旺季心態(tài)
√心理疲軟期
√等靠要心態(tài)
2、破解路徑
√只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)
√ “眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”
√善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我
√不斷拔高自己的目標(biāo)
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形勢(shì)下，如何化解產(chǎn)品瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√產(chǎn)品老化嚴(yán)重
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
√產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉不足
2、破解之道
√優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
√推廣新產(chǎn)品
√明確產(chǎn)品定位
√提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
鏈接：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)
三、新形勢(shì)下，如何突破價(jià)格瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√價(jià)格戰(zhàn)
√價(jià)格層次不明顯
√價(jià)格體系混亂
2、破解之道
√價(jià)格歸位——從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
√嚴(yán)管重罰——約束渠道行為
√建立利益聯(lián)盟——組建渠道聯(lián)營(yíng)體
√定價(jià)的策略與技巧
四、新形勢(shì)下，如何突破渠道瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)：
√渠道相對(duì)單一
√渠道秩序混亂
√渠道覆蓋率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分銷(xiāo)模式建立
√開(kāi)辟特殊渠道
√重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
五、新形勢(shì)下，如何突破促銷(xiāo)瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√促銷(xiāo)同質(zhì)化
√促銷(xiāo)不系統(tǒng)
√促銷(xiāo)技巧不足
2、突圍路徑
√善于拆分促銷(xiāo)——講究多樣化
√促銷(xiāo)要有針對(duì)性——促銷(xiāo)層次化劃分
√做促銷(xiāo)要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源
六、新形勢(shì)下，如何突破服務(wù)瓶頸？
1、瓶頸表現(xiàn)
√缺乏服務(wù)意識(shí)
√服務(wù)不到位
√服務(wù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)
√服務(wù)執(zhí)行差
2、破解路徑
√強(qiáng)化服務(wù)觀念
√搭建可執(zhí)行的服務(wù)規(guī)范體系
√加深客情關(guān)系
七、新形勢(shì)下，如何突破經(jīng)銷(xiāo)商能力瓶頸
1、瓶頸表現(xiàn)
√墨守成規(guī)，不思進(jìn)取
√有心無(wú)力，提升困難
√上強(qiáng)下弱，執(zhí)行乏力
√營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏斡旋客戶(hù)的能力
2、突圍路徑
√整合及優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商
√經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)核心能力提升
√提升營(yíng)銷(xiāo)人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇
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