《房地產企業(yè)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬》課程

房地產企業(yè)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬

課程名稱：《房地產項目開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬》
授課形式：模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）
學員對象：總經(jīng)理、中高層、 開發(fā)人員
課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）
培訓講師：史廣青老師
培訓天數(shù)：2-3天
? 引言
◎許多房產企業(yè)存貨漸多，壓力漸大。市場低迷是源于自信不足，還是支付力不足？

◎部分城市土地需求量銳減，部分城市土地流標現(xiàn)象增加，多數(shù)城市價格下降明顯，
是政策原因，還是經(jīng)濟形勢使然？
◎近些年快速發(fā)展房地產企業(yè)，樹立足夠的風險意識了嗎？對經(jīng)濟發(fā)展周期和房地產
發(fā)展周期有足夠的判斷嗎？作為房地產弱勢企業(yè)，備好應急策略了嗎？
◎房地產業(yè)已進入一個多事之秋，行業(yè)洗牌形勢加??！
? 本課程背景介紹
自2005年以來中國房地產業(yè)發(fā)展迅猛，但隨著行業(yè)競爭對手的迅速增加以及政府調
控力度的不斷加大，各房地產開發(fā)企業(yè)將面臨著巨大的競爭壓力和嚴峻的考驗。尤其是
2011年第一季度各城市陸續(xù)出臺房價控制目標等最嚴厲的調控措施，致使房地產開發(fā)企
業(yè)必須做好在夾縫中求發(fā)展的準備，提高企業(yè)管理人員的各項素質和實戰(zhàn)能力，能更好
地迎接政府強大的政策性調控。

? 課程概述
本培訓課程專注于房地產項目開發(fā)與經(jīng)營管理的模擬演練，是專為房地產開發(fā)與經(jīng)
營企業(yè)量身打造的沙盤培訓課程。
本課程通過各虛擬房地產開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實的復雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭
，模擬房地產項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調查、可行性分析、土地競
買、產品定位與概念設計、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭整個經(jīng)營過程。通
過對課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力
，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實中企業(yè)的綜合競爭力。
該課程特別針對我國房地產行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設置了相關情
景，并進行了相應的環(huán)境和市場特征描述，使學員提升根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國家
的宏觀調控政策下的環(huán)境）的變化調整房地產企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場開拓和競爭策略的
能力。

? 培訓對象
? 房地產項目企業(yè)中層及以上管理人員
? 業(yè)務經(jīng)理、中基層主管及資深員工
? 房地產項目經(jīng)理人班或其他房地產項目類研修班的學員
? 房地產項目經(jīng)營管理類專業(yè)學生
? 商科類專業(yè)有志進入房地產項目企業(yè)進行發(fā)展的學生

? 授課方式
一個教學班學員約30-40人，每5-
7人為一組，分別設立模擬的房地產項目開發(fā)與經(jīng)營公司，各組成員分別擔任總經(jīng)理、策
劃部經(jīng)理、預算部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場部經(jīng)理。在2天的模擬操作
中會經(jīng)歷現(xiàn)實中幾年的政策變化和各種風險，通過3-
4個完整開發(fā)周期的模擬實操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對變化無常的經(jīng)濟政策的適應能力及應
變決策能力，提高各企業(yè)員工的成本意識、分工協(xié)調能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力
。
? 課程內容大綱
（一）項目決策
1.
房地產市場宏觀環(huán)境調研。市場經(jīng)濟規(guī)律與房地產行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產行
業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。
2.
客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場
定位。
3.
土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地
與產品的相匹配。
4.
項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術
上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù)。

5.
土地使用權競得。根據(jù)不同時期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權
。通過演練，增強學員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。
（二）項目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項目目定位提供依據(jù)。
2.
市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項目進行成功定位。

3. 項目概念設計。展示設計水平和服務項目的特點。
（三）：項目經(jīng)濟效益分析
1.
風險分析與風險控制。在科學分析的基礎上實施風險管控，實現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平
、技術能力的有機結合，達到最優(yōu)資本效率。
2.
成本控制。通過計算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強成本控制，提高成本利潤率。

4. 項目融資。注重資金鏈管理，科學地進行項目融資，提高資金利潤率。
5、財務分析。通過演練，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配
活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價。
（四）項目經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1.
發(fā)展規(guī)劃。通過演練，學習制定適合公司自身特點的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調整
公司規(guī)劃。
2.
項目計劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標，制定各個房地產項目的運營計劃，并使之合理銜接，
保證各個項目的正常運營。
3.
資源配置計劃。通過演練，提升學員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的
科學整合能力。
4.
信息管理。學員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時調整決策
。
5.
財務管理。圍繞公司的整體目標，演練資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營
中現(xiàn)金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。
（五）市場競爭
1. 目標市場選擇。
不同目標市場的不同需求，給公司的經(jīng)營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標市場。
2、市場營銷組合策略。產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些
策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產生重大影響?？茖W的、合理的
營銷組合策略將是對學員的嚴峻考驗。
3.
制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調控力度日益加強，以提升本
企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強的根本。

? 演練流程
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環(huán)境分析

市場分析

項目論證

獲取土地

項目定位

項目開發(fā)

風險控制

發(fā)展規(guī)劃

資源配置

營銷策略

市場競爭

業(yè)績盤點

公布績效

期末總結

代表述職

講師點評

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