拿什么來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

營(yíng)銷(xiāo)人的提升課：
拿什么來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？
課題背景
能否按時(shí)按質(zhì)按量完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，關(guān)系到一個(gè)組織的生存和發(fā)展。
拿什么來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？
能不能更加高效地完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？
能不能超額完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？
這些問(wèn)題一直困擾著企業(yè)管理者和營(yíng)銷(xiāo)體系人員……
參訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)高層管理人員及營(yíng)銷(xiāo)體系人員。
培訓(xùn)形式
九九歸一式的培訓(xùn)：案例分析+頭腦風(fēng)暴+思考啟發(fā)+理論升華+實(shí)操演練+游戲互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)
答疑+心得分享+團(tuán)隊(duì)PK，最終轉(zhuǎn)換為高效的培訓(xùn)收益。
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
6小時(shí)。
主要內(nèi)容
? 影響力與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)密不可分
什么是影響力
影響需要達(dá)到的3個(gè)重要目的
什么才是營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成的3大關(guān)鍵步驟
影響力與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之間的緊密關(guān)系
? 人們認(rèn)知的9個(gè)過(guò)程
滿(mǎn)意、認(rèn)識(shí)、決定、制訂標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估、調(diào)查、選擇、再評(píng)估階段、滿(mǎn)意
? 影響人們決策的6大基本原理
互惠：給予與索取，以小換大
承諾和一致：在腦子里潛入怪物，口頭承諾與書(shū)面承諾、不公開(kāi)承諾比不與公開(kāi)
承諾
社會(huì)認(rèn)同：我們就是真理，類(lèi)聚、自救、排他、辯證
喜好：友好的竊賊，先處理心情再處理事情
權(quán)威：教化下的敬重，打造權(quán)威形象
短缺：少的說(shuō)了算，制造時(shí)間、空間、數(shù)量、機(jī)會(huì)等限制
? 如何利用影響力完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
建團(tuán)隊(duì)：用影響力自然做好了4件事
定目標(biāo)：5個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，讓目標(biāo)真正有效
做營(yíng)銷(xiāo)：
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的2個(gè)路徑：價(jià)格價(jià)值、大眾心理
做營(yíng)銷(xiāo)有哪些流程？尋找潛在客戶(hù)、將潛在客戶(hù)分類(lèi)、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略、接觸客
戶(hù)、方案展示、嘗試簽約、處理異議、售后服務(wù)
如何將影響力嵌入到營(yíng)銷(xiāo)流程中去？
? 運(yùn)用與實(shí)踐
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案，利用影響力完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

譚顯國(guó)老師的其它課程