拿什么來完成營銷目標？

營銷人的提升課：
拿什么來完成營銷目標？
課題背景
能否按時按質(zhì)按量完成營銷目標，關系到一個組織的生存和發(fā)展。
拿什么來完成營銷目標？
能不能更加高效地完成營銷目標？
能不能超額完成營銷目標？
這些問題一直困擾著企業(yè)管理者和營銷體系人員……
參訓對象
企業(yè)高層管理人員及營銷體系人員。
培訓形式
九九歸一式的培訓：案例分析+頭腦風暴+思考啟發(fā)+理論升華+實操演練+游戲互動+現(xiàn)場
答疑+心得分享+團隊PK，最終轉(zhuǎn)換為高效的培訓收益。
培訓時長
6小時。
主要內(nèi)容
? 影響力與營銷目標密不可分
什么是影響力
影響需要達到的3個重要目的
什么才是營銷
營銷目標完成的3大關鍵步驟
影響力與營銷目標之間的緊密關系
? 人們認知的9個過程
滿意、認識、決定、制訂標準、評估、調(diào)查、選擇、再評估階段、滿意
? 影響人們決策的6大基本原理
互惠：給予與索取，以小換大
承諾和一致：在腦子里潛入怪物，口頭承諾與書面承諾、不公開承諾比不與公開
承諾
社會認同：我們就是真理，類聚、自救、排他、辯證
喜好：友好的竊賊，先處理心情再處理事情
權(quán)威：教化下的敬重，打造權(quán)威形象
短缺：少的說了算，制造時間、空間、數(shù)量、機會等限制
? 如何利用影響力完成營銷目標
建團隊：用影響力自然做好了4件事
定目標：5個關鍵要點，讓目標真正有效
做營銷：
營銷實現(xiàn)的2個路徑：價格價值、大眾心理
做營銷有哪些流程？尋找潛在客戶、將潛在客戶分類、制訂營銷策略、接觸客
戶、方案展示、嘗試簽約、處理異議、售后服務
如何將影響力嵌入到營銷流程中去？
? 運用與實踐
設計營銷方案，利用影響力完成營銷目標

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