《九型人格與銷售技能提升》

  培訓(xùn)講師：汪洋

講師背景：
汪洋老師九型人格管理專家中南大學(xué)工商管理碩士高級電子技術(shù)工程師國際二級心理咨詢師、企業(yè)培訓(xùn)師國家光盤行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人、審核專家湛江中級職稱評審委員會評審委員湛江市第四屆科技專家咨詢委員會專家委員廣東海洋大學(xué)客座教授曾任：佛山鋒隆電子（中外合資 詳細(xì)>>

汪洋
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《九型人格與銷售技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《九型人格與銷售技能提升》

九型人格與銷售技能提升

課程背景：
人的性格，是每一位銷售管理者、每一個業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注永恒話題。
在銷售的道路上，你是否一再的遭到客戶無情的拒絕?
你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉，甚至一蹶不振?
面對一次次的失敗，你是否想到過放棄?
面對一次次的拒絕，你是否依然還在堅持?
曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢想，如今可曾實(shí)現(xiàn)?
曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力，如今還保留幾分?
你是否有過這樣的經(jīng)歷：方案修改了一次又一次，客戶始終不滿意；價格一再的讓步，
客戶依然無動于衷；價格已經(jīng)降到最低，產(chǎn)品不斷完善，營銷策劃不斷推陳出新，然而
銷售人員依然面對客戶一次又一次的拒絕、失敗。
我們不禁感慨萬分：客戶你的心思真的好難猜!
銷售是一個殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點(diǎn)的時候，你知道你
的弱點(diǎn)在那嗎?你知道怎么來提升自己的短板嗎?
九型人格就是一門了解人類不同個性、探索人與人相處之道的學(xué)問。這是一個有2000多
年歷史的古老學(xué)問，由古巴比倫蘇菲教派流傳，幫助提升弟子、轉(zhuǎn)化自己、與他人溝通
。今天，九型人格成為商界最熱門的人際能力培訓(xùn)工具，被諾基亞、惠普、通用汽車甚
至美國中央情報局等商業(yè)和政府機(jī)構(gòu)廣泛應(yīng)用，以提高其雇員的人際能力和工作效率。
九型人格就像《易經(jīng)》一樣古老而神奇，易用，易懂，精準(zhǔn)而又有效，并特別實(shí)用。
學(xué)習(xí)九型人格最終可以協(xié)助您發(fā)現(xiàn)自己個性的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)善用這些優(yōu)勢，創(chuàng)造理想價值
； 九型人格令您找到“我是誰”的終極答案，
從此，您不再受性格的困擾和控制，完全掌控您的人生。

課程收益：
?
本課程通過講授、測試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動研討等授課方式，力爭使學(xué)
員實(shí)現(xiàn)以下收獲：
?
洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向，改善個人性格和溝通方式，找出自身
銷售瓶頸根源及突破方式；
? 探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系；
? 學(xué)習(xí)通過眼神與肢體語言，3分鐘快速識人的基本技巧；
? 清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式；
? 解讀客戶身體語言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶的相處之道；
? 尋找客戶的關(guān)鍵需求，讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價值。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售專員、招商專員。
授課方式：富有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師引導(dǎo)+個人分享和自我觀察+小組討論和活動體驗(yàn)

課程大綱
第一講：古老而常新的“讀心術(shù)”----九型人格概述
一、我是誰
1．誰在決定我們的行為？
2．什么是性格？性格是如何形成的？
3．意識與肉體關(guān)系，意識與性格的關(guān)系。
4．九型人格的起源及發(fā)展歷程；
5．九型人格與其他性格工具的關(guān)系；
6．九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域；

第二講：?解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析
1．各型號的代表動物
2．各型號的典型特征（體型、氣場、眼神、能量）
3．各項(xiàng)號的性格優(yōu)勢以及性格局限
4．各型號代表人物分析（照片）
案例：各型號代表人物視頻剪輯

第三講：通過望、聞、問、切，快速識人技巧
一、通過望、聞、問、切快速認(rèn)識（識人）
1．如何識別一個人是外向還是內(nèi)向？
2．如何識別一個人的能量？（高、中、低）
課堂練習(xí)：練習(xí)用肉眼判斷他是誰，知己知彼、百戰(zhàn)不殆；
二、現(xiàn)場學(xué)員性格判斷
1．通過體型來識別；
2．通過眼神來識別；
3．通過能量來識別；
4．通過排除法來識別。

第四講：九型人格在銷售中的應(yīng)用實(shí)踐研討
一、銷售的定義
1．現(xiàn)代銷售的背景；
2．現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；
3．銷售的核心：需求
4．銷售的關(guān)鍵：謀劃
5．銷售的基本：判別個人需求。
案例分析：戀愛中的營銷行為
二、利用九型人格提升銷售團(tuán)隊溝通
1．各型號溝通特點(diǎn)；
學(xué)員互動：不要吝嗇你的贊美
三、各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應(yīng)規(guī)避方法
1．各型號的銷售優(yōu)勢區(qū)；
2．各型號的銷售盲區(qū)；
3．各型號對應(yīng)的規(guī)避方法。
四、激勵各型成員達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧
1．各型號銷售員的激勵特點(diǎn)；
2．有針對性的激勵屬下；
課堂練習(xí)：小李的生日
五、如何對九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售
課堂練習(xí)：如何將本公司產(chǎn)品或服務(wù)賣給九種型號的客戶？
六、自我修煉，提升銷售技能
1．各型號的工作盲區(qū)、優(yōu)勢區(qū)；
2．各型號學(xué)習(xí)的對象及成長方向；
Q&A：九型人格現(xiàn)場答疑

 

汪洋老師的其它課程

九型人格在高校輔導(dǎo)員工作中的應(yīng)用課程背景：在大學(xué)生的成長成才過程中，輔導(dǎo)員的工作發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。能否引導(dǎo)大學(xué)生健康成長、順利完成學(xué)業(yè)最終成才，使其成為對國家對社會有用的人，實(shí)現(xiàn)自我價值的人，這與輔導(dǎo)員如何對待和開展學(xué)生教育管理工作密切相關(guān)。隨著輔導(dǎo)員年輕化、學(xué)生個性化情況越來越突出，輔導(dǎo)員會經(jīng)常遇到很多問題：對學(xué)生缺乏了解，對其個人職業(yè)發(fā)展，缺乏有效的

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自我認(rèn)知與提升課程背景：眾所周知，管理的核心是人，如何充分調(diào)動人的主觀能動性，令團(tuán)隊成員自動自發(fā)的工作，成為了管理者核心能力的體現(xiàn)。世上兩個事最難：一是改變自己，二是改變他人。人類的生命成長是一個認(rèn)識自我，改變自我、超越自我的過程，只有真正地、全面的認(rèn)識了自己，才會做出改變自我、實(shí)現(xiàn)超越自我，所以認(rèn)識自我是實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。九型人格是精妙的性格分析工

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總裁相馬術(shù)--九型人格與識人用人課程背景：企業(yè)的競爭就是人才的競爭，人力資源管理在企業(yè)中的作用越來越重要。人力資源管理的核心意義就是利用好“人”這個資源，從選、育、用、留四個模塊上，讓“人”這個資源發(fā)揮最大化。但企業(yè)中常出現(xiàn)如下現(xiàn)象：在招聘面試過程中，對應(yīng)聘人員的判斷和崗位安排不甚準(zhǔn)確，只有在試用期做鑒別；有些員工不熱愛本職工作，工作不快樂，在本崗位上無法發(fā)

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九型人格在班組管理中的應(yīng)用課程背景：企業(yè)的競爭就是人才的競爭，人力資源管理在企業(yè)中的作用越來越重要。企業(yè)的中基層干部大部分是85后、90后擔(dān)任，在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們不缺知識，也不缺管理信息，但是非常缺乏管理員工的技巧。由于大部分班組長很難掌握員工的核心價值觀，對員工的管理無從下手，使得本班組的工作氛圍，人際關(guān)系、工作安排、工作激情都受到嚴(yán)重影響；班組長也吃力不

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九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用課程背景：為什么員工不主動，不積極？為什么技能培訓(xùn)持續(xù)效果不長？為什么之前的業(yè)務(wù)精英提拔后不能勝任？為什么獎金對有些員工激勵不大？為什么有些員工之間關(guān)系很難調(diào)和？為什么看似強(qiáng)大的團(tuán)隊，執(zhí)行力卻不強(qiáng)？???眾所周知，管理的核心是人，如何充分調(diào)動人的主觀能動性，令團(tuán)隊成員自動自發(fā)的工作，成為了管理者核心能力的體現(xiàn)。世上兩個事最難：一是改

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九型人格壓力情緒管理課程背景：每個人都體驗(yàn)過壓力，壓力有可能無處不在。有人可能因?yàn)閴毫Χ鴬Z取奧林匹克金牌，但也有人可能因?yàn)閴毫Χ硇木闫＃驗(yàn)閴毫Χ鴨适Я斯ぷ髋c生活的信心。簡單地說，任何有礙于人們的生理、心理健康的干擾都可稱之為壓力。從心理學(xué)的角度來說，壓力是身體或心理的刺激因素，當(dāng)一個人受到外在或內(nèi)在刺激時產(chǎn)生的緊張或不平衡狀態(tài)。也有人認(rèn)為，壓力是當(dāng)一個人

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九型人格與團(tuán)隊建設(shè)課程背景：如果您的團(tuán)隊成員間總是人心渙散，彼此充滿抱怨和指責(zé)；如果您的團(tuán)隊部門與部門、人與人溝通不暢通甚至溝通產(chǎn)生障礙；如果您的團(tuán)隊執(zhí)行力無法根本有效獲得改進(jìn)；如果您的團(tuán)隊成員間只有競爭無法親密合作；如果您實(shí)施了多種技能培訓(xùn)仍收效甚微；----那么是時候嘗試一下九型人格的威力了！九型人格按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種；像《易經(jīng)》一

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九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：眾所周知，知人者智，自知者明。為什么員工不主動，不積極？為什么技能培訓(xùn)持續(xù)效果不長？為什么看似強(qiáng)大的團(tuán)隊，執(zhí)行力卻不強(qiáng)？管理的核心是人，如何充分調(diào)動人的主觀能動性，令團(tuán)隊成員自動自發(fā)的工作，成為了管理者核心能力的體現(xiàn)。認(rèn)識自身人格中的盲點(diǎn)，是管理者提升的關(guān)鍵。也許這是許多管理者忽略的一點(diǎn)，但恰恰做為團(tuán)隊影響力中心的管理者的覺醒程度，

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九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：眾所周知，知人者智，自知者明。為什么員工不主動，不積極？為什么技能培訓(xùn)持續(xù)效果不長？為什么看似強(qiáng)大的團(tuán)隊，執(zhí)行力卻不強(qiáng)？管理的核心是人，如何充分調(diào)動人的主觀能動性，令團(tuán)隊成員自動自發(fā)的工作，成為了管理者核心能力的體現(xiàn)。認(rèn)識自身人格中的盲點(diǎn)，是管理者提升的關(guān)鍵。也許這是許多管理者忽略的一點(diǎn)，但恰恰做為團(tuán)隊影響力中心的管理者的覺醒程度，

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九型人格與情商管理課程背景：眾所周知，知人者智，自知者明。決定你實(shí)力的不是你的智商和學(xué)分，而是你的情商！情商決定了一個人成功因素的80，你的情商高嗎？而一個人的潛能85被隱藏，挖掘潛能讓你贏得更精彩！提升你的情商指數(shù)，開發(fā)你的潛能金礦，讓你的夢想與成功合二為一！打造企業(yè)的中高層團(tuán)隊要從管理走向領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力！情商，簡單來說，就是自我管理情緒的能力，是

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