從項目土地獲取、策劃、設計、營銷關鍵點管理

  培訓講師：張飚

講師背景：
張飚個人介紹現(xiàn)任：易信城市產業(yè)研究院董事長中環(huán)國投生態(tài)地產研究院院長國家教育國際化工作小組總策劃中國房地產經理人聯(lián)盟常務理事新浪網、搜房網等知名網站房地產板塊專家顧問清華大學、北京大學、武漢大學、華中科技大學、重慶大學等房地產高級總裁班特聘 詳細>>

張飚
    課程咨詢電話：

從項目土地獲取、策劃、設計、營銷關鍵點管理詳細內容

從項目土地獲取、策劃、設計、營銷關鍵點管理

從項目土地獲?。邉潱O計－營銷關鍵點管理
（張飚，共計12課時）
培訓重點：招商培訓部門提出的本次授課重點是取地、策劃、設計和營銷環(huán)節(jié)，側重策劃和營銷，
招商關注的焦點：并不是解決實際的項目問題，而是整體營銷導向文化和人才培養(yǎng)上的考慮，即非營銷口的中高層營銷思維較缺乏，希望通過培訓可以建立樹立全程營銷的觀念，提高營銷能力，為進一步晉升做好準備。
本次授課目標：創(chuàng)建關鍵節(jié)點控制方式，創(chuàng)造比較優(yōu)勢營銷環(huán)境，創(chuàng)新全員營銷思維方式。
本次授課特點：
講師本人20年房地產總經理的職業(yè)經歷，兼具實戰(zhàn)派經驗和學院派理論，充分理解各階層人員操作難點、全員營銷理念的建立方式和路徑，創(chuàng)立了一套獨特的營銷前置方案。
單純以營銷關鍵節(jié)點來建立非營銷人員的營銷思維不具備可行性，取地、策劃、設計三者均銷售之前，如何為自身產品自身項目創(chuàng)造更良好更順暢的營銷條件？在競爭環(huán)境中能否營造出具備比較優(yōu)勢的銷售生態(tài)鏈，是非營銷人員為營銷做的最大貢獻。
快速擴張期的地產企業(yè)，一般都會經歷一個營銷主導階段，并大力提倡節(jié)點控制的營銷思維，但這種文化并非簡單加入營銷人員、利用營銷思維進行取地策劃設計，更不是聚焦銷售、犧牲全部資源為銷售服務，而是超越營銷人員的思維，在更上層的高度、在更前段的環(huán)節(jié)為營銷徹底消除所謂“逆市營銷、超指標營銷而不得不進行的犧牲”。
通過創(chuàng)造比較優(yōu)勢、消除逆市犧牲，培養(yǎng)中高層人員的思維高度和思維廣度，形成職務晉升之前的思維方式晉升。
課件大綱
前言：營銷導向的背景和一般手段
周期性遭遇逆市
去庫存：降低新增開發(fā)規(guī)模、快速消化庫存數(shù)量、降低開發(fā)速度
快速擴張：加快周轉率、提升市場份額、超越指標
順馳的聚焦營銷到超前儲備豪宅
取地環(huán)節(jié)的營銷思維和關鍵節(jié)點：形成與高層決策對接的思維方式
銷售預期（價格與速度標桿設定）、
區(qū)域內行業(yè)趨勢（區(qū)位、供地計劃、交通與配套改善投資）與企業(yè)定位
行業(yè)周期定位（城市與區(qū)域）、
取地與項目計劃項目指標
策劃環(huán)節(jié)的營銷思維和關鍵節(jié)點控制：操盤者必須創(chuàng)造生存環(huán)境
上述數(shù)據(jù)修正與量化、
城市定性與區(qū)域定性（人口導入、產業(yè)導向、城市規(guī)劃）、
產品定位吻合度、
開發(fā)節(jié)奏設定、
策劃招標與成果驗收
設計環(huán)節(jié)的營銷思維和關鍵節(jié)點控制：想的和做的能否一致？
上述數(shù)據(jù)量化與轉化、
市場數(shù)據(jù)與趨勢（交易數(shù)據(jù)細分和優(yōu)劣兩類產品標桿與產品配比）、
產品和資產屬性（標桿售后跟蹤與用途分類）、
設計公司選擇和人口屬性產品屬性，行為。
產品測試
營銷環(huán)節(jié)的大營銷思維和關鍵節(jié)點控制：傳統(tǒng)行業(yè)的大數(shù)據(jù)
修正以上全體數(shù)據(jù)、
訪客數(shù)量和成交數(shù)量跟蹤、
訪客人口產業(yè)維度分析、成交人口產業(yè)維度分析、
推廣的目標性矯正、
設計對接、
用途跟蹤
代理商的選擇：誰掌握客戶？誰掌握渠道？
課前概念學習：
1、規(guī)模報酬遞增
2、路徑依賴和自我強化。

 

張飚老師的其它課程

一級土地開發(fā)與運營創(chuàng)新模式與實操張飚（本課綱兩日課時內容）課程提要：一級土地開發(fā)是獲取新增城市建設用地的主要途徑，無論地方政府還是投資商都需要通過這一途徑來解決用地問題，在胡溫時代成為地方政府主要財政來源，城市化過程中，新增建設用地的出讓金占據(jù)地方財政超過半壁江山，進入習李時代后，城市化已經調整為城鎮(zhèn)化，同時一系列限制措施出臺并陸續(xù)展開，新常態(tài)下的一級土地開

 講師：張飚詳情

非招拍掛土地拓展實務（張飚）第一章：城市增長模式與土地供給1、傳統(tǒng)城市增長模式下的土地拓展2、中心城區(qū)停供之后的格局變化3、城市群土地供給格局的大變遷4、土地價值體系的變化第二章：土地拓展方向：從需求端到供給端1、單宗土地出讓漸次退出市場2、供給端的符合模式和捆綁模式3、嚴控增量、盤活存量的出路4、精明增長與空間格局第三章：全新的土地供給方式1、產城融合與產

 講師：張飚詳情

土地評價、決策及并購拿地風險規(guī)避本課程主要從決策過程、決策依據(jù)、決策方式等前期決策角度來講述風險規(guī)避，并對土地價值評價方法進行講述。時間為一天。張飚先生簡介：北京師范大學國家軟實力評估中心副主任北京大學北大與企業(yè)發(fā)展促進會城市運營主任專家中國抗衰老促進會教育專家委總干事華城智匯（北京）城市規(guī)劃管理公司董事長張飚先生是著名的實戰(zhàn)派專家，主持過土地運營、產業(yè)地產

 講師：張飚詳情

土地識別及風險規(guī)避張飚本課程主要從決策過程、決策依據(jù)、決策方式等前期決策角度來講述風險規(guī)避，并對土地價值評價方法進行講述。時間為一天。張飚先生簡介：北京師范大學國家軟實力評估中心副主任北京大學北大與企業(yè)發(fā)展促進會城市運營主任專家中國抗衰老促進會教育專家委總干事華城智匯（北京）城市規(guī)劃管理有限公司董事長張飚先生是著名的實戰(zhàn)派專家，主持過土地運營、產業(yè)地產、文旅

 講師：張飚詳情

土地運營、估價與拿地（張飚計劃12課時）授課方式：一、標桿案例解析二、個人實操案例介紹三、傳統(tǒng)模式系統(tǒng)分析與講解四、目前形勢下的創(chuàng)新模式分析與講解第一章傳統(tǒng)拿地模式的思考一、從概念開始（一）交易對象（二）交易物品（三）交易方式（四）交易價格二、代表性企業(yè)的拿地和戰(zhàn)略關系案例：融創(chuàng)地價表、萬達地價表、華夏幸?；鶚I(yè)地價表、碧桂園地價表、萬科地價表三、共性研判（一

 講師：張飚詳情

一級土地開發(fā)與運營創(chuàng)新模式與實操張飚（本課綱兩日課時內容）課程提要：一級土地開發(fā)是獲取新增城市建設用地的主要途徑，無論地方政府還是投資商都需要通過這一途徑來解決用地問題，在胡溫時代成為地方政府主要財政來源，城市化過程中，新增建設用地的出讓金占據(jù)地方財政超過半壁江山，進入習李時代后，城市化已經調整為城鎮(zhèn)化，同時一系列限制措施出臺并陸續(xù)展開，新常態(tài)下的一級土地開

 講師：張飚詳情

養(yǎng)老養(yǎng)生地產開發(fā)運營實戰(zhàn)難題與解決路徑解析【課程背景】國務院總理李克強2013年8月16日主持召開國務院常務會議，會議指出，我國是老年人口最多的國家，達到近2億人，老齡化發(fā)展迅速。加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)，既能弘揚中華民族敬老優(yōu)良傳統(tǒng)、滿足老年人多層次需求、提高生活質量，又能補上服務業(yè)發(fā)展“短板”、釋放有效需求、催生上千萬就業(yè)崗位。要在政府“?；?、兜底線”的基礎

 講師：張飚詳情

文化旅游地產開發(fā)模式（張飚12課時）課程特色：政策紅利：結合宏觀政策、提出開發(fā)企業(yè)利用產業(yè)地產獲得獲得政策紅利的直接方法低價拿地：結合區(qū)域經濟、提出開發(fā)企業(yè)推動城市發(fā)展低價拿地的路徑和舉措運營模式：結合個人案例、提出開發(fā)企業(yè)開發(fā)產業(yè)地產的運營技術和操盤要點產業(yè)資源：結合行業(yè)標桿、提出開發(fā)企業(yè)轉型所需產業(yè)資源的獲取方式和整合技巧操盤要點：結合本人操作、提出開發(fā)

 講師：張飚詳情

文化旅游地產開發(fā)模式（張飚，共計12課時）文旅地產概況及未來趨勢（0.5H）二、文旅地產相關特點及類型(1H))（一）文旅游地產特點投資特點環(huán)境特點設計特點功能特點消費特點管理特點文旅地產類型單一式開發(fā)復合式開發(fā)產業(yè)體系構建(1H)四、文旅地產典型開發(fā)模式(1H)先做旅游后做地產地產旅游同步開發(fā)文旅地產開發(fā)中的焦點問題(2.5H)（一）土地流轉及“三農”轉型

 講師：張飚詳情

特色小鎮(zhèn)開發(fā)系列課程養(yǎng)老地產開發(fā)建設和養(yǎng)老產業(yè)運營（張飚）課程目標：產業(yè)地產開發(fā)，在供地不斷收緊的背景下，是房地產開發(fā)企業(yè)切入城鎮(zhèn)化建設的重要渠道，本次課程針對養(yǎng)老地產的政策通路、項目獲取、產業(yè)導入、特色構建、運營模式等實操環(huán)節(jié)進行授課，讓學員掌握養(yǎng)老地產的開發(fā)實操。最具特色的是一個專題模塊提供了產業(yè)資源，供學員引入，為特色小鎮(zhèn)提供產業(yè)制高點。）課程大綱：（

 講師：張飚詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有