《商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢》

商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢

課程背景：
模式不對，努力白費(fèi)。這里的“模式”，就是商業(yè)模式。中國走市場經(jīng)濟(jì)道路的時(shí)間還不
長，所以中國企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家，對于商業(yè)模式的認(rèn)知還很模糊：骨子里總以
為只要產(chǎn)品好，就不用愁銷路。但事實(shí)上并不是這樣。一種商業(yè)模式，其實(shí)就是一種商
業(yè)邏輯。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，企業(yè)家實(shí)現(xiàn)從“農(nóng)民型”（重產(chǎn)品）到“商人型”
（重市場）的轉(zhuǎn)變已是一種必須。

課程收益：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

1、幫助學(xué)員深刻認(rèn)識商業(yè)模式的本質(zhì)，進(jìn)行一次針對思維的商業(yè)化訓(xùn)練。
2、幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的方法論，為構(gòu)建或創(chuàng)新商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基
礎(chǔ)。
3、幫助學(xué)員通過商業(yè)模式共創(chuàng)，從而將所學(xué)知識進(jìn)行內(nèi)化。

課程模型：








課程特色：
系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容涵蓋了商業(yè)模式的三個(gè)核心，即
“價(jià)值獲取”（本）、“價(jià)值交付”（道）和“價(jià)值創(chuàng)造”（術(shù)）。
實(shí)戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來自大量的管理實(shí)踐，追求的重點(diǎn)不在理論高度，而在學(xué)
完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
前沿性：本課程充分吸收了相關(guān)學(xué)科的最新成果，綜合了腦科學(xué)、語言學(xué)、組織理論以
及復(fù)雜系統(tǒng)理論和方法，是集體智慧的結(jié)晶。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁
授課方式：理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)，等等

課程綱要：
前言：企業(yè)經(jīng)營的核心
第一講：概述篇：商業(yè)模式基礎(chǔ)
本篇旨在幫助學(xué)員夯實(shí)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以：它雖然不是課程的重點(diǎn)，但是很重
要。
一、“我是誰”：聚焦商業(yè)模式
1．規(guī)律：有為才能有位
2．現(xiàn)象：關(guān)系就是交換
3．特點(diǎn)：以產(chǎn)品為媒介
二、“從哪來”：延伸商業(yè)模式
1．公司哲學(xué)：基于組織自身的思考
2．競爭策略：基于行業(yè)對手的思考
3．商業(yè)模式：基于市場客戶的思考
三、“到哪去”：回歸商業(yè)模式
1．原理：商業(yè)模式的工具性
2．方法：商業(yè)模式的系統(tǒng)性
3．應(yīng)用：商業(yè)模式的實(shí)戰(zhàn)性
專題1：個(gè)人商業(yè)模式=職業(yè)規(guī)劃+商業(yè)模式

第二講：構(gòu)建篇：商業(yè)模式畫布
本篇是本課程的核心部分，它旨在為學(xué)員系統(tǒng)講解構(gòu)造商業(yè)模式的方法論。
一、商業(yè)模式畫布構(gòu)造輪廓
1．價(jià)值獲取：商業(yè)模式之本
2．價(jià)值交付：商業(yè)模式之道
3．價(jià)值創(chuàng)造：商業(yè)模式之術(shù)
二、商業(yè)模式畫布填圖方法
1．價(jià)值獲取：13個(gè)要點(diǎn)
2．價(jià)值交付：14個(gè)要點(diǎn)
3．價(jià)值創(chuàng)造：12個(gè)要點(diǎn)
三、商業(yè)模式畫布審美標(biāo)準(zhǔn)
1．內(nèi)部一致性（商業(yè)邏輯）
2．外部定位
3．以藍(lán)海戰(zhàn)略的視角
專題2：五種典型的商業(yè)模式

第三講：轉(zhuǎn)化篇：商業(yè)模式范例
本講旨在幫助學(xué)員對上篇學(xué)習(xí)到的方法論予以轉(zhuǎn)化，從而起到鞏固、提升的作用。
一、看一看：商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典
1．一種你沒看到的“好”
2．資本投錢的重要依據(jù)
3．一次共贏的低調(diào)收購
二、學(xué)一學(xué)：商業(yè)模式構(gòu)建步驟
1．比較：你自己的和你主要競爭對手的
2．檢查：從“過去”到“現(xiàn)在”到“未來”
3．注意：未來預(yù)測是否有可操作性
三、做一做：商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
1．賽題說明：拿真實(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
2．團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：以高效的引導(dǎo)技術(shù)
3．評比結(jié)果：看最終的商戰(zhàn)贏家
專題3：如何構(gòu)建商業(yè)模式最重要的環(huán)節(jié)
結(jié)語：陽明心學(xué)的核心

課程附件：
1．同步練習(xí):旨在幫助學(xué)員在邊學(xué)邊練中更好消化和掌握所學(xué)內(nèi)容
2．管理工具:旨在為學(xué)員提供和課程內(nèi)容配套的起支持作用的技法
3．落地方案:旨在幫學(xué)員理清將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成實(shí)際生產(chǎn)力的思路方法

部分客戶評價(jià)：
中建電子工程有限公司劉青董事長：鄭老師《商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢》課程實(shí)在太精彩了！
走進(jìn)課程之前，以為這個(gè)課程和當(dāng)前市場上同類課程可能大同小異，但學(xué)完之后才嘆為
聽止——與其說這兩天是一堂培訓(xùn)課，還不如說這是一趟心靈之旅。
中西鉬礦冉宏董事長：鄭老師的課程深知客戶的需求并設(shè)法超越客戶的需求；很多深?yuàn)W
、艱澀但非常有用的知識點(diǎn)總能在鄭老師幽默、形象的授課風(fēng)格中深入淺出，聽起來是
那么親切、那么受用。
廣州廣盛投資有限公司彭盛董事長：鄭老師在商業(yè)模式方面的研究，據(jù)我所知應(yīng)該是當(dāng)
前培訓(xùn)市場上最深入、最前沿的一個(gè)。聽完鄭老師的課，我最想說的一句話是：“聽鄭老
師一堂課，勝讀十年書。”

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價(jià)值創(chuàng)造

價(jià)值交付

價(jià)值獲取

商業(yè)模式

道

本

術(shù)

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