《互聯(lián)網金融背景下商業(yè)銀行的機遇與挑戰(zhàn)》

互聯(lián)網金融背景下商業(yè)銀行的機遇和挑戰(zhàn)

課程背景：
當前的金融生態(tài)正在發(fā)生著歷史性的變化，“互聯(lián)網+金融”成為金融業(yè)大勢所趨。各商業(yè)
銀行都制定或正在制定不同的互聯(lián)網金融發(fā)展戰(zhàn)略，從手機銀行、微信銀行發(fā)展到4G自
助銀行，從網上支付拓展到020模式，商業(yè)銀行力圖在服務渠道、方式、產品銷售以及服
務對象等方面全面互聯(lián)網化。然而，在具體實施總行的互聯(lián)網金融戰(zhàn)略發(fā)展布局時，分
支行、網點在營銷策劃與業(yè)務推廣方面，常常出現(xiàn)如下的困惑與問題：
1.對總行推出的互聯(lián)網金融戰(zhàn)略理解不透徹，即使有所理解也難以結合本行實際情況貫
徹落實；支行網點對如何開展網絡營銷缺乏手段和方法
2.傳統(tǒng)的服務營銷方式和觀念根深蒂固，支行網點營銷服務方式和手段不能緊隨時代變
化，即使利用微信、微博等平臺進行活動宣傳，往往不能達成預期效果
3.支行網點經營管理模式較為落后，線上、線下網點資源未得到相應的整合，未來銀行
網點的功能定位不清晰，不能滿足不同層次客戶的實際要求
4.對目標客戶未實行分層管理，難以針對區(qū)域市場的目標客戶進行營銷推動，無法對銀
行品牌認知度營造多元化影響與關注，導致客戶忠誠度較低
5.營銷服務渠道單一，創(chuàng)新不足，對于實時在線交流、電子郵件以及等交互渠道缺乏深
入了解和全面認知，無法實現(xiàn)互聯(lián)網與客戶的有效溝通和互動

課程收益：
1.洞悉銀行業(yè)改革發(fā)展前沿動態(tài)，汲取同業(yè)領先者的先進經驗和典型案例精華，開闊視
野，提升認識，增強發(fā)展互聯(lián)網金融業(yè)務的使命感和緊迫感
2.了解和掌握用以擴大分支行客戶規(guī)模、提升客戶黏性、提高客戶活躍度的營銷方法和
工具
3.利用O2O的互聯(lián)網行為模式，設計網點業(yè)務推廣工具，開拓行外營銷團隊，通過智能手
機、移動媒體工具，讓營銷工作可以在碎片化時間進行
4.通過線上線下整合營銷，滿足客戶線上與線下動作交互的需求，覆蓋每一個與客戶可
能的接觸點，增加營銷機會
5.研究客戶群體的喜好并定制精準營銷方案，通過遍布線下的精彩服務或活動吸引網點
客戶成為線上客戶，使銀行產品高效且低成本地直達目標客戶

課程時間：1天
授課對象：各分支行行長、業(yè)務條線負責人；銀行互聯(lián)網金融從業(yè)人員

課程大綱：
一、金融模式的突變
1.傳統(tǒng)金融向互聯(lián)網金融轉型
2.邁進互聯(lián)網企業(yè)時代
3.完善的電子商務垂直平臺
4.產業(yè)資本轉化
5.第三方金融平臺的掘起

二、互聯(lián)網金融的財富
1.從市場看互聯(lián)網金融
2.從商業(yè)模式看互聯(lián)網金融
3.非死不可的產業(yè)鏈
4.第三方支付平臺的戰(zhàn)略發(fā)展、慘痛教訓

三、野心家的挑戰(zhàn)
1.平臺金融放貸
2.捆綁服務打包銷售金融產品
3.雄心壯志的阿里巴巴
4.羊群效應的金融市場搶奪戰(zhàn)
5.互聯(lián)網移動金融的全體時代

四、互聯(lián)網金融領航金融服務
7.手指上的便捷服務
8.銀行不借我借――平臺貸、自動審貸
9.眾酬計劃如火如荼
10.O2O與P2P
11.第三方理財平臺是生力軍

五、傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢
1.傳統(tǒng)金融借貸業(yè)務
2.傳統(tǒng)金融服務的弊端
3.傳統(tǒng)金融業(yè)如何應對消費者的變化
4.中國傳統(tǒng)行業(yè)的市場價值及發(fā)展前景

六、面對互聯(lián)網金融，怎么辦
1.銀行現(xiàn)有體系如何應對挑戰(zhàn)
2.銀行寡頭競爭的互聯(lián)網化
3.銀行的錢從哪兒賺
4.傳統(tǒng)銀行的反擊
5.中小客戶的價值

七、互聯(lián)網金融的發(fā)展前景
1.中國互聯(lián)網金融的市場空白
2.服務及信用風險
3.互聯(lián)網金融業(yè)務的風險
4.互聯(lián)網金融的安全漏洞
5.如何打造創(chuàng)新商業(yè)的盈利模式
6.社交中的金融模式
7.互聯(lián)網分銷模式

八、明天的錢應該放在哪兒
1.錢在卡里，也在網絡里
2.誰能幫客戶賺更多的錢
3.滿足平民消費者的全面理財服務
4.金融風險誰買單
5.手機里的支付與金融
6.不斷創(chuàng)新完善之路

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