《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略——跨界打劫的時(shí)代到來【1天大綱】》

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略
——跨界打劫的時(shí)代到來
課程背景：
聯(lián)商網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國內(nèi)共計(jì)關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”！ 電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。
在【我們還沒搞懂PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，我們還沒搞懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)來了】的時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革之路到底該怎么走！當(dāng)大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，我們又該如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造我們的企業(yè)呢？傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)擊之路應(yīng)該怎么走？
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略》課程之中
課程收益：
看透：傳統(tǒng)市場發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場沉降，跨界打劫來臨
解構(gòu)：思維基點(diǎn)發(fā)生變化，“人”成為品牌升級(jí)，營銷創(chuàng)新的核心，繪制消費(fèi)者畫布-大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購物行為及其動(dòng)機(jī)分析
通過大量的數(shù)據(jù)展示與案例解析，全面呈現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)市場現(xiàn)狀與競爭趨勢(shì)，引發(fā)學(xué)員應(yīng)對(duì)市場變局的危機(jī)與變革意識(shí)；通過對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)變革路徑與實(shí)施策略的分析與案例呈現(xiàn)，幫助學(xué)員通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維的學(xué)習(xí)與思考建立起系統(tǒng)思維意識(shí)，從而以更成熟，更有底氣的姿態(tài)去應(yīng)對(duì)新的行業(yè)競爭，創(chuàng)造市場價(jià)值。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時(shí)
授課對(duì)象：總經(jīng)理、市場部成員、銷售經(jīng)理、各管理層以其他相關(guān)從業(yè)人員
授課方法：講師講授?+?案例研討?+課堂演練+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
第一講：時(shí)代變了，傳統(tǒng)市場進(jìn)入競爭新常態(tài)
1．“雙十一”代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革
1）數(shù)據(jù)報(bào)告1：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告
2）數(shù)據(jù)報(bào)告2：2015年中國網(wǎng)購市場發(fā)展報(bào)告
2．2016年中國電商發(fā)展五大趨勢(shì)
1）趨勢(shì)1：B2C電商進(jìn)入“寡頭”競爭時(shí)代
2）趨勢(shì)2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長點(diǎn)
3）趨勢(shì)3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
4）趨勢(shì)4：海淘成為電商的重要增長點(diǎn)
5）趨勢(shì)5：移動(dòng)電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購入口
3．傳統(tǒng)市場強(qiáng)力洗牌，智能+跨界，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入新拐點(diǎn)
4．BAT涌入傳統(tǒng)行業(yè)跨界攪局， "敲響"跨界戰(zhàn)警鐘
觀點(diǎn)：無邊界戰(zhàn)爭爆發(fā)，傳統(tǒng)市場進(jìn)入跨界打劫時(shí)代-時(shí)代拋棄落伍者
第二講：互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新商業(yè)邏輯與消費(fèi)者行為分析
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會(huì)種群的誕生
1．工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1）從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
2）大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下5大商業(yè)特征與案例賞析
2．消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單？
案例賞析：小狗電器VS小熊電器
3．互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
1）70-80-90，這是屬于屌絲的時(shí)代
2）屌絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來
二、大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購物行為及其動(dòng)機(jī)分析
1．你是否真的懂你的消費(fèi)者？
2．營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關(guān)者
3．消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析
4．激發(fā)消費(fèi)者購物欲望的5重門
5．消費(fèi)者自我、人格與品牌消費(fèi)行為互動(dòng)
觀點(diǎn)：隨著消費(fèi)群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐
第三講：互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的借鑒性思考
一、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維
1．在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中 “以顧客為中心”去考慮問題
1）誰是你的消費(fèi)者——得屌絲者得天下
2）兜售參與感，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的研發(fā)-設(shè)計(jì)-銷售-服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)
案例賞析：產(chǎn)品是個(gè)有機(jī)生命體，是可以長出來的
二、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡約思維
1．復(fù)雜的世界一個(gè)就夠了-簡單的，就是最好的！
2．在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位力求專注-簡單
3．產(chǎn)品規(guī)劃與定位系統(tǒng)：大而全與小而美之爭
案例賞析：蘋果手機(jī)的快速迭代與簡約之美
三、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維
1．極致的產(chǎn)品&極致的服務(wù)=用戶尖叫
2．尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)與嗨點(diǎn)，給出必須消費(fèi)與傳播的理由
3．服務(wù)即是銷售：消費(fèi)者不為產(chǎn)品買單，而是為感覺買單
案例賞析：萬科，如何讓建筑贊美生命
四、互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維
1．培養(yǎng)習(xí)慣，建立接觸點(diǎn)：免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2．打造爆款：超性價(jià)比的價(jià)值輸出-賣點(diǎn)提煉
3．品牌活體：產(chǎn)品之外，誰是你最大的爆款
案例賞析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠
五、互聯(lián)網(wǎng)思維之社會(huì)化思維
1．社會(huì)化媒體重塑企業(yè)和用戶之間的溝通關(guān)系
2．社會(huì)化新媒體營銷的特征與核心節(jié)點(diǎn)
3．社會(huì)化營銷兵器譜與自媒體平臺(tái)打造
案例賞析：微信營銷5大運(yùn)營系統(tǒng)
六、互聯(lián)網(wǎng)思維之大數(shù)據(jù)思維
1．萬丈高樓平地起：云端大數(shù)據(jù)與企業(yè)小數(shù)據(jù)
2．大數(shù)據(jù)的價(jià)值在于數(shù)據(jù)抓取與分析
3．大數(shù)據(jù)時(shí)代，營銷思維的7個(gè)改變
案例賞析：大悅城的大數(shù)據(jù)營銷
七、互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺(tái)思維
1．平臺(tái)戰(zhàn)略：構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈
2．實(shí)踐平臺(tái)戰(zhàn)略的6大要素特征
3．橫向一體化與縱向一體化之爭
案例賞析：汽車之家的平臺(tái)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
八、互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維
1．降維打擊：自我顛覆與危機(jī)意識(shí)
2．尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局
3．無邊界競爭，一場跨界打劫的盛宴已經(jīng)開始
案例賞析：傳統(tǒng)行業(yè)正在遭遇的跨界戰(zhàn)
課程總結(jié)1：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍大互聯(lián)網(wǎng)四部曲-距離、鏈接、互動(dòng)、分享
課程總結(jié)2：時(shí)代變了，玩法變了，跨界打劫的時(shí)代到來，不變者——死！
課程總結(jié)3：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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