《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)與品牌重塑》

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)與品牌重塑
——時(shí)代變了，玩法變了
課程背景：
第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告出臺(tái)，中國(guó)網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量與滲透率觸在天花板； 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著B(niǎo)AT各自擴(kuò)張，行業(yè)集中度達(dá)到新的高度，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號(hào)角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇出現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代……
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？他給零售企業(yè)帶來(lái)怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移的時(shí)候，零售企業(yè)又如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，又該如何進(jìn)行全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)與品牌重塑》課程之中。
課程收益：
思維與用戶(hù)：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？70-80-90后，誰(shuí)是你真正需要關(guān)懷的對(duì)象？消費(fèi)者到底在為什么買(mǎi)單？
產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷(xiāo)的思維基點(diǎn)發(fā)生根本性改變?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌如何實(shí)現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？
系統(tǒng)與手段：社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心特征是什么？如何通過(guò)微信-社群的運(yùn)營(yíng)重新架構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，重新建立品牌認(rèn)知與信賴(lài)？如何通過(guò)一系列線(xiàn)上與線(xiàn)下活動(dòng)的案例分享掌握活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功的竅門(mén)與邏輯？
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象：市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)部門(mén) 中高級(jí)管理者 品牌運(yùn)營(yíng)人員
授課方法：講師講授?+?案例研討?+課堂演練+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo)
課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)從工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的穿越
一、時(shí)代變了，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，消費(fèi)者為什么買(mǎi)單
邏輯前提：互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)關(guān)于螞蟻?zhàn)兇笙蟮幕驅(qū)嶒?yàn)
1．大工業(yè)思維VS大互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1）從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
2）消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買(mǎi)單，還是為感覺(jué)買(mǎi)單？
3）基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)與極致體檢
2．互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
1）70-80-90，屌絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來(lái)
二、玩法變了，全觸點(diǎn)的社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨
邏輯前提：互聯(lián)網(wǎng)+與O2O的成立前提——鏈接一切
1．互聯(lián)網(wǎng)思維下的社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2．新媒體營(yíng)銷(xiāo)的三大核心要素：社會(huì)化、部落化、人格化
1）社會(huì)化案例賞析1：易迅網(wǎng)-易迅嬌娃，愛(ài)情閃電送
2）部落化案例賞析2： 大碼女裝與她的群組部落
3）人格化案例賞析3：羅振宇與《羅輯思維》
課堂作業(yè)：基于產(chǎn)品屬性進(jìn)行消費(fèi)者畫(huà)布的繪制
第二講：一切媒體皆產(chǎn)品-互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)路徑圖
1．為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)往往以失敗告終
2．經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路
3．互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌建設(shè)必須從一維走向多維——像做產(chǎn)品一樣做媒體
4．“多維產(chǎn)品”的價(jià)值邏輯-任意兩個(gè)產(chǎn)品都可以引流，任意一個(gè)產(chǎn)品都可以獲取利潤(rùn)
5．互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣
6．互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)路徑圖
1）品牌路徑1：用顧客需求重新定位公司價(jià)值
2）品牌路徑2：為品牌下的產(chǎn)品布局不同角色
3）品牌路徑3：用迭代精神不斷升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)
4）品牌路徑4：在多維產(chǎn)品系統(tǒng)中賺取利潤(rùn)
課堂作業(yè)：基于消費(fèi)者深層次訴求設(shè)計(jì)多維產(chǎn)品系統(tǒng)
第三講：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)之釋放鏈接的力量
一、全渠道品牌建設(shè)之微信連接器與養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)
1．O2O的本質(zhì)在于打通線(xiàn)上與線(xiàn)下，讓現(xiàn)實(shí)與虛擬相融共生
2．O2O的關(guān)鍵在于建立全渠道，全觸點(diǎn)連接
3．O2O品牌6大連接器：APP、微博、微信、YY、QQ、場(chǎng)景
4．品牌連接器之微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)
1）微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)：池塘-魚(yú)苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
5．微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1）基于目的的微信公號(hào)的分類(lèi)：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型
2）基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類(lèi)：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型
6．微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度
7．粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設(shè)計(jì)
課堂作業(yè)：基于魚(yú)塘理論進(jìn)行微信公眾號(hào)的優(yōu)化與再設(shè)計(jì)
二、全渠道品牌建設(shè)之場(chǎng)景連接器與社群營(yíng)銷(xiāo)
1．粉絲經(jīng)濟(jì)與社群營(yíng)銷(xiāo)3大黃金元素
2．社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念與3大特征
3．社群構(gòu)成的5大要素及其系統(tǒng)解析
4．導(dǎo)致社群營(yíng)銷(xiāo)失敗的7宗罪
5．如何通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行消費(fèi)者管理
1）基于同好，圈人成群，設(shè)定不同人物在微信群里的角色定位
2）設(shè)定結(jié)構(gòu)，內(nèi)松外嚴(yán) ，建立起進(jìn)入社群的準(zhǔn)入原則與群規(guī)
3）價(jià)值輸出，結(jié)晶智慧 ，實(shí)施內(nèi)容分享的規(guī)范化與再整理
4）規(guī)范運(yùn)營(yíng)，激活社群，社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設(shè)計(jì)
5）社群矩陣，裂變復(fù)制 ，在社群文化形成基礎(chǔ)之上的社群裂變
課堂作業(yè)：如何通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行消費(fèi)者的社群化管理
第三講：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)之釋放活動(dòng)的力量
一、數(shù)字（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)的媒介價(jià)值與效果評(píng)估模型
1．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)的四類(lèi)媒體價(jià)值分析
2．新媒體的廣告價(jià)值評(píng)估模型
3．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)營(yíng)的四類(lèi)媒體及其特征分析
4．?dāng)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估模型與5大步驟
1）步驟1：確定每個(gè)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)目的
2）步驟2：基于營(yíng)銷(xiāo)目的細(xì)化活動(dòng)目標(biāo)
3）步驟3：基于活動(dòng)目標(biāo)確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）
4）步驟4：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)數(shù)值化
5）步驟5：分析確定有價(jià)值的細(xì)分群組
案例解析：優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
5．一次漂流瓶活動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟迪與邏輯梳理
案例賞析：一個(gè)跨度3個(gè)月的漂流之旅
6．一次微信語(yǔ)音活動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟迪與邏輯梳理
案例賞析：“我要奶”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
7．一次二維碼活動(dòng)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)啟迪與邏輯梳理
案例賞析： 一場(chǎng)“偷窺無(wú)罪”的二維碼營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)
8．大跨度活動(dòng)案例賞析：“打劫開(kāi)發(fā)商”憑什么可以持續(xù)1個(gè)月
9．優(yōu)秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在策劃與實(shí)施中的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
二、開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)的邏輯與優(yōu)秀案例（策劃案）賞析
1．優(yōu)秀線(xiàn)下活動(dòng)的設(shè)計(jì)邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控
案例賞析：小創(chuàng)意制造大話(huà)題——黃太吉做過(guò)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)【門(mén)店】
案例賞析：全民參與的事件營(yíng)銷(xiāo)——廣廈集團(tuán)·登山送房始末【全城】
創(chuàng)意賞析：全城尋寶，我為鉆石狂——某珠寶品牌的線(xiàn)下活動(dòng)設(shè)計(jì)【商場(chǎng)】
創(chuàng)意賞析：吃貨的刷臉時(shí)代——某電飯煲的線(xiàn)下活動(dòng)設(shè)計(jì)【寫(xiě)字樓】
創(chuàng)意賞析：一枚雞蛋的故事——錦山碧園的線(xiàn)下活動(dòng)設(shè)計(jì)【小區(qū)】
課堂作業(yè)：通過(guò)“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”設(shè)計(jì)一次線(xiàn)下主題活動(dòng)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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