《互聯(lián)網(wǎng)思維下的社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法 - 【2天版大綱】》

互聯(lián)網(wǎng)思維下的社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法
——去中心化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
課程背景：
據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2016年1月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模6.20億，手機(jī)使用率達(dá)90.1%，手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端的地位更加鞏固。2016上半年，網(wǎng)民對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用程度更為深入。移動(dòng)商務(wù)類(lèi)應(yīng)用在移動(dòng)支付的拉動(dòng)下，正歷經(jīng)跨越式發(fā)展，在各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中地位愈發(fā)重要.
時(shí)代變了，玩法變了！
在這個(gè)資訊高度發(fā)達(dá)，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)到底該怎么搞？
APP？微博？微信？視頻？社群？口碑？到底哪個(gè)勝出？
營(yíng)銷(xiāo)的根本勝在技術(shù)，還是勝在人心？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)矩陣到底該如何搭建？
答案盡在《互聯(lián)網(wǎng)思維下的社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法——大變革背景下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突圍》
課程收益：
碰撞：工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷(xiāo)的思維基點(diǎn)發(fā)生了根本性改變
變化：門(mén)店端&PC端&移動(dòng)端，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入社會(huì)化全網(wǎng)時(shí)代
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)兵器譜：APP系統(tǒng)-微博系統(tǒng)-微信系統(tǒng)-社群系統(tǒng)
實(shí)操1： APP營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意手段、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與推廣策略
實(shí)操2：微博營(yíng)銷(xiāo)的6大功能、8大要素與運(yùn)營(yíng)策略賞析
實(shí)操3：微信營(yíng)銷(xiāo)的5大養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與實(shí)操策略關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
實(shí)操4：社群營(yíng)銷(xiāo)的邏輯、策略與社群運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
通過(guò)大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)實(shí)施社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的視野與格局，幫助企業(yè)尋找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新基因，最終通過(guò)社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，營(yíng)銷(xiāo)手段的升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)基因的設(shè)計(jì)幫助學(xué)員企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動(dòng)力與成長(zhǎng)空間。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象：企業(yè)高管 品牌策劃 市場(chǎng)企劃 營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員
授課方法：講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+沙盤(pán)演練+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo)
課程大綱：
第一講：時(shí)代變了-互聯(lián)網(wǎng)+背景下的粉絲經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者畫(huà)布
一、時(shí)代變了，你看懂這個(gè)時(shí)代了嗎
1．關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的神化與妖魔化
2．互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)螞蟻?zhàn)兇笙蟮幕驅(qū)嶒?yàn)
3．大工業(yè)思維VS大互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
4．-從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
5．互聯(lián)網(wǎng)+背景下的商業(yè)模式5大特征
二、消費(fèi)者變了，你還懂你的消費(fèi)者嗎1．互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
2．三個(gè)代際，不同的購(gòu)物動(dòng)機(jī)分析
1）70后-80后-90后，誰(shuí)是你的主流消費(fèi)人群
2）消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買(mǎi)單，還是為感覺(jué)買(mǎi)單？
3）基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)與極致體檢
課堂思考：給消費(fèi)者畫(huà)一幅像
第二講：玩法變了-社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與4大典型思維的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
1．互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入社會(huì)化時(shí)代
2．網(wǎng)絡(luò)破碎-社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)
3．新媒體營(yíng)銷(xiāo)的三大核心要素：社會(huì)化、部落化、人格化
1）社會(huì)化案例賞析1：易迅網(wǎng)-易迅嬌娃，愛(ài)情閃電送
2）部落化案例賞析2： 大碼女裝與她的群組部落
3）人格化案例賞析3：羅振宇與《羅輯思維》
4．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4大典型思維的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
1）碎片思維：營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化，讓消費(fèi)者1分鐘內(nèi)愛(ài)上你
案例賞析：關(guān)于一個(gè)避孕套的故事
2）粉絲思維：尋找并培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)圈群爆破
案例賞析：關(guān)于一份護(hù)膚產(chǎn)品的故事
3）焦點(diǎn)思維：簡(jiǎn)約而極致，復(fù)雜的世界一個(gè)就夠了
案例賞析：關(guān)于一束鮮花的故事
4）病毒思維：拒絕溫柔，碎了節(jié)操，讓聲音自動(dòng)傳播
案例賞析： 關(guān)于一支清潔劑的故事
第三講：社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-APP與微博篇
1．APP的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意與社群價(jià)值
2．APP營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)基因
3．APP營(yíng)銷(xiāo)的3大關(guān)鍵點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)
4．APP推廣的方法與手段
1）如何通過(guò)APP構(gòu)建一個(gè)商業(yè)社群
2）微博營(yíng)銷(xiāo)改變社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)格局
3）誰(shuí)殺死了微博：微博營(yíng)銷(xiāo)的毒藥
5．微博營(yíng)銷(xiāo)的6大功能與8大要素
1）微博營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)定位與技巧
2）微博營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)互動(dòng)與方向
3）微博營(yíng)銷(xiāo)的模式選擇與案例賞析
6．中心企業(yè)如何建立企業(yè)粉絲群
第四講：社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-微信篇
1．微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與私號(hào)營(yíng)銷(xiāo)
1）微信營(yíng)銷(xiāo)的陷阱與真相
2）微信營(yíng)銷(xiāo)5大養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)
3）微信私號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與基礎(chǔ)信息設(shè)置
2．魅力人格體與微信私號(hào)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3．微信營(yíng)銷(xiāo)5大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與賬號(hào)規(guī)劃
4．微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1）基于目的的微信公號(hào)的分類(lèi)：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型
2）基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類(lèi)：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型
5．微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度
6．粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設(shè)計(jì)
7．微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解析：引流加粉+文案輸出與活動(dòng)設(shè)計(jì)
第五講：社會(huì)化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)-社群篇
1．社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念、模式與特征
2．社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念與3大特征
3．社群商業(yè)化的邏輯與商業(yè)模式比較
4．互聯(lián)網(wǎng)+背景下商業(yè)發(fā)展6大特征
5．中心化與去中心化：粉絲經(jīng)濟(jì)到社群經(jīng)濟(jì)的躍遷
案例賞析：未來(lái)商業(yè)的核心動(dòng)力是社群粉絲經(jīng)濟(jì)
6．建群之術(shù) ：如何從無(wú)到有建社群
7．建群之術(shù)：建群五步法與操作解析
1）靈魂：價(jià)值共鳴與社群內(nèi)的角色設(shè)定
2）結(jié)構(gòu)：亞文化的建立與社群結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
3）進(jìn)化：核心人物與社群成員的價(jià)值輸出
4）運(yùn)營(yíng)：激活社群活力的“四感”建設(shè)
5）復(fù)制：如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段； 當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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