《贏在系統(tǒng)-微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)-打造口袋里的營(yíng)銷市場(chǎng)-【2天版大綱】》

贏在系統(tǒng)-微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)
——打造口袋里的營(yíng)銷市場(chǎng)
課程背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與智能手機(jī)的普及，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的層層造勢(shì)，一場(chǎng)席卷全民的以魅力人格體為基因的去中化社群營(yíng)銷時(shí)代正式到來(lái)。微信的發(fā)展更是為這一趨勢(shì)推波助瀾，滲透進(jìn)各行各業(yè)與獨(dú)立個(gè)人。然而，遍觀周邊，真正把微信營(yíng)銷做好了的企業(yè)與個(gè)人又有幾何？更多的是順應(yīng)潮流裝點(diǎn)門(mén)面——讓1個(gè)人兼職完成公司微信營(yíng)銷的全部動(dòng)作。不愿意投入人力與財(cái)力而妄想微信營(yíng)銷產(chǎn)生價(jià)值，實(shí)在是無(wú)法想像的事情。
微信營(yíng)銷一定是一套系統(tǒng)——其自有邏輯，其自有基因——在信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行流量池塘的建設(shè)才是微信運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的價(jià)值所在。在這里，單純的技巧我們需要，而技巧背后的運(yùn)營(yíng)邏輯我們更加需要。微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的定位系統(tǒng)、引流系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng)到底該如何搭建與運(yùn)營(yíng)，這是企業(yè)運(yùn)營(yíng)微信必須認(rèn)真思考的一系列問(wèn)題。
基因與邏輯，系統(tǒng)與技巧是相輔相成的東西。如果有心，不妨讓我們一起走進(jìn)《贏在系統(tǒng)-
課程收益：
基因與邏輯：互聯(lián)網(wǎng)思維下去中心化社群營(yíng)銷的本質(zhì)與粉絲經(jīng)濟(jì)3大要素
微信與系統(tǒng)：基于信任基礎(chǔ)之上的流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營(yíng)5大養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)
定位與規(guī)劃：微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃邏輯與評(píng)判賬號(hào)優(yōu)劣的3個(gè)觀測(cè)點(diǎn)
引流加粉篇：微信賬號(hào)社會(huì)化引流與功能性引流的案例賞析與邏輯解析
文案寫(xiě)作篇：微信寫(xiě)作的5個(gè)套路與標(biāo)題設(shè)計(jì)的12個(gè)方向及案例賞析
活動(dòng)創(chuàng)意篇：微信公眾賬號(hào)在線活動(dòng)創(chuàng)意經(jīng)典案例賞析與邏輯解析
本課程通過(guò)大量案例的賞析與運(yùn)營(yíng)邏輯的解構(gòu)，幫助學(xué)員掌握微信營(yíng)銷的本質(zhì)與養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)。特別是通過(guò)對(duì)文案寫(xiě)作與活動(dòng)創(chuàng)意的本質(zhì)性解析，幫助學(xué)員切實(shí)掌握可復(fù)制的營(yíng)銷技巧，真正實(shí)現(xiàn)聽(tīng)之能懂，學(xué)之可用的學(xué)習(xí)訴求！
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象：各企業(yè)企劃部、市場(chǎng)部、品牌管理部與微信運(yùn)營(yíng)人員
授課方法：講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+沙盤(pán)演練+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
第一講：從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷基因發(fā)生了怎樣的變化
1．工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1）從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
2）消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買(mǎi)單，還是為感覺(jué)買(mǎi)單？
思考1：營(yíng)銷的根本在哪里？
3）了解人心，通透人性是營(yíng)銷成功的不二法門(mén)
4）案例賞析：腦白金何以暢銷十多年
2．社會(huì)化營(yíng)銷與粉絲經(jīng)濟(jì)：-粉絲經(jīng)濟(jì)3大黃金元素
3．消費(fèi)者觀察：70-80-90，不同代際人群的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析
4．互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
課堂作業(yè)1：基于產(chǎn)品賣點(diǎn)，繪制本行業(yè)消費(fèi)者畫(huà)布
第二講：微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與公眾賬號(hào)基因設(shè)計(jì)
1．微信營(yíng)銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚(yú)5大系統(tǒng)
1）微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)：池塘-魚(yú)苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
2．微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1）基于目的的微信公號(hào)的分類：品牌型-營(yíng)銷型-服務(wù)型
2）基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型
3．微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度
4．粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷矩陣的設(shè)計(jì)
1）零售業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化
2）服務(wù)業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化
3）制造業(yè)-微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化
課堂作業(yè)2：學(xué)員企業(yè)的微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化
第三講：微信運(yùn)營(yíng)之引流加粉篇
1．微信公眾賬號(hào)引流的兩個(gè)方向：社會(huì)化引流與微信賬號(hào)功能性引流
1）引流策略之全民營(yíng)銷下的微信私號(hào)引流策略與技巧
2）引流策略之立足于論壇貼吧與QQ群的社群引流策略與技巧
3）引流策略之YY語(yǔ)音-病毒視頻與微博話題引流策略與技巧
4）功能性引流之基于微信漂流瓶的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析
案例賞析：一個(gè)跨度3個(gè)月的漂流之旅
5）功能性引流之基于微信語(yǔ)音功能的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析
案例賞析：“我要奶”的營(yíng)銷邏輯
6）功能性引流之基于微信二維碼的活動(dòng)設(shè)計(jì)與邏輯解析
案例賞析： 一場(chǎng)“偷窺無(wú)罪”的二維碼營(yíng)銷試驗(yàn)
課堂作業(yè)3：如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)可復(fù)制的掃碼加微信活動(dòng)
第四講：微信運(yùn)營(yíng)之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
1．提高文案閱讀率與轉(zhuǎn)發(fā)率的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2．微信文案寫(xiě)作的5個(gè)方向
1）解決方案型、2）現(xiàn)身說(shuō)法型、3）評(píng)書(shū)連載型、4）打假先鋒型、5）權(quán)威專業(yè)型
3．微信文案標(biāo)題設(shè)計(jì)的12種套路
1）恐嚇型、2）暴力型、3）生活型、4）溫情型、5）命令型、6）專業(yè)型
7）賣萌型、8）攻略型、9）八卦型、10）文藝型、11）爆料型、12）標(biāo)題黨
4．恐懼營(yíng)銷：如何科學(xué)地嚇唬消費(fèi)者
1）恐懼營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中的4度解析
5．文案寫(xiě)作中如何有效引發(fā)消費(fèi)者注意力
1）要點(diǎn)1：與我相關(guān)-綁定“關(guān)注圈內(nèi)的信息”
2）要點(diǎn)2：反差-讓關(guān)注圈內(nèi)的信息出現(xiàn)變化
6．文案寫(xiě)作綁定關(guān)注圈的邏輯節(jié)點(diǎn)與系列案例賞析
課堂作業(yè)4：基于創(chuàng)作邏輯進(jìn)行系列文案創(chuàng)作
第五講：微信運(yùn)營(yíng)之活動(dòng)設(shè)計(jì)篇
1．奧迪雙鉆：一本社會(huì)化電商的生意經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃成功必須遵循的10大要點(diǎn)2．跨界營(yíng)銷的5大邏輯與案例賞析
1）產(chǎn)品定位相互匹配、心理訴求相互補(bǔ)充、溝通場(chǎng)景有連貫性、
2）聯(lián)手創(chuàng)造絕佳的用戶體驗(yàn)、從線下反攻線上的事件醞釀
3．場(chǎng)景營(yíng)銷的3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與案例賞析
1）構(gòu)建場(chǎng)景的過(guò)程要自然、構(gòu)建場(chǎng)景的細(xì)節(jié)要具體、構(gòu)建場(chǎng)景外部觸點(diǎn)要多
案例賞析-奧迪雙鉆：一本社會(huì)化電商的“生意經(jīng)”2）用故事化內(nèi)容、移動(dòng)微社區(qū)、互動(dòng)游戲構(gòu)建內(nèi)容金字塔
大跨度活動(dòng)案例賞析：打劫開(kāi)發(fā)商
3）在激勵(lì)機(jī)制既定的情境下通過(guò)創(chuàng)意化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)構(gòu)建多層次互動(dòng)游戲
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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