《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷》
互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷
課程背景:
1.新思維品牌的重塑營(yíng)銷:你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問(wèn)
題所在而苦惱?這個(gè)世界上根本沒(méi)有難買的東西。為什么這么說(shuō)?要知道鞋很普通,但
講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場(chǎng)很普通,但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通
;水沒(méi)有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂(lè)”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛,但將網(wǎng)站
弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維,一種被少數(shù)人掌握的
思維——品牌的兩極法則:高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣,為什么被稱為垃圾食品
的麥當(dāng)勞.肯德基賣的那么紅火?是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值??慨a(chǎn)品價(jià)格去賣,價(jià)格
往往賣不高,而通過(guò)品牌價(jià)值去賣,價(jià)格卻能賣得很好,這就是品牌塑造的重要性。本
們課程將通過(guò)從本質(zhì)上的品牌的重新塑造,讓你的產(chǎn)品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得
更容易,這就是品牌營(yíng)銷的魅力。——解決品牌定位問(wèn)題
2.互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略:有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開(kāi)始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT(百度.阿里巴
巴.騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng),他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊
業(yè).零售業(yè).地產(chǎn)業(yè).金融業(yè).傳媒業(yè).餐飲業(yè),甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說(shuō)
明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么
你有可能成為下一個(gè)諾基亞.下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí),我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么?他
和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維,
不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,也可以讓我們的營(yíng)銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化?!鉀Q
品牌推廣問(wèn)題
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷人員
課程收益:
通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵
運(yùn)作要點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企
業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
1.掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位;
2.學(xué)會(huì)系統(tǒng)地進(jìn)行品牌包裝策劃推廣;
3.學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的基本操作方法
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例,將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā),
講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默,多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。
課程大綱
第一講:品牌的基本理念
一、什么是品牌
(例:如何挑選方便面)
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1.品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡(jiǎn)單
2.品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3.品牌最高境界是無(wú)理由的精神信仰
第二講:定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來(lái)
(例:可口與百事)
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
(例:海爾與格力)
(例:三星與蘋果)
3.定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
(例:萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng).蘋果手機(jī).肯德基.百度.席夢(mèng)思床墊)
二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位
1.功能
2.情感
(例:T恤衫如何增值)
(例:路虎.寶馬.奔馳如何定位)
(例:ROSE ONLY)
(例:褚橙)
(例:印象舌尖的自行車銷售方案)
3.附屬
(例:微信的奧秘)
(例:水手碼頭的定位)
(例:大花小花小小花)
(例:光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案)
第三講:視覺(jué)錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個(gè)性化要素
一、視覺(jué)錘的意義
1.占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源
2.加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象
3.增加品牌的外延觸角
二、構(gòu)建視覺(jué)錘的六大要素
1.形狀
2.顏色
3.符號(hào)
4.包裝
5.形象
6.故事
第四講:語(yǔ)言釘——講出一句讓人心動(dòng)的廣告語(yǔ)
一、語(yǔ)言釘?shù)娜髼l件
1.和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性
2.接地氣——讓屌絲也能聽(tīng)得懂
3.?;ㄇ弧姓Z(yǔ)言上的小花招
二、語(yǔ)言釘?shù)牧N類型
1.直接型
(例:喜之郎.中國(guó)人壽.哈根達(dá)斯.萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng).歐萊雅.腦白金)
2.態(tài)度型
(例:特侖蘇.紅牛.百事可樂(lè).耐克.阿迪達(dá)斯.李寧)
3.功能型
(例:王老吉.真功夫.娃哈哈.京東.汰漬.匯源腎寶)
4.體驗(yàn)型
(例:老壇.雪碧.寶馬.德芙.農(nóng)夫山泉.雀巢咖啡)
5.未來(lái)型
(例:聯(lián)想.聯(lián)通.凌志.福特)
6.情懷型
(例:人頭馬.褚橙.英菲尼迪.蘋果.小米.錘子)
第五講:場(chǎng)景布——通過(guò)場(chǎng)景做好品牌營(yíng)銷
一、前提:挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
1.需要(need)
2.想要(want)
(例:交運(yùn)校車策劃案)
二、方法:三維場(chǎng)景營(yíng)銷法
1.共感(畫(huà)面情境)
2.共振(情感情緒)
3.共鳴(觀點(diǎn)話語(yǔ))
(例:世博林橄欖油)
(例:爆米花)
(例:嶺南香米)
第六講:信任狀——設(shè)計(jì)一款高逼格的海報(bào)
一、設(shè)計(jì)海報(bào)的注意點(diǎn)
1.準(zhǔn)——海報(bào)要圍繞產(chǎn)品的訴求
2.專——一個(gè)海報(bào)表現(xiàn)一個(gè)主題
3.簡(jiǎn)——海報(bào)語(yǔ)言重點(diǎn)要突出
4.新——海報(bào)設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意
二、商業(yè)海報(bào)的類型
1.產(chǎn)品型海報(bào)
2.活動(dòng)型海報(bào)
(例:黃太吉的海報(bào))
3.招聘型海報(bào)
(例:黃太吉.渤海銀行招聘海報(bào))
4.情懷型海報(bào)
(例:紅米手機(jī).堅(jiān)果手機(jī).錘子手機(jī).水手碼頭.圣米諾硅藻泥.加多寶)
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