《企業(yè)運營沙盤模擬訓練》

企業(yè)運營沙盤模擬訓練
——一場體驗企業(yè)全面經營管理過程的體驗式演練

課程背景：
1.如何使企業(yè)合理地調動資金、控制成本，在全面、均衡的發(fā)展中爭取最大的經濟利益
?
2.如何能使企業(yè)各管理部門突破自身的線型視野，增強市場、財務、生產、采購等全面
思考能力?
3.如何通過培訓使團隊成員快速地掌握企業(yè)運營的基本原理，并能真正應用于實際管理
工作中?
一個上億資產規(guī)模的企業(yè)，在經營團隊的自主努力下，是獲得更大的發(fā)展，還是將企業(yè)
帶入困境。讓學員在“做”中學習管理，在“學”中覺察企業(yè)運營原理，在覺中感悟企業(yè)運
營管理規(guī)律，在感悟中提升企業(yè)運營管理能力。

課程收益：
按照管理層次劃分，獲得日下收益：
1.通過“模擬對抗訓練”使高層管理者能夠認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略
視角，并尋求最佳的利潤機會;更有效地區(qū)分業(yè)務的優(yōu)先安排，降低運營成本。深入的理
解財務的戰(zhàn)略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。
2.中級管理者在“模擬對訓練”中的收獲則在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長
遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效
的溝通。同時，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。
3.“模擬對抗訓練”還可以幫助企業(yè)內部所有重要的員工都理解企業(yè)的經營運作、企業(yè)的
競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

按照體驗過程，能取得如下收益：
1.親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程;感受和理解企業(yè)管理各部門及職能在企業(yè)運營全面
環(huán)境中的作用。
2.學習企業(yè)運營基本原理，在體驗感受中掌握企業(yè)經營規(guī)律。
3.感受企業(yè)財務管理在企業(yè)管理中的意義和作用，在體驗中理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--
現(xiàn)金流控制的意義和作用。
4.理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、
品牌建設的作用。

課程特色：
沙盤模擬訓練既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個
企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中體悟企業(yè)
經營管理的關鍵。它完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經營沙盤
，模擬企業(yè)運行狀況。讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算
等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解
ERP(企業(yè)資源管理)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
該訓練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點是在“參與中學習”，
學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在訓練中，會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題
。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各
種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質

授課時間：2天，6小時/天
授課對象：該課程適用于中、高層管理人員(30-40人以內)。
課程工具：沙盤教具、多媒體設備、可組合桌凳的教室。

企業(yè)運營沙盤過程實錄：
1.開場、講師講規(guī)則——視頻1
2.學員演練與講師指導——視頻2.3
3.年度狀況分析與總結——視頻4

課程模型：
[pic]
課程過程：
第一步：組建營運團隊
企業(yè)沙盤模擬訓練課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè)，此課程將
把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-
5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任
公司中的重要職位(CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等)。六個公司是同行業(yè)中的競爭對
手。

第二步：掌握運行規(guī)則
將企業(yè)運行原理和原則抽象為沙盤運行規(guī)則。

第三步：初始狀態(tài)設定
企業(yè)初始狀態(tài)資產規(guī)模10.5億。

第四步：推演運行過程
1.學習年
學習掌握運行規(guī)則。
2.年度運行(4-6個年度)
經營團隊從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)(其它學員小組)的激烈
競爭中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如新
產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等。每個獨立的決策似乎容
易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。大家要在模擬的幾
年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形
成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務都會達成一
致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪中應用的業(yè)務工具,主要
包括：所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練
具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。
該課程涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計
劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。

附錄：培訓安排（現(xiàn)場會根據(jù)授課情況有稍微變動）
|日期 |時間 |內容 |
|第一日 |08:30-09:30|引言、企業(yè)經營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹 |
|上午 | | |
| |09:30-10:30|企業(yè)教學年業(yè)務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤|
| | |） |
| |10:30-11:30|模擬企業(yè)第一年業(yè)務經營: 感性經營時代 |
| | |講師結合經營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)經營本質；企業(yè)盈虧分析；如|
| | |何評價企業(yè)經營的狀況。 |
| |12:00-12:30|午餐 |
| |12:30-14:00|模擬企業(yè)第二年業(yè)務經營: 理性經營時代 |
|第一日 | |講師結合經營數(shù)據(jù)點評：經營戰(zhàn)略的解析、產品市場細分；|
|下午 | |市場能力與產能的匹配建設；市場費用效益分析的作用…… |
| |14:00-18:00|模擬企業(yè)第三年業(yè)務經營: 科學經營時代 |
| | |講師結合經營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)產供銷平衡的達成（以銷定產|
| | |，以產定購）；科學的現(xiàn)金流預測；生產計劃管理；物料需|
| | |求計劃管理；采購計劃管理；現(xiàn)代化信息工具對企業(yè)全面計|
| | |劃運營的重要性…… |
| |18:00- |結束或晚餐（晚間交流） |
|第二日 |08:30-10:00|模擬企業(yè)第四年業(yè)務經營: 全成本核算時代 |
|上午 | |講師結合經營數(shù)據(jù)點評：費用成本效益、全成本核算策略；|
| | |信息化工具對經營決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進的動態(tài)實現(xiàn)；|
| | |企業(yè)精細化管理與信息化…… |
| |10:00-12:00|模擬企業(yè)第五年業(yè)務經營: 化戰(zhàn)略為行動時代 |
| | |講師結合經營數(shù)據(jù)點評：競爭策略；人力資源管理；如何提|
| | |升企業(yè)的“無形資產”價值；團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性，|
| | |現(xiàn)代職業(yè)經理人的評價標準之一就是團隊協(xié)作精神；創(chuàng)新與|
| | |學習能力對業(yè)務流程的支撐意義…… |
| |12:00-12:30|午餐 |
|第二日 |12:30-14:30|模擬企業(yè)第六年業(yè)務經營: 全面信息化時代 |
|下午 | |講師結合經營數(shù)據(jù)點評：信息化整合企業(yè)的“全面計劃預算”|
| | |；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經營全貌；信息化溝通企業(yè)部門之間的|
| | |相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進；信息化解放企業(yè)的“ |
| | |生產力”；?企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經營績效綜合分析；|
| | |企業(yè)的成功是各個業(yè)務系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)…… |
| |14:30-15:30|總體點評，參訓心得，交流討論 |
| |15:30 |頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束 |

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