《如何制定企業(yè)營銷策劃》

  培訓(xùn)講師：趙桐

講師背景：
趙桐老師品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家北師大MBA校外導(dǎo)師北京大學(xué)電商總裁班講師移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營銷專家北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊(cè)》曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)營銷咨詢顧問曾任：奧美廣告品牌運(yùn)營總監(jiān)曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司總 詳細(xì)>>

趙桐
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《如何制定企業(yè)營銷策劃》詳細(xì)內(nèi)容

《如何制定企業(yè)營銷策劃》

如何制定企業(yè)營銷策劃
課程背景：
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃。在市場(chǎng)的開拓中，有時(shí)缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場(chǎng)推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的營銷策劃訓(xùn)練，助力企業(yè)的發(fā)展。
課程收益：▲ 了解現(xiàn)代營銷策劃的新概念與新特點(diǎn)；
▲ 掌握營銷策劃的多個(gè)構(gòu)成要素；
▲ 能夠根據(jù)營銷策劃的原則進(jìn)行相關(guān)的案例分析并結(jié)合企業(yè)實(shí)際舉一反三；
▲ 掌握現(xiàn)代營銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì)；
▲ 對(duì)企業(yè)管理人員的市場(chǎng)調(diào)查策劃能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析能力以及市場(chǎng)定位策劃能力等營銷策劃能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練；
▲ 學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行營銷策劃書的撰寫。
授課對(duì)象：企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營銷人員
授課方式：講師講授+案例分析+互動(dòng)問答+情景模擬+實(shí)操演練
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程大綱
第一篇 現(xiàn)代營銷策劃的新發(fā)展
一、營銷策劃概述
1. 營銷策劃的概念
2. 營銷策劃對(duì)企業(yè)的作用
二、營銷策劃現(xiàn)狀解讀
1. 營銷策劃的現(xiàn)狀
2. 營銷策劃的未來趨勢(shì)
案例：賺錢的奧運(yùn)會(huì)——洛杉磯奧運(yùn)會(huì)、
第二篇 營銷策劃的體系
一 營銷策劃的特征
1. 營銷策劃的六大要素
2. 營銷策劃的幾大須知
二、營銷策劃的構(gòu)成要素
1. 策劃主體與客體
2. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與范圍
3. 目標(biāo)市場(chǎng)及對(duì)象
4. 營銷策劃的工具
三、營銷策劃的原則
1. 戰(zhàn)略性原則 2. 目標(biāo)性原則
3. 信息性原則 4. 系統(tǒng)性原則
5. 權(quán)變性原則 6. 時(shí)機(jī)性原則
7. 可操作原則 8. 創(chuàng)新性原則
9. 效益性原則 10. 邏輯性原則
11. 公眾性原則 12. 集中性原則
13. 心理效應(yīng)原則 14. 藍(lán)海戰(zhàn)略原則
15. 綜合思維原則
案例：UBER、可口可樂、AIRBNB
第三篇 移動(dòng)互聯(lián) 營銷策劃與消費(fèi)者感知
一、移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境 消費(fèi)者體驗(yàn)
1. 移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)者體驗(yàn)六大特征
2. 理解新生代消費(fèi)者
讀懂80、90后
二、大數(shù)據(jù)環(huán)境消費(fèi)者洞察 如何進(jìn)行消費(fèi)者畫像
1. 大數(shù)據(jù)對(duì)品牌建設(shè)的價(jià)值
2. 讀懂品牌背后三種數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、態(tài)度數(shù)據(jù)
案例：農(nóng)夫山泉、聚美優(yōu)品第四篇 新媒體營銷與營銷策劃
一、新媒體營銷環(huán)境
1. 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷滿足消費(fèi)者
2. 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營銷
3. 強(qiáng)化線上線下的協(xié)同對(duì)接
4. 整合營銷工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營銷體系
二、新媒體營銷趨勢(shì)
1. 自建載體成為新媒體營銷發(fā)展主流方式
2. 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3. 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營銷
三、營銷策劃與新媒體營銷
1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行營銷策劃
2. 企業(yè)新媒體POE
案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚第五篇 營銷策劃系統(tǒng)策略
一、營銷策劃創(chuàng)意
1. 什么是營銷策劃中的好創(chuàng)意
2. 營銷策劃好創(chuàng)意的三個(gè)原則
二、營銷策劃系統(tǒng)策略
1. 營銷策劃核心特征
2. 營銷策劃核心原則
3. 營銷策劃常見方式
三、營銷策劃 實(shí)現(xiàn)引爆
1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營銷
3. 如何通過營銷策劃 引爆品牌
案例：故宮淘寶、江小白、珍館
總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答

 

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營銷致勝策略課程背景：新媒體發(fā)展迅猛、覆蓋率高、增量龐大，在企業(yè)營銷方面已經(jīng)顯示出其巨大威力。新媒體環(huán)境下傳播主題無限增多、傳播內(nèi)容的海量化導(dǎo)致消費(fèi)者注意力高度分散，在新媒體環(huán)境中，傳播門檻降低，傳播主體無限增多，新媒體時(shí)代為企業(yè)營銷提供新思路的同時(shí)，如何有效、精準(zhǔn)地起到推廣作用，是企業(yè)營銷中不可避免的問題。在搭建一個(gè)核心、兩個(gè)側(cè)翼、多

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企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播課程背景：現(xiàn)代企業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，品牌營銷化的新趨向明顯，超越廣告的品牌整合傳播是競爭的利器，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中讓客戶更青睞自己？如何大力提升品牌的知名度和美譽(yù)度？品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場(chǎng)上形成品牌聲量，有聲量就有話語權(quán)

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企業(yè)營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行課程背景：公司所制定的營銷戰(zhàn)略的營銷計(jì)劃最后必須被忠實(shí)有效地執(zhí)行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個(gè)能夠成功執(zhí)行計(jì)劃的組織，制定對(duì)計(jì)劃實(shí)施起支持作用的政策和運(yùn)作程序，諸如營銷活動(dòng)的控制評(píng)估系統(tǒng)。以達(dá)到既定結(jié)果為目標(biāo)，采取必要的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)銷售人員努力向公司的營銷目標(biāo)而奮斗，營造一種有利于計(jì)劃實(shí)施和執(zhí)行的公司文化和工作環(huán)

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企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理課程背景：現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。它應(yīng)樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長期的相對(duì)穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過若干個(gè)階段，而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌課程背景：品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，特別是在當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代是品牌為王的社會(huì)。近年來，一些意識(shí)超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略利器，取得了競爭優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并不可模仿。結(jié)合企業(yè)

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部分品牌概述一、什么是品牌1．品牌的內(nèi)涵2．品牌相關(guān)概念的界定與區(qū)分3．品牌為什么重要4．品牌化給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)5．案例討論（奢侈品品牌——LV品牌之旅）第二部分品牌規(guī)劃一、品牌識(shí)別1．品牌識(shí)別的內(nèi)涵2．品牌識(shí)別模型3．案例討論（BP石油集團(tuán)品牌案例）二、品牌定位1．品牌定位理論2．品牌定位指導(dǎo)原則3．品牌核心價(jià)值4．品牌定位方法5．品牌重新定位6．案

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一、高效溝通的基本認(rèn)知1、什么是團(tuán)隊(duì)2、什么是溝通3、溝通的作用4、自我測(cè)試：溝通能力的測(cè)試二、溝通的技巧1、溝通的前提2、溝通的重要原則3、溝通的要素4、溝通的步驟5、溝通的技巧6、與不同類型的人的溝通藝術(shù)7、有效溝通的案例三、溝通的環(huán)境和注意事項(xiàng)l1、溝通環(huán)境的概念l2、語境對(duì)語言溝通的影響3、溝通中的平衡關(guān)系理論l4、情感溝通四、溝通與談判技巧1、表達(dá)

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一、營銷發(fā)展階段1、生產(chǎn)營銷階段2、推銷營銷階段3、市場(chǎng)營銷階段4、社會(huì)營銷階段5、生態(tài)營銷階段（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代）二、營銷本質(zhì)理解1.營銷本質(zhì)與發(fā)展趨勢(shì)2.中國營銷發(fā)展與變化趨勢(shì)3.中國企業(yè)營銷誤區(qū)三、營銷戰(zhàn)略解析1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心要素　2、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市場(chǎng)定位理論及應(yīng)用4、營銷戰(zhàn)略案例分析四、營銷戰(zhàn)略工具及

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一、商業(yè)模式的力量1.商業(yè)模式對(duì)中國企業(yè)的顛覆性影響2.中國企業(yè)面對(duì)的轉(zhuǎn)型困局3.沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式，中國企業(yè)就沒有前途二、商業(yè)模式核心內(nèi)涵1.商業(yè)模式的內(nèi)涵與科學(xué)定義2.商業(yè)模式的四大核心要素3.中國企業(yè)理解商業(yè)模式的四大誤區(qū)4.傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)也要學(xué)習(xí)商業(yè)模式嗎？三、商業(yè)模式當(dāng)前時(shí)代的特征1．商業(yè)模式的核心：共贏2．企業(yè)利潤更快速聚集3．跨界經(jīng)營趨勢(shì)明

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