廳堂服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

  培訓(xùn)講師：梁芯萌

講師背景：
零售銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家：梁芯萌【專(zhuān)家簡(jiǎn)介】：連續(xù)三年農(nóng)總行零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)指定專(zhuān)家講師農(nóng)行、工行、中行、建行、郵儲(chǔ)銀行等國(guó)內(nèi)大型商業(yè)銀行特聘零售業(yè)務(wù)專(zhuān)家講師超10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，12年+零售銀行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)曾任工商銀行，友邦保險(xiǎn)、培訓(xùn)主管 詳細(xì)>>

梁芯萌
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廳堂服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧詳細(xì)內(nèi)容

廳堂服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

廳堂服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
適用對(duì)象：銀行大堂經(jīng)理
授課形式：講授、師生互動(dòng)、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享、情景劇點(diǎn)評(píng)
課程目標(biāo)：
透過(guò)課程來(lái)促進(jìn)大堂經(jīng)理與客戶(hù)之間的溝通、宣傳銀行的經(jīng)營(yíng)理念、第一時(shí)間緩和客戶(hù)的不滿情緒等，來(lái)塑造銀行良好的客戶(hù)服務(wù)形象。并通過(guò)如何接觸客戶(hù)、了解需求、推薦產(chǎn)品、完成交易以及建立忠誠(chéng)客戶(hù)務(wù)等階段對(duì)服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧、營(yíng)銷(xiāo)技巧進(jìn)行全面地介紹，極大地提升大堂經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)，使學(xué)員迅速掌握客戶(hù)服務(wù)技巧和營(yíng)銷(xiāo)技巧，從而成功地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，順利實(shí)現(xiàn)銀行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
課程大綱
第一講?銀行服務(wù)的環(huán)境分析
1、銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
2、國(guó)內(nèi)銀行服務(wù)現(xiàn)狀
3、客戶(hù)是如何來(lái)評(píng)價(jià)銀行的服務(wù)
第二講?客戶(hù)滿意
1、什么叫客戶(hù)滿意
2、為什么要讓客戶(hù)滿意
3、影響客戶(hù)滿意的因素
第三講?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的概念
1、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的準(zhǔn)確概念
2、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)狀態(tài)的類(lèi)型
3、?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)圈
第四講?現(xiàn)代客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)準(zhǔn)則
1、客戶(hù)就是你的收入
2、態(tài)度左右服務(wù)的表現(xiàn)程度
3、客戶(hù)只有一個(gè)目的-----需要幫助
4、結(jié)束也是開(kāi)始
5、口碑的威力比媒體廣告強(qiáng)大五十倍
6、外部客戶(hù)滿意要從內(nèi)部客戶(hù)滿意開(kāi)始
7、服務(wù)的黃金法則就是：想要?jiǎng)e人怎樣對(duì)待你，你就怎樣去對(duì)待別人
8、服務(wù)的白金法則就是：別人希望你怎么對(duì)待他你就怎樣去對(duì)待他
第五講?大堂服務(wù)準(zhǔn)備階段
1.標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象--服飾美
2.標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象--舉止雅
3.標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象--修飾佳
4.產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)--商品知識(shí)學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
5.產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)—如何不斷學(xué)習(xí)的要項(xiàng)
第六講?接觸客戶(hù)的技巧
一、職業(yè)化的第一印象
1.以微笑來(lái)接近客戶(hù)
2.標(biāo)準(zhǔn)的用語(yǔ)
3.距離有度
4.零度干擾
二、關(guān)注客戶(hù)的需求
A.信息的需求
B.環(huán)境的需求
C.情感的需求
第七講?了解客戶(hù)需求的技巧
1.傾聽(tīng)的技巧
2.提問(wèn)的技巧
3.3.復(fù)述的技巧
第八講?推薦銀行產(chǎn)品的技巧
1.推薦銀行產(chǎn)品的技巧
2.FAB技巧運(yùn)用演練
3.客戶(hù)行為特質(zhì)分析及產(chǎn)品介紹技巧
第九講?處理異議及促成的技巧
1.確定客戶(hù)接收的成交訊息
2.促成的時(shí)機(jī)與方法
3.處理異議的技巧
第十講?建立忠誠(chéng)客戶(hù)的技巧
1.檢查銷(xiāo)售是否滿意
2.向客戶(hù)表示感謝
3.與客戶(hù)建立聯(lián)系
4.與客戶(hù)保持聯(lián)系
第十一講?正確處理客戶(hù)投訴
1.客戶(hù)投訴的影響2.客戶(hù)投訴定義及原因分析
3.有效處理投訴的方法和步驟第十二講 大堂經(jīng)理的情緒管理
1.關(guān)于情緒
2.情緒控制重要性
3.控制情緒的方法
4.自我解壓的技巧和方法

 

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培訓(xùn)現(xiàn)狀分析.1.1調(diào)研方法1.2主要發(fā)現(xiàn)1.3差距分析1.4管理建議相關(guān)理論及術(shù)語(yǔ)介紹2.1勝任素質(zhì)定義2.2勝任素質(zhì)模型構(gòu)建方法42.3中國(guó)建設(shè)銀行關(guān)鍵崗位序列勝任素質(zhì)模型建立方法各崗位序列勝任素質(zhì)模型3.1中國(guó)建設(shè)銀行關(guān)鍵崗位序列3.2關(guān)鍵崗位序列勝任素質(zhì)模型3.2.1財(cái)務(wù)崗位序列的勝任素質(zhì)要求3.2.2執(zhí)行會(huì)計(jì)崗位序列的勝任素質(zhì)要求3.2.3產(chǎn)品管理

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培訓(xùn)課程體系建設(shè)的過(guò)程與方法崗位分析：建立崗位體系，通過(guò)崗位分析確定關(guān)鍵崗位序列。能力建模：對(duì)關(guān)鍵崗位序列所要求的勝任素質(zhì)進(jìn)行分析，建立各類(lèi)勝任素質(zhì)模型。課程形成：對(duì)勝任素質(zhì)模型進(jìn)行聚類(lèi)分析，形成課程和課程等級(jí)。體系建立：通過(guò)培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施，逐步形成課程體系。崗位勝任素質(zhì)藍(lán)圖勝任素質(zhì)分類(lèi)原則核心行為勝任素質(zhì)與培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)力模型與培訓(xùn)關(guān)鍵專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位序列勝任

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1.組織中的人力資源開(kāi)發(fā)?（一）基于戰(zhàn)略的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?（二）學(xué)習(xí)型組織是企業(yè)發(fā)展的方向和優(yōu)勢(shì)所在?（三）培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)2.培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的目標(biāo)?（一）培訓(xùn)需求分析的層次?（二）培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)需求分析的過(guò)程模型?（三）培訓(xùn)需求分析的技術(shù)方法?案例1–摩托羅拉大學(xué)在組織需求變化中的靈活定位?（五）能力模型與培訓(xùn)開(kāi)發(fā)3.培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)和實(shí)施?（一）培訓(xùn)的分類(lèi)?

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