債權(quán)大綱

  培訓(xùn)講師：唐中印

講師背景：
唐中印個人簡介：香港中文大學(xué)商學(xué)院碩士、北京郵電大學(xué)MBA、高級工程師、中國信息化專家智庫成員、微軟最有價(jià)值專家（MVP）、CFA（美國特許金融師）2004.7.12007.3.1在興業(yè)銀行擔(dān)任供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與各 詳細(xì)>>

唐中印
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債權(quán)大綱詳細(xì)內(nèi)容

債權(quán)大綱

模塊一：債權(quán)人委員會最新政策解讀及操作實(shí)務(wù)
一、《企業(yè)金融債務(wù)重組辦法》草案內(nèi)容與解讀
1、《辦法》出臺的背景、意義和重要作用
2、《辦法》內(nèi)容披露及業(yè)務(wù)操作重點(diǎn)、難點(diǎn)
二、《關(guān)于建立銀行業(yè)債權(quán)人委員會工作機(jī)制的指導(dǎo)意見》解讀
1、《意見》內(nèi)容重點(diǎn)及熱點(diǎn)問題解讀
2、債權(quán)人委員會制度推進(jìn)情況
3、債權(quán)人委員會制度推進(jìn)難點(diǎn)問題解析
4、債權(quán)人委員會制度工作機(jī)制實(shí)施方式方法
三、債權(quán)人委員會工作機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)交流
四、投貸聯(lián)動、債轉(zhuǎn)股若干熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題解析
1、投貸聯(lián)動、債轉(zhuǎn)股政策前瞻
2、投貸聯(lián)動、債轉(zhuǎn)股的實(shí)現(xiàn)路徑
3、投貸聯(lián)動、債轉(zhuǎn)股風(fēng)險(xiǎn)防范措施和建議
模塊二：《物權(quán)法》最新司法解釋——暨銀行業(yè)債權(quán)管理適用范圍
一、從銀行業(yè)務(wù)角度解讀《物權(quán)法》最新司法解釋
1、有關(guān)不動產(chǎn)物權(quán)的歸屬、不動產(chǎn)登記的基礎(chǔ)關(guān)系的爭議均可納入民事訴訟；
2、依據(jù)真實(shí)權(quán)利狀態(tài)確定不動產(chǎn)權(quán)利人
3、關(guān)于預(yù)告登記的效力——對于預(yù)告登記中“處分”行為的限縮解釋
4、關(guān)于發(fā)生物權(quán)變動效力的人民法院、仲裁委員會的法律文書的范圍
5、關(guān)于善意取得制度的適用
6、關(guān)于按份共有人優(yōu)先購買權(quán)的司法保護(hù)
二、金融銀行類案件中如何適用物權(quán)法重要指引
1、物權(quán)法與其他法律的銜接適用
2、物權(quán)法中有關(guān)行政法律規(guī)范的適用
3、物權(quán)法定原則對信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的影響
4、合同效力與物權(quán)效力的區(qū)分
5、當(dāng)事人約定獨(dú)立擔(dān)保的效力
6、物的擔(dān)保與人的擔(dān)保并存時的處理原則
7、擔(dān)保物最優(yōu)先的例外原則
8、動產(chǎn)浮動抵押制度對金融債權(quán)的影響
9、不動產(chǎn)登記制度對銀行信貸業(yè)務(wù)的影響
10、地役權(quán)對不動產(chǎn)抵押權(quán)的影響
11、物權(quán)法關(guān)于擔(dān)保物權(quán)存續(xù)期間的新規(guī)定
12、抵押范圍的變化
13、抵押權(quán)的實(shí)現(xiàn)方式
14、關(guān)于重復(fù)抵押
15、銀行接受應(yīng)收賬款質(zhì)押可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)
模塊三：逆境中銀行轉(zhuǎn)型形勢與機(jī)遇
一、新局勢下商業(yè)銀行面臨的困局與轉(zhuǎn)型機(jī)遇
1、宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩“三期迭加”風(fēng)險(xiǎn)凸顯
2、金融資源分配多元化金融脫媒愈演愈烈
3、銀行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格
4、利率市場化帶來的收益結(jié)構(gòu)變革
5、利率市場化下商業(yè)銀行的教訓(xùn)及創(chuàng)新理念
6、2016商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的新視角
二、新型態(tài)下商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢走向
1、客戶分群經(jīng)營策略
2、客戶分群需求的分析模式
3、引導(dǎo)式營銷的深耕模式
4、客戶深耕與持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)利
三：新型態(tài)下商業(yè)銀行的創(chuàng)新營銷與績效管理
（一）、企業(yè)需求角度看銀行產(chǎn)品的往來策略
1、企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作重點(diǎn)
2、企業(yè)運(yùn)營角度思考的金融需求
3、透過金融商品修飾財(cái)報(bào)表的應(yīng)用模式
4、不讓價(jià)格做決定的營銷模式
（二）、從征信過程中掌握的營銷技巧
1、對公客戶征信步驟與流程管理
2、訪前調(diào)研重點(diǎn)-同業(yè)信息、公開信息、銀行授信政策
3、拜訪時調(diào)研重點(diǎn)-現(xiàn)場實(shí)地征信與財(cái)務(wù)數(shù)字整合分析
4、拜訪后調(diào)研重點(diǎn)-上下游征信、信用數(shù)據(jù)庫的整合解析
（三）、摸透企業(yè)財(cái)務(wù)與資金流的訪談術(shù)
1、企業(yè)營業(yè)收入的認(rèn)定方式
2、幾項(xiàng)與財(cái)務(wù)相關(guān)的文件與數(shù)據(jù)
3、財(cái)務(wù)意義的訪談話術(shù)與訪客時該聊的話題
4、如何把訪談結(jié)果編制成財(cái)務(wù)報(bào)表
5、編制報(bào)表后的解析應(yīng)用
6、預(yù)測未來運(yùn)營數(shù)字的趨勢
7、幾種企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的經(jīng)營類型
(四)、企業(yè)實(shí)地征信整合營銷應(yīng)用案例---企業(yè)實(shí)地征信與需求挖掘案例
1、實(shí)地征信案例(1)-貿(mào)易商的交易模式與業(yè)務(wù)需求
2、實(shí)地征信案例(2)-工程營造公司的運(yùn)營模式與業(yè)務(wù)需求
3、實(shí)地征信案例(3)-零售渠道的進(jìn)銷貨管理與業(yè)務(wù)需求
(五)、影響需求的顧問式訪談技巧(SPIN)
1、有別于傳統(tǒng)營銷模式的顧問式營銷
2、營銷成功的關(guān)鍵在于問問題的步驟
3、顧問式營銷流程與觀念
4、練習(xí)-對公產(chǎn)品顧問式營銷話術(shù)演練
(六)、上下游交易信息整合的營銷案例
1、從供貨商交易衍生的銀行商機(jī)
2、從銷售商交易衍生的銀行商機(jī)
3、供應(yīng)鏈整合信息在風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)用模式
(七)、新型態(tài)下商業(yè)銀行運(yùn)營的績效化管理
1、目標(biāo)管理的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)模式
2、存款結(jié)構(gòu)管理
3、導(dǎo)入財(cái)報(bào)計(jì)假模式的創(chuàng)新思維
4、精確營銷過程管理實(shí)務(wù)
5、績效導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)管理與市場營銷引導(dǎo)

 

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