《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》

---沉浸企業(yè)16年的經(jīng)歷、橫向整合的100個(gè)案例、不斷試用和超越的20個(gè)工具

--真、效、新

授課講師：劉春華


課程定位

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場(chǎng)的企業(yè)，企求尋找與競(jìng)爭
對(duì)手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于
有競(jìng)爭對(duì)手且尋求擺脫對(duì)手糾纏的企業(yè)。


1 授課對(duì)象

《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》目標(biāo)受眾是：組織中的所有者（股東和董事）、最
高管理者、企業(yè)高級(jí)顧問、各部門負(fù)責(zé)人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營銷總經(jīng)理、市場(chǎng)
總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營總經(jīng)理及與營銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人。
|你的視角 |您將受益 |
|企業(yè)所有者 |掌握營銷目標(biāo)的制定； |
| |掌握營銷關(guān)差的方法； |
| |了解營銷管控和調(diào)頻的工具； |
|最高管理者： |1.掌握營銷的組織和流程設(shè)計(jì)； |
| |2.了解營銷中“拐點(diǎn)”的尋找方法； |
| |3.掌握價(jià)格的剪刀法、競(jìng)爭對(duì)手定價(jià)法、價(jià)格模方法； |
| |4.掌握營銷7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)； |
|企業(yè)高級(jí)顧問 |為企業(yè)的營銷策略制定提供啟發(fā)； |
| |為企業(yè)的營銷突破找到切入點(diǎn)、方法和工具； |
|各部門負(fù)責(zé)人： |營銷思維的拓展：即便你不做營銷，但你必須有營銷的思維； |
| |營銷思維的確立：公司必須是全員營銷，因?yàn)闋I銷是串聯(lián)的； |
| |（內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理|
| |、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營|
| |銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）； |
|營銷各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人 |1.掌握三種營銷模式：B2B/B2C/O2O； |
| |2.掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式； |
| |3.掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式； |
| |4.掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖； |
| |5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法； |
| |6.掌握營銷鏈模型； |
|全員： |現(xiàn)場(chǎng)營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享； |
| |全員營銷的基本思路和操作方法； |
|其他人員： |掌握營銷環(huán)節(jié)中的服務(wù)：把隱形競(jìng)爭力變?yōu)轱@性競(jìng)爭力。 |




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圖片說明：客戶鑒定與客戶管理重要節(jié)點(diǎn)分析圖
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圖片說明：營銷鏈模型



2 核心價(jià)值



價(jià)值1：
營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點(diǎn)”；
價(jià)值2：
掌握7個(gè)營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點(diǎn)”；了解營銷鏈模型；
價(jià)值3：
掌握三個(gè)營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價(jià)值4：
掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價(jià)值5：
了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價(jià)值6：
掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢(shì)營銷；
價(jià)值7：
1. 掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
2. 掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價(jià)值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價(jià)值9：
掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價(jià)值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
價(jià)值11：
掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價(jià)值12：
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。



呈現(xiàn)方法

? 本次課程從五個(gè)方面呈現(xiàn)，分別是溝通線、現(xiàn)場(chǎng)線、授課線、演練線、成果線；
?
講授方法：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)
用、互動(dòng)體驗(yàn)、提問檢查、現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)、情景模擬、分組討論；
? 按照孟子的講學(xué)方法“不憤不啟，不悱不發(fā)”；
?
如做內(nèi)訓(xùn)，將結(jié)合具體的企業(yè)狀況，找到企業(yè)的營銷拐點(diǎn)，輔助企業(yè)走向與競(jìng)品高差異
化戰(zhàn)略道路；
?
必要的企業(yè)，培訓(xùn)后留作業(yè)，回去后免費(fèi)跟蹤輔導(dǎo)，指導(dǎo)有市場(chǎng)效果后結(jié)束第一階段培
訓(xùn)輔導(dǎo)。


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圖片說明：課堂呈現(xiàn)路線圖
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圖片說明：營銷中的“浮船法”漫畫



課程大綱

|第一天 |內(nèi)容 |方法 |收獲 |
|9:00~9:15 |3個(gè)營銷案例的導(dǎo)入 |講解 |了解營銷與銷售的區(qū)別 |
|9:15~9:40 |營銷思維的導(dǎo)入 |漫畫 |營銷思維：贏在未來，發(fā)現(xiàn)商機(jī) |
|9:40～10:20 |營銷創(chuàng)新 |互動(dòng)分享 |確認(rèn)自己的企業(yè)營銷短板 |
|10:20~10:30 |休息 | | |
|10:30~11:30 |3個(gè)營銷案例分享 |視頻 |導(dǎo)出營銷拐點(diǎn) |
|11:30~11:50 |企業(yè)營銷戰(zhàn)略視頻案例分析 |互動(dòng)討論 |營銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法 |
|11:50~12:00 |營銷拐點(diǎn)尋找練習(xí) |互動(dòng)討論 |找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)（模仿《非你|
| | | |莫屬》欄目風(fēng)格 |
|12:00~13:30 |午餐 | | |
|13:30~13:45 |渠道管理和客戶鑒定及客戶管 |圖片講解 |掌握渠道建設(shè)方法：1525方法 |
| |理 | | |
|13:45~14:45 |135方法練習(xí) |講解 |體驗(yàn)和互動(dòng) |
| |PEST模型練習(xí) |互動(dòng)討論 | |
|14:45～15:15 |信息傳遞練習(xí) |互動(dòng) |體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼 |
|15:15~15:30 |休息 | | |
|15:30~16:00 |三種營銷模式B2B/B2C/O2O； |講解 |結(jié)合案例講解，掌握基本的三種 |
| | | |模式 |
|16:00~16:30 |講解：大客戶營銷：8步法與“ |模型講解 |掌握工業(yè)用品的營銷方法和工具 |
| |十二段”模式；大客戶營銷漏斗| | |
| |管理：ITO與OTR模式； | | |
|16:30~17:00 |答疑與個(gè)案 |互動(dòng) |總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能 |
| | | |運(yùn)用 |
|第二天 |繼續(xù) | | |
|9:00~9:15 |回顧關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn) |提問 |回顧與檢查第一天的知識(shí)點(diǎn) |
|9:15~9:40 |營銷的本質(zhì)：“贏消”詮釋 |案例歸納 |營銷本質(zhì)：贏得消費(fèi)者的心 |
|9:40～10:20 |洗地瓜洗衣機(jī)/飲奶牛熱水器/ |互動(dòng)分享 |營銷設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：從用戶那里 |
| |沙漏熱水器案例解析 | |出發(fā) |
|10:20~10:30 |休息 | | |
|10:30~11:30 |講解三種有效的營銷方法：（1|視頻與講 |掌握三種中國特色的營銷方法 |
| |）、事件營銷；（2）、故事營|解 | |
| |銷；（3）、造勢(shì)營銷 | | |
|11:30~11:50 |尋找企業(yè)的營銷方法 |互動(dòng)討論 |請(qǐng)企業(yè)管理者自己設(shè)計(jì)，可分組 |
|11:50~12:00 |總結(jié)營銷方法優(yōu)劣 |互動(dòng)討論 |互動(dòng)出部分企業(yè)的營銷方法 |
|12:00~13:30 |午餐 | | |
|13:30~13:45 |“營銷在最后一公里”方法和工 |圖片講解 |掌握營銷口碑法：營銷最后一公 |
| |具 | |里 |
|13:45~14:45 |掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯 |講解 |客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)和掛，管理方法 |
| |圖 | | |
|14:45～15:15 |客戶維護(hù)技巧 |互動(dòng) |掌握60秒內(nèi)理解用戶的價(jià)值主張 |
|15:15~15:30 |休息 | | |
|15:30~16:00 |掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則； |模擬 |團(tuán)隊(duì)上臺(tái)擺出12321隊(duì)形，掌握法|
| | | |則 |
|16:00~16:30 |了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基 |視頻 |掌握如何進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的再造方 |
| |本方法和思路。 | |法 |
|16:30~17:00 |答疑與個(gè)案 |互動(dòng) |總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能 |
| | | |運(yùn)用 |
|17:00~17:30 |課程評(píng)價(jià) |填寫 |總結(jié)得失，下次閉環(huán)優(yōu)化 |
|18:00～21:00 |晚餐與畢業(yè)典禮 | | |

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