《傳統企業(yè)互聯網轉型升級之道》-1天內訓版


《傳統企業(yè)互聯網轉型升級之道》
課 程 導 語

【課程背景】
2014年，幾乎所有傳統企業(yè)家都開始思考轉型問題；2015年，傳統企業(yè)迫切尋找互聯
網轉型途徑，尋求“進化”之道。到底什么讓傳統企業(yè)面臨生死之憂？以下是他們常感困
惑的問題——
? ??如何理解這場互聯網革命的本質，尋找新形勢下的突破？
? ??如何理解“互聯網+”，它的到來給企業(yè)帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)？
? ??如何運用互聯網消除信息不對稱，優(yōu)化商業(yè)模式？
? ??傳統行業(yè)如何跟上時代的步伐，實現互聯網化，尋求利益最大化？
?
?本課程基于大量互聯網企業(yè)的實踐案例幫大家解讀“互聯網+”的特征和商業(yè)模式以及互
聯網沖擊下的傳統企業(yè)轉型之道，最大程度地讓學員摒棄守舊傳統的商業(yè)思維，全新接
受互聯網化思維，為傳統行業(yè)開創(chuàng)在互聯網時代中的商業(yè)新格局！
【課程體系】
上篇：互聯網思維是觀念，更是實踐
中篇：互聯網主流商業(yè)模式的深度解析
下篇：傳統企業(yè)互聯網的轉型、升級與重構
【課程收益】
1、領悟互聯網變革的本質
2、理解“互聯網+”的主要特征及典型商業(yè)模式
3、了解互聯網時代的組織形態(tài)
4、掌握傳統企業(yè)互聯網化的戰(zhàn)略及路徑圖設計
【培訓對象】
公司創(chuàng)始人/合伙人、董事長、總裁、CEO
【授課方式】
模型講述+案例研討++點評糾偏+項目路演+股權眾籌+云董會/私董會+頭腦風暴+行動
學習
【培訓周期】
1天




上篇：互聯網思維是觀念，更是實踐
第一章 互聯網思維的本質，是商業(yè)回歸人性
1.新一代互聯網的特征：萬物皆可互聯
2.互聯網的發(fā)展，讓互動變得更加高效
3.互聯網思維，更注重人的價值
4.提倡人文主義精神
第二章 互聯網思維之用戶思維
1.一切以用戶為中心
2.長尾理論：得“屌絲”者得天下
3.兜售“參與感”
4.用戶體驗至上
第三章 互聯網思維之社會化思維
1.在社會化商業(yè)時代，用戶以網的形式存在
2.社會化媒體，重塑企業(yè)和用戶的溝通關系
（1）基于平等的雙向溝通
（2）基于關系的鏈式傳播
（3）基于信任的口碑營銷
（4）基于社群的品牌建設
3.社會化網絡，重塑組織管理和商業(yè)模式
（1）群策群力，研發(fā)眾包
（2）鏈接客戶，優(yōu)化服務
（3）聚沙成塔，眾籌融資
（4）廣羅人才，精準匹配
第四章 互聯網思維之新產品思維
1.打造極致產品
（1）從渠道為王到產品為王
（2）打造讓客戶尖叫的產品
（3）服務即營銷
2.產品戰(zhàn)略：大道至簡
（1）專注，少即是多
（2）簡約而不簡單，簡約即是美
3.敏捷開發(fā)與快速迭代
（1）天下武功，唯快不破
（2）小處著眼，微創(chuàng)新
4.產品銷量變產品流量
（1）流量的本質是用戶關注
（2）流量意味著體量，流量意味著分量
（3）免費是為了更好地收費
（4）堅持到質變的臨界點
第五章 互聯網思維之大數據思維
1.數據資產成為企業(yè)核心競爭力
2.大數據思維的核心是通過數據處理創(chuàng)造商業(yè)價值
3.大數據驅動運營管理
（1）精準化營銷：你的用戶不是一類人，而是每個人
（2）精細化服務：大數據帶來管理變革
（3）大數據服務：從個性化到人性化
第六章 互聯網思維之生態(tài)思維
1.平臺是互聯網時代的驅動力
2.構建多方共贏的平臺生態(tài)圈
3.善用第三方平臺
4.企業(yè)平臺化
（1）組織設計：云端制
（2）管理方式：讓每個人成為自己的CEO
（3）決策體系：讓前線聽得見炮聲的士兵決策
（4）利益機制：肯定人的價值
（5）企業(yè)文化：創(chuàng)新驅動的人本主義
5.跨界成為必然趨勢
（1）尋找低效點，打破利益分配格局
（2）挾“用戶”以令諸侯
（3）敢于自我顛覆，主動跨界

中篇：互聯網主流商業(yè)模式的深度解析
第一章 是體驗，不只是產品
1.不是產品做了什么，而是用戶體驗了什么
2.產品是一個有機的生命體
3.產品體驗的3+3法則
4.做重你的模式
案例：《愛康國賓的創(chuàng)業(yè)故事》
第二章 是用戶，不是客戶
1.客戶是貨幣持有者，而不是“貨幣選民”
2.用戶思維的三大特征
3.品牌是用戶賦予的
4.給用戶持久體驗來挖掘深層次需求
案例：《小米：100個夢想的贊助商》
第三章 是傳播，不是營銷
1.新舊營銷的三個區(qū)別：
（1）驅動力不同
（2）路徑不同
（3）信任機制不同
2.產品即媒體
（1）極致產品的媒體屬性
（2）情感體驗的媒體屬性
3.市場即對話
第四章 是管理，更是協同
1.“失控”的管理
案例：《績效主義毀了索尼》
2.從野蠻創(chuàng)業(yè)、精益創(chuàng)業(yè)到協同創(chuàng)業(yè)
3.協同的五個原則：
（1）使命是企業(yè)的終極承諾
（2）企業(yè)是一個社區(qū)
（3）讓信息自由流轉
（4）善用協同工具
（5）告別大象，化身蜂群
第五章 “互聯網+”的三大商業(yè)模式
1.用戶主權：C2B
（1）案例：小米手機
（2）案例：百度大數據
（3）案例：羅輯思維
（4）案例：滴滴打車
2.虛實結合：O2O
（1）信息不對稱（Online）vs時空不對稱（Offline）
（2）分析：中美互聯網化的差異
（3）O2O策略：5公里>1公里>100米>零距離
（4）案例：汪峰演唱會
3.去中心化：P2P
（1）案例：Airbnb
（2）案例：抗癌公社
（3）案例：河貍家

下篇：傳統企業(yè)互聯網的轉型、升級與重構
第一章 互聯網+時代的企業(yè)重構
1.互聯網+對傳統產業(yè)的影響
2.傳統企業(yè)在互聯網+時代存在的問題
3.傳統企業(yè)互聯網轉型升級的四大系統重構
（1）戰(zhàn)略系統重構
（2）組織系統重構
（3）商業(yè)模式重構
（4）運營系統重構
第二章 傳統企業(yè)互聯網+轉型升級的戰(zhàn)略系統重構
1.戰(zhàn)略重構規(guī)劃
2.為轉型升級插上資本的翅膀
（1）鉆圈子學習
（2）盤點資源與優(yōu)勢
（3）撰寫商業(yè)計劃書
（4）對接投資機構
3.平臺打造
（1）平臺解構
（2）企業(yè)平臺化
（3）第三方平臺
（4）平臺戰(zhàn)略
第三章 傳統企業(yè)互聯網+轉型升級的組織系統重構
1.互聯網+時代的企業(yè)文化重構
（1）組織理念重建
（2）企業(yè)文化重塑
（3）企業(yè)文化簡單化表達與傳播
2.組織設計解構與模板
3.考核設計
（1）考核原則
（2）互聯網+時代企業(yè)管理還需不需要KPI
（3）KPI指標設計
（4）云辦公與考勤
4.人才隊伍建設
第四章 傳統企業(yè)互聯網+轉型升級的商業(yè)模式重構
1.互聯網+時代企業(yè)價值的六維評估
（1）三大資產：數據資產、品牌資產、團隊資產
（2）關系鏈：以人為核心、基于三大資產的關系鏈
（3）數據流和現金流：數據以及現金的頻度、速度和變化
2.互聯網+時代的商業(yè)模式解構
（1）免費模式
（2）平臺模式
（3）眾籌模式
（4）粉絲模式
（5）服務型制造模式
3.商業(yè)模式六大系統重構
（1）市場定位
（2）盈利模式
（3）信息化升級
（4）供應鏈再造
（5）運營系統
（6）生態(tài)打造
第五章 傳統企業(yè)互聯網+轉型升級的運營系統重構
1.運營重構六大系統
（1）品牌傳播系統
（2）社交網絡系統
（3）數據技術系統
（4）網絡會員系統
（5）產品開發(fā)系統
（6）網絡銷售系統
2.品牌傳播系統
（1）品牌重塑
（2）品牌傳播
3.快運營A模式
（1）快市場系統
（2）快產品系統
（3）快傳播系統
（4）快銷售系統
（5）快服務系統
（6）快體驗系統

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