通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)

  培訓(xùn)講師:何慧嫻

講師背景:
何慧嫻老師?世界500強(qiáng)寶潔集團(tuán)特聘服務(wù)導(dǎo)師?IBC國(guó)際禮儀麗人匯創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)?中國(guó)香港國(guó)際禮儀研究院高級(jí)講師?CCTV北京公務(wù)員職業(yè)風(fēng)采大賽指定評(píng)委?5年企業(yè)高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),7年禮儀及服務(wù)溝通培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)【個(gè)人簡(jiǎn)介】何慧嫻老師曾于國(guó)際金 詳細(xì)>>

何慧嫻
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通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)詳細(xì)內(nèi)容

通信定制:大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)

大客戶經(jīng)理商務(wù)拜訪禮儀與客情維護(hù)

——何慧嫻老師
■ 培訓(xùn)目的及意義(Meaning)
隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的深入開展和運(yùn)營(yíng)商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng),集團(tuán)客戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商越來越
重要,信息化產(chǎn)品對(duì)客戶的捆綁也越來越重要??蛻艚?jīng)理成為連接運(yùn)營(yíng)商與客戶的重要紐
帶,而商務(wù)拜訪、與客戶溝通、客情維護(hù)這些活動(dòng)中的細(xì)節(jié)又時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)著個(gè)人素質(zhì)
、素養(yǎng)及水平。以及直接影響客戶好感、決定銷售成敗。



■ 課程效果(Effect)
1. 對(duì)號(hào)入座符合自己的銷售禮節(jié)現(xiàn)狀
2. 調(diào)整、改善、完善與塑造自身在銷售活動(dòng)中言談和舉止
3. 促使學(xué)員自身的職業(yè)特征和外在魅力得以強(qiáng)化,增強(qiáng)自信心
4. 增強(qiáng)溝通及大客戶人際關(guān)系技巧

■ 培訓(xùn)時(shí)限(Time) 1天 ,6小時(shí)

■ 課程對(duì)象(Object)大客戶經(jīng)理





培訓(xùn)方法(Methods)結(jié)合成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和喜歡的學(xué)習(xí)方式,講師采用講學(xué)互動(dòng).游戲
體驗(yàn).團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽.學(xué)習(xí)視頻.實(shí)戰(zhàn)答疑.小組研討.心得分

享多種培訓(xùn)方式



■ 課程主體內(nèi)容(Main points)


第一講、銷售拜訪中的行為舉止禮儀訓(xùn)練及心理解析
1. 你的情商禮儀怎么樣?
案例分享:我是企業(yè)的形象代言人嗎?
2. 集團(tuán)客戶拜訪禮儀中的首因效應(yīng)
1. 大客戶的親近感來源于——“物以類聚、人以群分”
2. 良好職業(yè)形象“TPO+W”法則
3. 拜訪前的準(zhǔn)備工作
1. 物資的準(zhǔn)備
2. 預(yù)約事宜的準(zhǔn)備
3. 自我狀態(tài)的準(zhǔn)備
4. 拜訪中接人待物禮儀細(xì)節(jié)
1. 和客戶握手的禮儀
2. 遞換名片禮儀
3. 如何稱呼的禮儀
4. 介紹禮儀
5. 迎接客戶的禮儀
6. 遞送物品的禮儀
7. 運(yùn)用以上禮儀細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演練銷售實(shí)戰(zhàn)

第二講、好溝通成就好業(yè)績(jī)——客戶溝通藝術(shù)
案例分析:我哪里說錯(cuò)了呢?
1. 好銷售源于好溝通
1. 銷售的語言溝通&非語言溝通
2. 非語言溝通的銷售方法運(yùn)用
3. 親和力氣場(chǎng)
4. 身體語言的解讀
二、如何拉近與客戶的關(guān)系——你能聽出關(guān)鍵點(diǎn)嗎?
1、聆聽尋找客戶心理訴求
2、傾聽的禮儀細(xì)節(jié)運(yùn)用
三、如何讓客戶更喜歡——說話的藝術(shù)
1、肯定的肢體動(dòng)作解析
2、高水平贊美技巧
3、溝通技巧禁忌
四、根據(jù)工作實(shí)戰(zhàn)、模擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行小組現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)


第三講、大客戶人際關(guān)系維護(hù)技巧實(shí)操

案例分析:與大客戶的對(duì)話感從何而來?
結(jié)論:我能給你帶來的價(jià)值是什么?
1. 人際關(guān)系的終極密碼
1. 我提供的是有價(jià)值的服務(wù)
2. 我給予意想不到的幫助
2. 身份定位
1. 聚焦自我核心競(jìng)爭(zhēng)力
2. 銷售自己比銷售產(chǎn)品更有價(jià)值
小組實(shí)操:如何提供有價(jià)值的服務(wù)?如何銷售自己?
三、全部課程回顧總結(jié)、答疑提問、合影留念
課程工具詳情見下圖:














 

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營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)禮儀及標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工,作為一線服務(wù)與營(yíng)銷的主要力量,他們服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞,直接影響著銀行的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而他們是否具備主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)及良好的服務(wù)營(yíng)銷技巧,直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)能否提升與完成

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新形象、星服務(wù)——優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)中國(guó)首富王健林在節(jié)目里曾經(jīng)預(yù)言:未來中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜齻€(gè)行業(yè)是娛樂、體育、休閑。而中國(guó)正日益興起的3億中產(chǎn)階級(jí)帶領(lǐng)人們進(jìn)入了全新的精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈愈加要求服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務(wù)禮儀,在服務(wù)活

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柜面人員服務(wù)心態(tài)與溝通禮儀——何慧嫻老師■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)20年前走在華爾街金融大道,道路兩邊一家家世界頂級(jí)的銀行機(jī)構(gòu)和金融公司,當(dāng)你隨意走進(jìn)一家,廳面的一二十位工作人員無不來自世界頂級(jí)名校,如今當(dāng)你故地重游,隨意走進(jìn)一家機(jī)構(gòu)看見的大多是機(jī)器服務(wù)、智能系統(tǒng)取代了銀行網(wǎng)點(diǎn)的諸多工作……我們的銀行人員核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌?

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銀行客戶經(jīng)理服務(wù)溝通4A技巧實(shí)操授課講師:何慧嫻■培訓(xùn)目的及意義(Meaning)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、信貸新方式層出不窮,從曾經(jīng)銀行與銀行間物理版圖的競(jìng)爭(zhēng),如今演變?yōu)橐晕锫?lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位、快速鎖定需求的各網(wǎng)絡(luò)金融、銀行平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。近幾年信貸壓力逐步顯現(xiàn),對(duì)客戶經(jīng)理及信貸員是一個(gè)不小的考驗(yàn)。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪?如何在同品競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌?如何讓客戶

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銷售服務(wù)禮儀與營(yíng)銷溝通——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師←課程概述:作為一名銷售人員,必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要的,它往往決定著銷售的成敗。銷售人員要不斷提高語言的表達(dá)能力,要做到言語親切、精煉、清晰,語調(diào)柔和、自然、甜潤(rùn),語速適當(dāng)。禮貌和規(guī)矩反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水平、對(duì)于銷售人員,要學(xué)會(huì)善于聆聽他人的發(fā)言

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新晉員工職場(chǎng)禮儀及形象訓(xùn)練——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師←課程概述:對(duì)一名已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)的員工來說,沒有受到專業(yè)人際關(guān)系以及禮儀系統(tǒng)訓(xùn)練,將為企業(yè)帶來巨大的管理成本開支,無法更快更好的融入團(tuán)隊(duì)、勝任工作;自我形象不恰當(dāng)使公司形象在客戶面前留下不好印象。更不知道為何不知不覺得罪了客戶。想做的很多、卻不能很恰當(dāng)?shù)皿w的與同

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新時(shí)代下的政務(wù)禮儀修養(yǎng)——讓每一位公務(wù)員都成為政府的代言人何慧老師培訓(xùn)目的及意義(Meaning)百年前拿破侖曾說:中國(guó)是一頭沉睡的獅子。而現(xiàn)如今早已覺醒:中國(guó)成為全球第二大GDP強(qiáng)國(guó),進(jìn)出口占據(jù)全球第一的位置,伴隨著近幾年習(xí)大大在國(guó)際政壇不可小覷的影響力,中國(guó)的禮儀文化被大放異彩,大到國(guó)際間的政治交鋒,小到為人民辦實(shí)事的貼心細(xì)膩,無一不在為中國(guó)的政府人員樹

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互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)現(xiàn)代商務(wù)社交禮儀——讓每一位員工都成為您的代言人,使每一位顧客都愿意成為您的朋友。何慧老師培訓(xùn)目的及意義(Meaning)自從李克強(qiáng)總理在《政府工作匯報(bào)》首提“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,“互聯(lián)網(wǎng)+”受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注,并上升至國(guó)家戰(zhàn)略的高度,不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開始轉(zhuǎn)變,人與人的商務(wù)活動(dòng)界限逐漸模糊,基于通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)全智能平臺(tái)完成一系列的商務(wù)活動(dòng),許

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課程由來?在大學(xué)時(shí),本人輔修播音主持,500人面試招10位入職華中師范大學(xué)廣播站幸運(yùn)錄取,與鳳凰衛(wèi)視沈星學(xué)姐結(jié)緣,做同一檔大學(xué)欄目。后參加工作,在為各企業(yè)培訓(xùn)的過程中,發(fā)現(xiàn)聲音的親和力非常重要。在溝通心理學(xué)原理中,聲音的比重占到近40而溝通中:怎么說,比說什么更為重要。在為大量企業(yè)服務(wù)的過程中,總結(jié)了一套如何增強(qiáng)語言親和力的方法,加上聲音的原理,學(xué)員工作的實(shí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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