房地產(chǎn)銷售談判技巧

  培訓(xùn)講師：張垚

講師背景：
張垚老師※資深技能培訓(xùn)專家※多家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘講師；※長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問※十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗；※曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；※浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華 詳細>>

張垚
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房地產(chǎn)銷售談判技巧詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售談判技巧

房地產(chǎn)銷售談判技巧
主講：張垚
培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時
課程推薦：主要特點：詳細闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案
培訓(xùn)大綱：
第1講 商務(wù)談判1 商務(wù)談判的與特征2 商務(wù)談判的類型3 商務(wù)談判的基本形式分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例！解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！第2講 游戲規(guī)則1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存異5 據(jù)理力爭6 人事有別討論：房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!分組：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第3講 談判準(zhǔn)備1 信息收集2 組織準(zhǔn)備3 方案制訂4 物質(zhì)準(zhǔn)備5 模擬談判互動：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例評估分享：某集團房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例分享：哈佛經(jīng)典房地產(chǎn)銷售談判技巧案例分析示范第4講 談判開局技巧1 營造氛圍2 開局步驟3 開局策略分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)三步走！案例：聯(lián)想(中國)公司的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例討論：明天的道路——企業(yè)如何做好房地產(chǎn)銷售談判技巧？第5講 磋商技巧1 報價技巧2 討價還價技巧3 讓步技巧分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)四部曲！分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧六技巧！分析：某藥業(yè)集團所面臨的房地產(chǎn)銷售談判技巧難題！第6講 談判策略1 策略概述2 切入策略3 策略要點4 堅持基點5 常用策略6 戰(zhàn)術(shù)的使用分析：領(lǐng)導(dǎo)者房地產(chǎn)銷售談判技巧做什么？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？第7講 僵局化解技巧1 僵局原因2 打消恐懼3 避免挑釁4 避免更糟5 其他處理辦法分析：企業(yè)如何貫徹房地產(chǎn)銷售談判技巧全過程？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？案例：海爾集團房地產(chǎn)銷售談判技巧咨詢方案案例研究第8講 語言技巧1 問答技巧2 陳述與反駁技巧3 形體語言技巧討論：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的八面金剛案例：一次失敗的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例分組：如何打通企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的任督二脈？第9講 簽約技巧1 終局判斷與結(jié)束方式2 合同的訂立與擔(dān)保3 合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓4 合同糾紛的處理技巧5 合同的鑒證與公證案例：麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)銷售談判技巧UP計劃分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)師一句話說清楚房地產(chǎn)銷售談判技巧房地產(chǎn)銷售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。第10講 談判心理1 談判者心理素質(zhì)2 非語言交流及謊言辨別3 思維突破與問題解決分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的新金科玉律！房地產(chǎn)銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析第11講 談判禮儀1 主座方禮儀2 客座方禮儀3 雙方應(yīng)遵循的禮儀4 文化差異與涉外商務(wù)談判禮儀和禁忌分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的三種武器房地產(chǎn)銷售談判技巧實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全

 

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