家居建材行業(yè)風(fēng)水營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練課程
家居建材行業(yè)風(fēng)水營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容
家居建材行業(yè)風(fēng)水營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練課程
家居建材行業(yè)風(fēng)水營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練課程
培訓(xùn)對(duì)象:建材門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、銷售人員、終端管理人員等。
培訓(xùn)方式:講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
課程目標(biāo):
? 掌握風(fēng)水基本理論知識(shí)和基本應(yīng)用;
? 掌握建材賣場(chǎng)或?qū)Yu店的基本風(fēng)水布局要求;
? 掌握結(jié)合風(fēng)水從客戶核心需求洽談業(yè)務(wù)的技巧;
? 掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識(shí)創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系;
? 掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識(shí)正確面對(duì)客戶異議、促成建材銷售;
課程提綱:
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注家居風(fēng)水
,如何破解消費(fèi)者的家居風(fēng)水需求,如何結(jié)合風(fēng)水實(shí)現(xiàn)差異化的營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)風(fēng)水營(yíng)銷的
價(jià)值提升,實(shí)現(xiàn)終端銷售業(yè)績(jī)的倍增是本課程的重點(diǎn)。
第一部分:風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)
1. 什么是風(fēng)水?風(fēng)水的意義和作用
2. 風(fēng)水的魂道術(shù)器;
3. 風(fēng)水學(xué)包括那些基本內(nèi)容?
4. 名人富豪如何看待和利用風(fēng)水?
5. 風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...
6. 置業(yè)買房如何選擇人財(cái)兩旺?
7. 居家裝修、布局風(fēng)水都要注意什么?
8. 看風(fēng)水都看什么?常用什么工具?
9. 2014年裝飾布局有什么注意事項(xiàng)?
第二部分:風(fēng)水營(yíng)銷如何促家居建材銷售
10. 風(fēng)水在房產(chǎn)、裝飾、家居、建材等行業(yè)的應(yīng)用案例;
11. 如何根據(jù)風(fēng)水打造建材特色賣點(diǎn)?
12. 如何結(jié)合風(fēng)水讓設(shè)計(jì)師主動(dòng)設(shè)計(jì)和推薦我們的建材產(chǎn)品?
13. 如何應(yīng)用風(fēng)水溝通建立良好客戶關(guān)系?
14. 如何布局建材專賣店或賣場(chǎng)的風(fēng)水促進(jìn)銷售?
15. 如何在高端定制家居領(lǐng)域應(yīng)用風(fēng)水營(yíng)銷?
16. 如何針對(duì)不同的客戶推薦合適的建材旺人旺財(cái)?
17. 學(xué)員問(wèn)題互動(dòng)答疑
(培訓(xùn)時(shí)間:一天六小時(shí))
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