戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

  培訓(xùn)講師:劉月松 彭于壽

講師背景:
沙盤模擬演練導(dǎo)師:劉月松男,年齡46歲。實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師,沙盤培訓(xùn)專家。對中國企業(yè)的管理改進見解獨到,對企業(yè)經(jīng)營管理問題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動,極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動思 詳細(xì)>>

劉月松
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戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

 

l       培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理

l      培訓(xùn)規(guī)模:2436

l       授課時間:3天(18小時)

 

課程簡介:

《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃,認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

課程大綱:

一、收集信息和測量市場需求

Ø       現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

Ø       內(nèi)部報告系統(tǒng)

Ø       營銷情報系統(tǒng)

Ø       營銷調(diào)研系統(tǒng)

Ø       營銷決策支持系統(tǒng)

Ø       市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

Ø       宏觀環(huán)境分析

Ø       主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購買行為分析

Ø       消費者購買行為模式

Ø       影響消費者購買行為的主要因素

Ø       組織購買行為

Ø       組織購買的特點

四、競爭者分析

Ø       識別公司主要競爭者

Ø       分析競爭者

Ø       謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場

Ø       市場細(xì)分的層次和模式

Ø       市場目標(biāo)化

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

Ø       如何實現(xiàn)差別化

Ø       開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

Ø       產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案

Ø       產(chǎn)品定價方法

Ø       價格修訂

Ø       如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

Ø       營銷職能的演變

Ø       內(nèi)部營銷與外部營銷

Ø       現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

Ø       協(xié)同競爭

課程收益

1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率

5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業(yè)綜合市場競爭力

6、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。

7、適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。

8、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

 沙盤模擬

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贏在全局 大綱   11.15

《贏在全局》——系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理、高潛質(zhì)人才培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅。系統(tǒng)思考能力和全局意識是管理者的基本素質(zhì)。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營,通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。每一年度的模擬經(jīng)營結(jié)

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戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤課程?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2—3天(12—18小時)引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭?!龇€(wěn)定的績效源自于正確、高效的執(zhí)行。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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企業(yè)管理沙盤模擬課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一域;全局意識和系統(tǒng)思考是企業(yè)經(jīng)營管理成功的基礎(chǔ)。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)

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企業(yè)戰(zhàn)略與預(yù)算管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。預(yù)算是企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與控制最好的管理工具。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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市場營銷管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2--3天(12--18小時)課程簡介:《巔峰對決》——市場營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助

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系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬課程?主講老師:劉月松裴章先張珂?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2-3天(12-18小時)引言:[pic]不謀全局者不足謀一隅;[pic]提升組織系統(tǒng)效率是管理者的根本任務(wù);[pic]人們無法真正理解沒有經(jīng)歷過的事情。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙

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非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2--3天(12--18小時)直面問題:作為受人尊敬的企業(yè)管理者,你是否經(jīng)常遭遇這樣的尷尬:溝通時,聽到專業(yè)的財務(wù)術(shù)語,一頭霧水,似懂非懂;總結(jié)中,看到公司的財務(wù)報表,一片茫然,不知所云;決策時,面對枯燥的財務(wù)數(shù)據(jù),一籌莫展,無所適從;課程簡介:《財智階梯》——非財務(wù)經(jīng)理的

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高效團隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)引言:組織智慧是組織的靈魂。不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達到

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高瞻遠矚 大綱   11.15

《高瞻遠矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。穩(wěn)定的績效源自于正確、高效的戰(zhàn)略執(zhí)行。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營活動,通過實戰(zhàn)演練暴露管理問題,并經(jīng)過多次調(diào)整與改進的練習(xí),達到自我檢驗

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理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程?主講老師:劉月松裴章先張珂彭于壽?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2-3天(12-18小時)引言:[pic]戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。[pic]決策是管理的本質(zhì)。[pic]不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院

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