企業(yè)管理沙盤大綱


企業(yè)管理沙盤模擬課程

培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
培訓(xùn)規(guī)模：24—36人
授課時間：3天（18小時）
引言：
不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域；
全局意識和系統(tǒng)思考是企業(yè)經(jīng)營管理成功的基礎(chǔ)。
認(rèn)識沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒
軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實
戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題
的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從傳統(tǒng)經(jīng)營
到科學(xué)經(jīng)營、從盲目決策到理性決策、從片面思考到系統(tǒng)思考、從反應(yīng)式管理到運籌式
管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式
，提升管理者的思維格局。
課程大綱：
一、組織目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、制定組織的戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標(biāo)體系；
2、掃描創(chuàng)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，進行戰(zhàn)略分析；
3、構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；
4、學(xué)習(xí)制定職能戰(zhàn)略；
5、練習(xí)戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)化與分解；
6、通過公司各職能間管理溝通，謀求戰(zhàn)略協(xié)同；
二、職能融合與組織溝通
1、圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團隊
2、練習(xí)使用團隊建設(shè)的方法構(gòu)筑團隊信任
3、學(xué)習(xí)團隊角色的認(rèn)知，發(fā)揮團隊角色的作用，體驗團隊角色互補的重要性
4、通過模擬經(jīng)營決策，體驗高效管理團隊所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件5、外部市場信息與
內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享；
6、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點；
7、通過現(xiàn)場案例，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)；
8、透視同級溝通與上下級溝通的誤區(qū)，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”；
9、學(xué)習(xí)開放型組織文化的建設(shè)；
三、內(nèi)部控制與預(yù)算管理
1、練習(xí)運用群體決策手段進行公司總體計劃的制定；
2、進行計劃的分解與細(xì)化；
3、通過演練，學(xué)習(xí)公司全面經(jīng)營預(yù)算方案的制定；
4、體驗預(yù)算的實施與管理方法；
5、學(xué)習(xí)差異的分析及預(yù)算的控制與修正；
6、運用對比法，檢驗計劃的正確性，適時進行計劃調(diào)整；
四、業(yè)務(wù)開拓與市場營銷
1、進行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
6、營銷渠道建設(shè)與優(yōu)化
五、高效運營與統(tǒng)籌管理
1、分析業(yè)績不良的企業(yè)案例，尋找系統(tǒng)效率缺失的原因；
2、學(xué)習(xí)發(fā)揮職能協(xié)作精神，探索系統(tǒng)效率改進的路徑；
3、練習(xí)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的高效資源配置，協(xié)調(diào)人員、融資、采購、生產(chǎn)、銷售、回款等職能
的能力匹配；
4、在模擬經(jīng)營過程中體會系統(tǒng)管理與組織效率的關(guān)系，運用系統(tǒng)分析方法指導(dǎo)不同部門
的經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略，提升決策質(zhì)量；
5、分析績優(yōu)的模擬公司戰(zhàn)略安排和決策特點，認(rèn)識系統(tǒng)效率產(chǎn)生的來源；
6、通過梳理各職能間的相互支撐作用，認(rèn)識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關(guān)系，
構(gòu)建管理者系統(tǒng)運籌企業(yè)的大思路、大格局。
六、經(jīng)營管理的終極目標(biāo)——提升投資回報率
1、投資回報率的概念和意義；
2、投資回報率與資產(chǎn)管理能力；
3、在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中認(rèn)識影響公司投資回報率的經(jīng)營管理要素；
4、通過創(chuàng)業(yè)經(jīng)營改進，深刻理解提高公司投資回報率的途徑和方法；
5、企業(yè)的長期任務(wù)——提高戰(zhàn)略投資回報率；
6、比較不同模擬創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略績效，分析公司戰(zhàn)略選項與戰(zhàn)略投資回報率的邏輯關(guān)系
。
模擬經(jīng)營流程：[pic]
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結(jié)算銷售收入

填報利潤報表

市場需求調(diào)研

產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)

制定經(jīng)營戰(zhàn)略

召開經(jīng)營會議

確立經(jīng)營目標(biāo)

進行經(jīng)營預(yù)算

籌集經(jīng)營資源

總經(jīng)理述職

講師案例點評

統(tǒng)計成本費用

填報交易記錄

進行市場競爭

營銷組合決策

配置經(jīng)營資源

期末總結(jié)

通報經(jīng)營結(jié)果

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