4G市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理
4G市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容
4G市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理
課程大綱
【課程名稱】4G市場(chǎng)渠道建設(shè)與管理
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天(6小時(shí))或2天
【講師推薦】李翔宇
【課程收益】
了解電信業(yè)渠道主體的特征與差異
學(xué)習(xí)電信業(yè)渠道設(shè)計(jì)要素與模型
學(xué)習(xí)從電信業(yè)渠道現(xiàn)狀入手提升效率
了解經(jīng)銷商的管理方法及渠道終端操作技巧
【課程大綱】
一、渠道基礎(chǔ)知識(shí)與電信業(yè)渠道
營銷渠道與營銷競(jìng)爭(zhēng)力
營銷渠道的功能
營銷渠道類型
電信業(yè)營銷渠道的功能、類型
中國電信業(yè)渠道發(fā)展的歷史沿革及趨勢(shì)
當(dāng)前中國電信業(yè)渠道存在的問題
4G市場(chǎng)特點(diǎn)及帶來的挑戰(zhàn)
二、電信業(yè)渠道的最佳設(shè)計(jì)
渠道設(shè)計(jì)的影響因素
渠道主體及其特征差異
電信業(yè)渠道設(shè)計(jì)模型競(jìng)爭(zhēng)
客戶
業(yè)務(wù)
電信業(yè)渠道設(shè)計(jì)的要素
分銷模式
渠道主體
結(jié)構(gòu)與層級(jí)
渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)調(diào)整及其管理
案例:幾個(gè)電信運(yùn)營商的渠道體系
三、電信業(yè)關(guān)鍵渠道的效率提升
現(xiàn)狀與問題
趨勢(shì)與目標(biāo)
效率提升方案
直銷渠道
自辦渠道\合作渠道
指定專營店
賣場(chǎng)
無門頭店
電子渠道
合作渠道
創(chuàng)新的管理模式
案例:某電信運(yùn)營商的渠道效率提升方案
四、強(qiáng)化經(jīng)銷商的管理
渠道管理決策
選擇渠道成員
激勵(lì)渠道成員
評(píng)價(jià)渠道成員
渠道改進(jìn)安排
渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
渠道沖突和競(jìng)爭(zhēng)的類型
渠道沖突的原因
渠道沖突的管理
幾種管理沖突的機(jī)制
經(jīng)銷商的維護(hù)、服務(wù)方法與技能
案例:聯(lián)想的分銷渠道及其管理
五、電信渠道終端操作技巧
渠道終端管理七步法
渠道掌握技巧
遠(yuǎn)景掌控
品牌掌控
服務(wù)掌控
終端掌控
利益掌控
李翔宇老師的其它課程
新基建的核心要點(diǎn)、主要內(nèi)容、核心措施與若干問題前言:2018年12月中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議確定新基建,2020年3月份中央常委會(huì)明確提出加快推進(jìn)新基建,那么新基建的內(nèi)涵和外延,新基建與傳統(tǒng)基建的對(duì)比、新基建的核心要義、主要內(nèi)容以及核心措施,包括新基建存在的若干問題,這是我們必須深刻了解的內(nèi)容。時(shí)間:0.5天對(duì)象:二級(jí)經(jīng)理1.新基建的起點(diǎn)、過程與核心要點(diǎn)1.新基建的由來
講師:李翔宇詳情
《5G新時(shí)代與企業(yè)數(shù)字化服務(wù)轉(zhuǎn)型》課程介紹:本課程為趨勢(shì)性課程,前瞻性的介紹了5G與AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與生態(tài)合作機(jī)會(huì)等核心內(nèi)容,從萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能3個(gè)維度,包含大數(shù)據(jù)產(chǎn)生量、企業(yè)AI采用率、個(gè)人智能終端數(shù)等37個(gè)指標(biāo),以數(shù)據(jù)+趨勢(shì)的形式打開全球ICT產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和未來發(fā)展藍(lán)圖”。培訓(xùn)收益:幫助學(xué)員前瞻性了解未來5G時(shí)代的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài),了解
講師:李翔宇詳情
ICT產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)(中國移動(dòng))課程簡(jiǎn)介數(shù)字化時(shí)代帶來多樣化的產(chǎn)業(yè)需求,電信產(chǎn)業(yè)需要重新定義核心需求,運(yùn)營商的傳統(tǒng)商業(yè)模式將面臨顛覆,破解之道就是及時(shí)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。本課程將提供在網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)、運(yùn)營和業(yè)務(wù)方面的轉(zhuǎn)型觀點(diǎn)及海外運(yùn)營商轉(zhuǎn)型案例,并對(duì)電信行業(yè)的熱點(diǎn)(數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云計(jì)算及數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、5G技術(shù)發(fā)展等)進(jìn)行剖析,幫助管理者深入理解電信行業(yè)趨勢(shì)、
講師:李翔宇詳情
課程大綱『課程名稱』:《宏觀經(jīng)濟(jì)政策及對(duì)電信行業(yè)的影響》【課程時(shí)長(zhǎng)】:一天共6小時(shí),或半天3小時(shí)【講師推薦】:李翔宇【課程介紹】:本課程從目前宏觀經(jīng)濟(jì)的格局的點(diǎn)評(píng)入手,多個(gè)層面剖析其對(duì)電信行業(yè)、電信消費(fèi)群體更深遠(yuǎn)更特殊的影響。講座內(nèi)容深入淺出、生動(dòng)務(wù)實(shí)、通俗易懂、講解透徹,令人大有感悟內(nèi)容主要分成五個(gè)模塊?!菊n程內(nèi)容】:第一模塊:大環(huán)境——中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總
講師:李翔宇詳情
通信行業(yè)危機(jī)管理與預(yù)警 08.10
課程大綱【課程名稱】通信行業(yè)危機(jī)管理與預(yù)警【課程時(shí)長(zhǎng)】1天(6小時(shí))【講師推薦】李翔宇【課程介紹】紫金礦業(yè)污染披露滯后事件、豐田公關(guān)危機(jī),碧桂園地產(chǎn)房屋質(zhì)量危機(jī)、三鹿奶粉、911事件,給上市公司以及其他大中型企業(yè)及所在行業(yè)、社會(huì)都造成了極大的影響,這些危機(jī)事件成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),“事件”、“危機(jī)”、“危機(jī)管理”已成為媒體報(bào)道中經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。在這些危機(jī)事件
講師:李翔宇詳情
課程大綱【課程名稱】通信企業(yè)市場(chǎng)營銷理念與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新【課程時(shí)長(zhǎng)】2天(共12小時(shí))【講師推薦】李翔宇【課程收益】1、了解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點(diǎn)和方法,拓展?fàn)I銷思路,變換營銷理念;2、結(jié)合電信企業(yè)服務(wù)業(yè)、消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等三者兼具的業(yè)務(wù)特征,全面認(rèn)識(shí)電信業(yè)市場(chǎng)營銷;3、學(xué)習(xí)電信企業(yè)營銷策略創(chuàng)新方法,把握電信企業(yè)特色營銷法則;4、掌握電信企業(yè)整合營銷傳播系統(tǒng)方法
講師:李翔宇詳情
通信市場(chǎng)精細(xì)化營銷管理 08.10
課程大綱【課程名稱】通信市場(chǎng)精細(xì)化營銷管理【課程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?2小時(shí))【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)電信行業(yè)走向充分競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)時(shí)期中國電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進(jìn)一步影響未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)各大運(yùn)營商當(dāng)前的營銷策略營銷管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細(xì)分的營銷效率不高增值業(yè)務(wù)精確化營銷和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要
講師:李翔宇詳情
課程大綱【課程名稱】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與優(yōu)化【課程時(shí)長(zhǎng)】2天(共12小時(shí))【講師推薦】李翔宇【課程收益】?了解4G、全業(yè)務(wù)、移動(dòng)商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系,明確商業(yè)模式的意義;?掌握商業(yè)模式的內(nèi)涵、特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)律,探索商業(yè)模式創(chuàng)新思路;?了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的種類,完整系統(tǒng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的價(jià)值判斷和創(chuàng)新公式,探索互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式構(gòu)建規(guī)律,提升創(chuàng)新分析水平
講師:李翔宇詳情
課程大綱【課程名稱】《通信行業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天【課程背景】經(jīng)過多年的高速發(fā)展的中國電信業(yè),電信運(yùn)營商的增長(zhǎng)邏輯已經(jīng)發(fā)生了標(biāo)志性的變化,從語音到數(shù)據(jù),從時(shí)長(zhǎng)到流量,從通信到信息服務(wù),從封閉到開放,從分散到集約……這些變化及趨勢(shì)都值得研究。2013年是我國通信及信息服務(wù)行業(yè)即將發(fā)生深刻變化的一年,行業(yè)增長(zhǎng)是否能再高于GDP增長(zhǎng),數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的
講師:李翔宇詳情
課程大綱『課程名稱』:《通信發(fā)展趨勢(shì)及創(chuàng)新實(shí)踐》【課程時(shí)長(zhǎng)】:半天【講師推薦】:李翔宇【課程介紹】:隨著LTE的發(fā)展進(jìn)程日期加速,全球移動(dòng)通信已經(jīng)開始進(jìn)入4G時(shí)代。本課程詳細(xì)介紹了全球移動(dòng)通信發(fā)展趨勢(shì),業(yè)務(wù)發(fā)展策略的最新分析和商業(yè)理解:分別為全球通信發(fā)展趨勢(shì),業(yè)務(wù)發(fā)展,終端策略,品牌策略,新商業(yè)模式及創(chuàng)新實(shí)踐,并對(duì)國內(nèi)的通信業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了深入的分
講師:李翔宇詳情
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