商業(yè)地產的高效招商技能和營運管理實務課綱

  培訓講師:冠仕馬

講師背景:
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產實踐和理論開拓者★工學學士、二十六年房地產營銷管理工作經驗★曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經理、總經理等職?!镌鴵紊虾M瑵髮W講師,上海社科院房地產研 詳細>>

冠仕馬
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商業(yè)地產的高效招商技能和營運管理實務課綱詳細內容

商業(yè)地產的高效招商技能和營運管理實務課綱

商業(yè)(旅游)地產的高效招商技能與運營管理實務培訓
講師:冠仕馬
【課程背景】
商業(yè)物業(yè)的招商和運營具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運營工作。
事實告訴我們,簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產成功的標志是不可取的,銷售之后的招商和運營才是商業(yè)地產收益實現(xiàn)的最終手段,由此,一個商業(yè)地產項目運作成功與否歸根結底就看是否能夠持續(xù)達到和維持比較高的開鋪率,而只有把這個作為項目開發(fā)成功的真正標志,才能樹立可持續(xù)經營的理念。要達到這一點,系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
同時,對于商業(yè)地產的招商和運營來說,掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產的產品特性和規(guī)劃要點,掌握最終客戶的消費模式和消費傾向,并在商業(yè)運營過程中不斷調整也是商業(yè)地產成功招商和營運的關鍵所在。
【課程時間】
2天(6小時/天)
【課程對象】
擁有社區(qū)商業(yè)、旅游商業(yè)等各類商業(yè)地產的開發(fā)商,規(guī)劃設計單位,政府商業(yè)局等相關部門人員,經營管理各類商業(yè)地產的商業(yè)管理公司的高級管理人員。
【學員人數(shù)】:
小班授課,30人為限。
【授課方式】:
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】
了解各類商業(yè)地產,特別是旅游地產的特性;
了解商業(yè)地產招商運營的一般規(guī)律;
重點掌握旅游地產的產品定位和產品策劃重要原則和方法;
重點掌握旅游地產招商的方法和計劃安排,規(guī)避常見商業(yè)風險;
理解旅游地產運營成敗的關鍵點和問題點。
掌握商業(yè)地產在運營過程中不斷調整的技巧和方法
【課程大綱】
商業(yè)(旅游)地產概述 ?
1、商業(yè)(旅游)地產的定義
2、商業(yè)(旅游)地產與城市商業(yè)的區(qū)別 ???
3、商業(yè)(旅游)地產的類型和特點 ???
二、商業(yè)(旅游)地產與相關旅游資源以及周邊環(huán)境分析 ???
本商業(yè)(旅游)地產與旅游資源的關系和利益點
2、本項目與周邊項目商業(yè)的關聯(lián)關系和競爭點 ?
3、?本商業(yè)(旅游)地產的市政配套情況 ???
三、本商業(yè)(旅游)地產項目的終端消費者研究
終端消費者的區(qū)域劃分
終端消費者的人口比例
終端消費者的消費特征的收集和把握 ??? ?
四、商業(yè)(旅游)的定位與策劃 ???
商業(yè)(旅游)地產的產品定位幾個類型
商業(yè)(旅游)地產的終端消費者的把握要點
商業(yè)(旅游)地產主題定位介紹 ?
商業(yè)(旅游)地產的功能定位介紹 ??
商業(yè)(旅游)地產的業(yè)態(tài)定位介紹
五、商業(yè)(旅游)地產的建筑規(guī)劃 ???
1、商業(yè)(旅游)地產的規(guī)模設定及 應對???
2、商業(yè)(旅游)地產的建筑風格和塑造
3、商業(yè)(旅游)地產的休閑配套設置原則
4、商業(yè)(旅游)地產整體氛圍營造
5、人流動線的規(guī)劃
6、鋪位面積配比 ?
7、合適鋪位開間/進深比例
商業(yè)(旅游)地產的規(guī)劃與實施 ??
1、劃分商業(yè)類別和品牌
規(guī)劃預留主力店的位置 ?
維護統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象 ???
招商的順序原則 ???
主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關聯(lián)性
做好招商摸底 ?
洽談品牌商家進入
社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準備 ??
商鋪銷售與項目招商的關聯(lián)
如何舉辦商鋪招商活動
招商的方式及注意問題 ???
商業(yè)(旅游)地產的租售價格 ?
1、商鋪租售價格與整體項目的定位相關
2、商鋪租售價格與業(yè)態(tài)定位相關
3、與周邊商業(yè)項目的比較 ???
4、運用參照系數(shù)減法 ???
5、租價反推的方法 ?
商業(yè)(旅游)地產的招商工作步驟 ?
常規(guī)招商工作步驟
組建團隊
制定招商計劃
制定招商宣傳資料
制定招商工作進度表
制定招商工作流程
選定招商目標
設定招商條件
制定招商優(yōu)惠和扶持措施
招商談判和簽約
組織商戶的商裝 ???
2、商業(yè)(旅游)地產招商工作的操作要點
3、實戰(zhàn)中招商的七大誤區(qū)總結
4、實戰(zhàn)中招商的十二大風險及其規(guī)避
九、商業(yè)(旅游)地產的運營和推廣的管理要點
1、商業(yè)運營的年度目標設定非常重要
2、商業(yè)運營的年度計劃的安排和要點
3、商業(yè)運營的年度計劃中的運營推廣安排注意事項
4、商業(yè)運營的年度工作中的主要問題
十、商業(yè)(旅游)地產的運營中的調整
1、運營中的業(yè)態(tài)調整的原則
2、運營中的租金調整的技巧
3、運營中的推廣活動安排要點
4、調整中的不當措施及其彌補

 

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