《線上線下新零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖》

  培訓(xùn)講師：鄧超明

講師背景：
12年全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷及互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）營銷實(shí)戰(zhàn)與高層管理經(jīng)歷曾任職大中型公司高管，目前擔(dān)任贏道顧問首席合伙人，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專業(yè)委員會(huì)副秘書長、互聯(lián)網(wǎng)營銷中心主任、首席營銷專家，多家企業(yè)商學(xué) 詳細(xì)>>

鄧超明
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《線上線下新零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖》 詳細(xì)內(nèi)容

《線上線下新零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖》

《線上線下新零售八種實(shí)戰(zhàn)案例解剖》

培訓(xùn)課程大綱

主講人：鄧超明老師

授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、最前沿！富有激情，生動(dòng)案例剖析，高屋建瓴洞察，戰(zhàn)術(shù)落地指南，并且經(jīng)常性安排互動(dòng)思考。

    課程特色：

1、深度講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰(zhàn)案例剖析+實(shí)用工具方法傳授

    2、智慧咖啡：互動(dòng)探討，促進(jìn)思考，分析解決營銷問題

3、大爭風(fēng)暴：專家現(xiàn)場答疑，給予創(chuàng)意性的思路與方法

4、趨勢洞見：多種創(chuàng)新創(chuàng)意營銷戰(zhàn)略、技巧介紹與案例分析

課程價(jià)值：

    了解并掌握解線上線下新零售的具體打法，包括模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營機(jī)制、產(chǎn)品策略、營銷獲客等

 

一、線上線下O2O零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以尚品宅配為例）

引入：尚品宅配介紹，它是如何成功的

（一）O2O平臺(tái)如何搭建：線上平臺(tái)+線下服務(wù)點(diǎn)

（二）線上線下如何形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制、利益與訂單分配、服務(wù)響應(yīng)

（三）產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)策略

（四）線上如何獲客：自造流量中心+第三方流量中心

（五）線下網(wǎng)點(diǎn)的訂單響應(yīng)與服務(wù)策略

二、自媒體零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以糕媽優(yōu)選為例）

引入：糕媽優(yōu)選是誰，它的自媒體零售成功之路

（一）自媒體零售平臺(tái)選擇：為什么是微信公眾號(hào)？

（二）自媒體零售的前提：一定規(guī)模的有效粉絲

（三）年糕媽媽如何實(shí)現(xiàn)從0到10萬、100萬的粉絲

（四）如何、何時(shí)對接電商：年糕媽媽為何選擇開有贊微店？

（五）糕媽優(yōu)選的選品策略與產(chǎn)品組合

（六）糕媽優(yōu)選的產(chǎn)品陳列與售賣方式

（七）糕媽優(yōu)選如何引爆自媒體粉絲銷售

三、IP零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以三只松鼠為例）

（一）三只松鼠的IP零售成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（二）三只松鼠為何選擇松鼠作為IP形象

（三）三只松鼠的產(chǎn)品策略

（四）松鼠IP的矩陣解密：卡通形象、包裝、玩偶、客服、動(dòng)畫片等

（五）三只松鼠的IP是如何走紅的

（六）松鼠IP是如何植入產(chǎn)品，并促動(dòng)銷量的

四、會(huì)員制零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以好市多為例）

（一）好市多如何憑借會(huì)員制叫板沃爾瑪

（二）好市多的選品與更新策略

（三）好市多的會(huì)員制解讀：制度設(shè)計(jì)與優(yōu)勢分析

（四）好市多的產(chǎn)品陳列

（五）好市多是如何獲得客流量的

五、場景零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以宜家家居為例）

（一）解讀宜家家居的場景零售看點(diǎn)

（二）宜家如何營造場景

（三）宜家的產(chǎn)品策略

（四）宜家的獲客與留客策略

（五）宜家的場景又是如何吸引顧客的？

六、無人零售實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以繽果盒子為例）

（一）揭開繽果盒子的面紗

（二）繽果盒子的產(chǎn)品策略與陳列分析

（三）購物體驗(yàn)設(shè)計(jì)

（四）繽果盒子無人店的搭建成本

（五）繽果盒子無人店的運(yùn)營成本

（六）繽果盒子如何成為熱點(diǎn)

七、C2B實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以衣邦人為例）

（一）衣邦人的C2B模式解讀

（二）這套C2B體系是如何搭建的

（三）品類選擇：為什么是男女正裝與襯衫定制

（四）顧客體驗(yàn)：從需求提交到成衣交付過程的設(shè)計(jì)

（五）衣邦人的獲客策略解讀

八、消費(fèi)商實(shí)戰(zhàn)案例解剖（以云集微店為例）

（一）消費(fèi)商釋放的能量：云集微店如何吸引160多萬店主

（二）如何理解消費(fèi)商？

（三）云集微店的運(yùn)營機(jī)制解讀

（四）產(chǎn)品策略優(yōu)勢與問題

（五）第一批客戶從哪里來？

（六）云集是如何引爆的？

（七）有多少坑需要避開？云集消費(fèi)商零售的思考

 

 


 

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大爭之世，企業(yè)如何用好新媒體營銷的18把刀，斬軍奪將？如何舞刀入化境，嚴(yán)控營銷風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化營銷投入產(chǎn)出比？如何互聯(lián)網(wǎng)引爆品牌知名度，如何在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起？如何避開新媒體營銷道路上的那些坑？四大特色，大爭智慧，破解困局1、深度講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀實(shí)戰(zhàn)案例剖析實(shí)用工具方法傳授營銷投入產(chǎn)出比核算尋找具性價(jià)比的營銷之路2、智慧咖啡：講師與部分有需要的學(xué)員組織

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【課程大綱】講：揭開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的神秘面紗10分鐘搞清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷是個(gè)什么梗天下大勢！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀深度洞察價(jià)值判斷：為什么要布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的6大關(guān)鍵點(diǎn)（成功案例的共性）具代表性的10大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷案例呈現(xiàn)及點(diǎn)評案例呈現(xiàn)與360度全景分析：浙江廣廈30周年移動(dòng)整合營銷案例：微信網(wǎng)頁點(diǎn)擊1500萬，報(bào)名數(shù)133萬康師

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【課程大綱】一、30分鐘搞懂！場景化營銷到底是個(gè)什么梗？1、場景營銷是什么2、場景營銷的本質(zhì)與特點(diǎn)3、場景營銷的類型（十五種消費(fèi)場景詳解）4、場景的構(gòu)成要素（用戶、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī)、界面、可用性等）5、場景營銷對企業(yè)經(jīng)營提出的要求（用戶參與設(shè)計(jì)、營銷工具等）6、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析7、國際上場景營銷的策略設(shè)計(jì)8、數(shù)據(jù)運(yùn)營與場景營銷二、場景大爭！場景營銷模

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【課程大綱】講：數(shù)據(jù)改變企業(yè)營銷，企業(yè)做營銷，必須用好大小數(shù)據(jù)一、星漢燦爛：大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)是個(gè)什么梗？它們引發(fā)了哪些營銷改變？二、一個(gè)新的營銷時(shí)代大門洞開三、眾里尋他千百度：目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位，誰是目標(biāo)用戶？誰是潛在用戶？如何找到他們？四、千人千面：從客戶群體分析到客戶個(gè)體分析，千人千面式客戶畫像五、如影隨形：基于交易記錄與時(shí)空的LBS營銷六、不辜負(fù)于這個(gè)時(shí)代

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【課程大綱】一、企業(yè)官方微博運(yùn)營的六種思路自媒體思路（內(nèi)容思路）客戶服務(wù)思路電商思路社區(qū)互動(dòng)思路持續(xù)規(guī)律思路全渠道思路二、企業(yè)官方微博推廣的十八種辦法詳解清晰的微博定位內(nèi)容吸引有獎(jiǎng)活動(dòng)微博廣告中心：賬號(hào)推廣微博廣告中心：博文推廣主動(dòng)與其他號(hào)互動(dòng)大號(hào)推薦小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)相互借勢：聯(lián)合推廣與資源互換主動(dòng)建立關(guān)系天羅地網(wǎng)：建立微博矩陣（案例：海爾、小米、蘇寧、平安、鉑爵旅

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【課程大綱】一、火眼金精！看懂網(wǎng)紅營銷10分鐘，搞懂網(wǎng)紅營銷是個(gè)什么梗？六組關(guān)鍵詞，讓你深度了解網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)探秘網(wǎng)紅的生產(chǎn)鏈條帶你認(rèn)識(shí)國內(nèi)10大頂級網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖網(wǎng)紅（吳曉波、霍金、邏輯思維羅振宇、羅永浩等）微博網(wǎng)紅淘寶網(wǎng)紅微信網(wǎng)紅知乎網(wǎng)紅案例：“國民老公”王思聰?shù)呐蜒├?，如何將錢夫人淘寶店做到年入上億。二、世上沒有無來由的愛！洞察紅營銷的價(jià)值有哪些企業(yè)因網(wǎng)紅而

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