三、四線城市商業(yè)街策劃與招商

  培訓講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關背景:復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關工作背景:歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理;上市房地產集團營銷總監(jiān);國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務;現任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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三、四線城市商業(yè)街策劃與招商詳細內容

三、四線城市商業(yè)街策劃與招商

三、四線城市商業(yè)街策劃與招商
講師:李豪

課程簡介:三、四線城市商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難,一定圍
繞著各商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)街開發(fā)過程一
系統(tǒng)問題,通過大量的案例與實例學習商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、與招商。

課程時間:1天

課程對象:商業(yè)地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、策劃人員、
項目招商和銷售管理人員

課程收益:
1. 學習三四線城市商業(yè)街定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點;
2. 重點學習和掌握商業(yè)街成功關鍵的物理與軟性因素;
3. 學習和掌握商業(yè)街招商策略、規(guī)劃與招商組織與實施。

課程大綱:
1. 三四線城市商業(yè)街的定位
1. 三四線城市商業(yè)環(huán)境與商業(yè)特點
2. 社區(qū)型商業(yè)街的特點
3. 商業(yè)街定位的思考
1. 做“地產”還是做“商業(yè)”
2. 做“服務”還是做“生活”
3. 做“配套”還是做“城市風景”
4. 商業(yè)街主題定位
1. 主題定位之“借”
1.
“借文化”、“借歷史”、“借風景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產”、“借
時尚”、“借概念”
2. 主題定位之“創(chuàng)”
1. “創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”
5. 商業(yè)街定位研究
1. 宏觀經濟與政策研究
2. 城市與區(qū)域研究
3. 商業(yè)與產業(yè)研究
4. 人口與消費研究
6. 商業(yè)街盈利模式研究
2. 商業(yè)街布局與規(guī)劃
1. 商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI
1. 整體布局的“聚”、“流”、“散”
2. 交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”
3. 視覺布局的“透”、“明”、“隱”
4. 商店規(guī)劃的“點”、“面”、“寬”、“高”、“深”
2. 商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素
1. 短街
2. 曲徑
3. 窄巷
4. 小尺度共享空間
3. 業(yè)態(tài)布局的
1. 三四線城市商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
2. 主力店與普通店的“二八原則”
3. 品牌店與本土店的“三七原則”
4. 實現經濟指標的五大業(yè)態(tài)平衡術
3. 招商策劃與規(guī)劃
1. 招商策略設計
1. 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
2. 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3. 先招商后銷售,反向計算售價的經營模式
2. 招商定位與招商計劃制定
3. 階段性招商策略
4. 租金體系設計
5. 主力店選定與價值評估
6. 主力店情報收集與公關
4. 招商組織與管理
1. 招商宣傳與推廣策略
2. 客戶定位與分析
3. 四類常規(guī)招商方式
4. 十四種有效招商渠道
5. 招商中三類客戶管理
6. 招商全程服務

 

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